Как открыть магазин с ЧПУ:все, что вам нужно знать

Хотите начать собственный бизнес с ЧПУ? Узнайте все детали, о которых вам нужно подумать, от компании, которая только что это сделала. Rocket Machining &Design, клиент MSC, может быть новичком в этом бизнесе, но она извлекла уроки из жизни и мудрость в своем раннем воплощении — с большим количеством прецизионных автомобильных и медицинских деталей и прототипов в придачу.

В свои 24 года Дуэйн Сперлинг не похож на типичного владельца магазина по трудоустройству, особенно в сфере производства, где, по данным Министерства труда США, средний возраст сотрудников составляет 44 года.

Сперлинг владеет Rocket Machining &Design, небольшой прецизионной мастерской из семи человек, расположенной в Батл-Крике, штат Мичиган, которая производит автомобильные и медицинские детали недалеко от Каламазу.

Rocket Machining &Design, как и ее владелец, — молодой бизнес. Он начался в конце 2017 года и гордится тем, что открылся для бизнеса примерно через 45 дней после одобрения бизнес-кредита.

Все в Сперлинге удивительно. Три года он играл в футбол за университет Висконсина. Сначала он изучал там биомедицинскую инженерию, но у него был интерес к бизнесу, поэтому он попал в программу предпринимательства, где сосредоточился на разработке продуктов.

«Я люблю мастерить, — говорит он.

Открытие цеха с ЧПУ:исследование обрабатывающей промышленности

По своей сути Сперлинг — строитель. Он провел годы своего становления в Слингере, штат Висконсин, где он учился в средней школе STEM № 1 в штате и познакомился с ручной обработкой, программированием и станками с ЧПУ.

Но за много лет до этого Сперлинг страстно увлекался гонками по мотокроссу и создавал детали на заказ вместе со своим отцом, который является менеджером по продажам и инженерно-техническому отделу компании Bleistahl, поставщика компонентов для двигателей уровня 1 в Северной Америке, и руководил там глобальным производством.

Другая страсть Сперлинга? Боевые роботы и роботизированные автомобили с дистанционным управлением.

В течение многих лет Сперлинг и его отец с тоской говорили об открытии собственной мастерской по изготовлению на заказ. И тут в дверь постучала возможность. Небольшой магазин хотел продать, и Сперлинг убедил отца, что они должны это сделать.

«Мне было нечего терять, и я мог управлять магазином», — говорит Сперлинг. «И мой папа мог бы помочь».

Сперлинг несколько месяцев работал в месте, которое он изначально собирался купить, чтобы понять, как работает бизнес. Он благодарен за поддержку, которую он получил вокруг него, а также за знания и опыт, которые привнесли его отец и соратники. Но ему также пришлось провести много исследований самостоятельно.

Изготовление деталей и знание обработки — это одно. Понимание начисления заработной платы и страховки, а также нюансов точного размера магазина, который вам нужен, — это не то, что вы получаете автоматически, работая в цеху.

«В этот период Google — ваш друг, — говорит Сперлинг.

Фальшивое начало цеха с ЧПУ:замаскированное благословение

Было много волнения. Но за две недели до закрытия магазина, который они собирались купить, продавец отказался.

"Это было разочарованием, но в итоге это стало благословением", – говорит он.

Почему? Потому что ему пришлось построить магазин с нуля — и ему пришлось самостоятельно пройти через все эти неизвестные дела. Это немного увеличило время процесса, но помогло ему очень быстро понять, что навыки адаптации необходимы.

Не существует единого надежного набора указаний, поэтому будьте готовы к пробам, ошибкам и верьте в свои навыки. И вам действительно нужны навыки обработки и программирования, чтобы конкурировать в современном прецизионном производстве. Знание того, как использовать технологию обработки и принимать эффективные технологические решения, имеет ключевое значение.

Рассмотрите бизнес-план вашего цеха с ЧПУ

Практически ни один бизнес не может открыть магазин без капитальных вложений, а для этого требуется финансовая помощь в виде кредита. Отличным источником является Администрация по делам малого бизнеса правительства США, с которой приходится иметь дело с некоторой бюрократией, но она может быть очень полезной и поддерживающей.

Но вам понадобится бизнес-план.

«SBA хочет видеть бизнес-историю, которую вы рассказываете, и ваш план, как сделать ее успешной», — говорит Сперлинг.

И вам понадобится понимание вашей клиентской базы. В конце концов семья Сперлингов переехала в район Батл-Крик из-за повышения по службе отца Сперлинга, что также привело к тому, что они оказались в центре производства автомобильных запчастей в центральном Мичигане. В этом районе также есть несколько крупных производителей медицинского оборудования, в том числе Stryker, производитель медицинского оборудования, который теперь является клиентом Rocket Machining &Design.

В производстве медицинских деталей есть возможности. Убедитесь сами. Прочтите «Прецизионное производство:опыт одного цеха по изготовлению деталей для медицинского оборудования».

Частью бизнес-плана было понимание машин и расходных материалов, необходимых для запуска и запуска. Rocket Machining &Design первоначально приобрела четыре станка:два токарных и два фрезерных станка. Но план и реальность всегда зависели от выполненной работы.

«Оглядываясь назад, если бы я мог сделать это по-другому, я бы купил три мельницы и один токарный станок», — говорит Сперлинг. «Но с тех пор мы приобрели больше машин. И мы продали один из этих станков и купили еще два станка. Таким образом, теперь у нас всего четыре мельницы и один токарный станок».

Один из станков представляет собой станок с ЧПУ 3+2, который может использовать множество геометрий резки. Компания планирует приобрести полноценный 5-осевой станок в ближайшем будущем.

Сколько стоит все это оборудование?

«Примерно полмиллиона долларов, — говорит Сперлинг. «Это не только фрезерные и токарные станки, но и пила для обработки материалов, плоскошлифовальный станок, столы, воздушные компрессоры, мебель и приспособления, поверочные плиты, измерительное оборудование, инструменты, ящики для инструментов и многое другое. Вы думаете о дорогих вещах, но это лишь царапает поверхность».

Цех ЧПУ:сюрпризы на пути

Процесс получения кредита для вашей мастерской с ЧПУ и нюансы снятия средств

Сперлинг подумал, что вы подаете заявку на кредит, кредитор рассматривает бизнес-план, вы получаете одобрение, и вся сумма вашего кредита оказывается на вашем банковском счете, поэтому вы можете начать брать в аренду оборудование с ЧПУ, покупать режущие инструменты и программное обеспечение CAD / CAM.

Неа. SBA не дает вам все сразу.

«Я мог иметь только определенный процент от кредита наличными на моем банковском счете в любой момент времени», — говорит Сперлинг. «Затем мне пришлось предоставить средства из кредита, чтобы купить что-нибудь, например, наши большие расходы, например, HAAS VF5 за 75 000 долларов. Я заполнил информацию банкиру, после чего банкир перевел деньги».

Rocket Machining было разрешено иметь около 30 процентов кредита наличными, поэтому, если компания тратила все деньги на необходимые продукты, она должна была представить подробный список покупок в SBA, чтобы пополнить наличные. Звучит просто. Но была еще одна загвоздка:компании разрешался только один розыгрыш в месяц.

«Я подумал:«Что?» — говорит Сперлинг. «У нас должно было уйти два года, чтобы построить магазин по таким ценам, поэтому мы договорились с ними и смогли получить больше средств, высвобожденных для открытия магазина».

Как денежный поток вашего цеха с ЧПУ влияет на материалы и расходные материалы

По словам Сперлинга, когда вы только начинаете, может быть сложно получить кредитную линию на срок более 30 дней для пополнения запасов сырья. Поэтому вам нужно разумно распоряжаться кредитными средствами.

Как новичок, он закажет сырье на 2500 долларов и обработает все это за 30 дней, но еще не получит оплату за работу от клиентов. И поставщик материалов не позволил бы Rocket Machining заказать дополнительные материалы, не заплатив за этот первоначальный заказ.

Сперлинг подчеркнул, что поставщики также могут быть отличным источником информации о том, что нужно мастерской с ЧПУ на ранней стадии развития. Он объясняет, что выгодно сотрудничать с крупным дистрибьютором продукции, который предлагает отличное обслуживание клиентов, гарантированные сроки доставки и конкурентоспособные цены.

«Это очень помогает», — говорит Сперлинг.

Еще одна проблема заключалась в том, чтобы найти время для поиска лучших цен на материалы. Другой поставщик позволил ему разместить крупный заказ, что помогло. По мере того, как бизнес со временем рос, Сперлинг смог нанять человека, занимающегося исключительно закупками и ведением переговоров о ценах на материалы с существующими поставщиками. Этот найм пришел только за последние четыре месяца.

Сосредоточьтесь на прецизионном производстве, инвестируя в метрологию и измерительное оборудование

Вы не знаете, чего не знаете

«Одна из вещей, которую вы можете не учитывать, когда начинаете заниматься этим бизнесом, и это не приносит вам хороших доходов, — это измерительное оборудование», — говорит Сперлинг. «Окупаемость инвестиций в измерительное оборудование — это если вы найдете бракованные детали. Клиентов интересуют только плохие запчасти… Нам пришлось очень быстро научиться платить за товары, которые теряют деньги. Стоимость отказа от покупки метрологического оборудования — это стоимость проекта и возможность его потери».

У вас может быть все оборудование, необходимое для изготовления деталей, но если у вас нет возможности проверить качество того, что вы сделали, вам будет трудно заниматься бизнесом, объясняет Сперлинг. Это открыло ему глаза.

«Это было то, к чему мы не обязательно относились так серьезно, как должны были изначально», — говорит он.

И это повлияло на объем сделок, полученных от одного раннего клиента.

«У них были некоторые детали с очень большим диаметром отверстия, и, к сожалению, с нутромером и калибром для нарезки канавок не существует единого размера, подходящего для всех допусков, которые мы хотели выдержать», — говорит Сперлинг. «Мы думали, что у нас есть нужное оборудование, но когда мы получили нужное оборудование, было уже слишком поздно… Это был очень хороший урок».

С тех пор он исправлен.

Время, необходимое для того, чтобы все заработало

То, что у вас есть все станки, инструменты и системы CAD/CAM, не означает автоматически, что все пойдет гладко, объясняет Сперлинг.

«Раньше я запускал станки Haas и ЧПУ, как и все ребята, которые работают с нами, и вы думаете, что раз уж вы это сделали, то оно сразу заработает, но это не так». говорит Сперлинг. «Всякий раз, когда вы думаете, что все пройдет быстро, сократите это время на треть, потому что это займет больше времени».

Будут ошибки, и потребуется время для разработки внутренних процессов, чтобы все сообщалось и работало вместе.

"Долгое время я был центром магазина, и дела шли ровно настолько же, насколько хорошо мне удавалось передавать информацию и доносить ее до людей", – говорит он.

Цех ЧПУ:достаточно ли мощности на вашем предприятии для работы всех станков?

Звучит просто, но это не так просто, как вы думаете. Компания Rocket Machining должна была заставить энергетическую компанию выйти и оценить их сайт и добавить новые схемы и источники питания, чтобы они могли управлять всем.

Вы должны думать обо всех этих вещах и не предполагать, что у вас все будет с самого начала.

«Нам пришлось вложить от 60 000 до 70 000 долларов в электроэнергию на нашем нынешнем объекте», — говорит Сперлинг. «Нам пришлось установить совершенно новый электрический щит и проводку, чтобы добраться до машин… а сам провод стоит недешево».

Компания платит от 700 до 900 долларов в месяц за электроснабжение цеха и офиса.

Масштабирование прецизионного цеха с ЧПУ для роста

В своем первом воплощении Сперлингу помогали два помощника его отца, которые были машинистами. Сперлинг не владелец, сидящий в офисе. Он работает каждую минуту дня, производя детали, устраняя неполадки с оборудованием и разрабатывая процессы, необходимые для достижения целей по доставке его клиентам.

У него также есть несколько стажеров, которые перешли на стажировку в Rocket Machining, и в конечном итоге им будут предложены должности на полный рабочий день. Сперлинг благодарен за команду, которую он собрал. Ему также пришлось найти несколько очень опытных машинистов с продвинутыми навыками.

По словам Сперлинга, за 13 месяцев компания Rocket Machining выросла из нескольких мелких клиентов примерно до 15 – 18 – и производит детали примерно для 25 компаний.

Как они привлекали клиентов? Постучав во многие двери, используя отношения со своими первоначальными партнерами по бизнесу и имея возможность изготавливать прецизионные детали с использованием новейших технологий обработки, которые некоторые в регионе не могут делать.

Ничего страшного, что Сперлинг построил это место в своем видении:оно безукоризненно чистое, светлое и очень хорошо организовано.

«Я хочу, чтобы клиенты видели в нас первоклассный магазин и выделялись», — говорит он. «Я очень горжусь тем, как выглядит этот магазин».

Как начинался ваш магазин? Какие уроки вы извлекли? Поделитесь на форуме. [требуется регистрация]

MSC заключила партнерское соглашение с Tooling U-SME, лидером в области производства на протяжении почти 90 лет, чтобы предлагать пакеты онлайн-обучения, поддерживающие основные производственные роли, помогая развивать и поддерживать необходимые навыки, чтобы идти в ногу с новыми инновациями и передовыми технологиями. производство.