«Практическое правило» традиционного цитирования

Добавление 35% к стоимости является давним расчетом продажной цены для многих производителей, особенно тех, которые рассчитывают затраты и расценки как мастерские. Цифра 35% получена из значения валовой маржи в отчете о прибылях и убытках компании, которое оценивается в 25% и 10% для прибыли. Однако принято считать, что валовая прибыль любой компании, объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров, составляет ровно 25% или что предпочтительная наценка составляет 10%. Валовая прибыль компаний может варьироваться, и наценка, которую рынок готов заплатить в размере 10%, является лишь предположением.

Кроме того, не все категории расходов, связанные с себестоимостью проданных товаров, включены в отчет о прибылях и убытках для максимальной точности. За более чем 20-летний опыт оказания помощи производителям оборудования в расчете ставок затрат на рабочие места и котировок мы видели много неправильно составленных отчетов о прибылях и убытках. Часто критические издержки производства не включаются в себестоимость проданных товаров. Наиболее распространенными примерами являются расходы на здравоохранение и налоги на заработную плату для непосредственных сотрудников, а также часть арендной платы, которая представляет собой общую площадь завода. Эти затраты часто представляются в отчете о прибылях и убытках ниже «линии» валовой прибыли, что приводит к занижению стоимости проданных товаров и завышению валовой прибыли. Это также означает, что объем работ в производственном инвентаре также занижается, поскольку не все допустимые накладные расходы на производство включены в WIP.

После того, как все производственные затраты были правильно отражены в отчете о прибылях и убытках, итоговая валовая прибыль будет точным отражением фактических результатов. Затем оставшиеся коммерческие и административные расходы можно рассчитать как процент от выручки. Затем ожидаемая прибыль также может быть определена в поддержку методологии «затраты плюс» ценообразования на деталь, работу или продукт, поставляемый на склад.

Более простой подход

DVIRC рекомендует более простой подход к оценке стоимости котируемого продукта; когда мы помогаем нашим клиентам, мы учитываем все накладные расходы, чтобы определить «полную загрузку» рабочего центра для каждой операции. Мы добавляем к средней прямой оплате труда накладные расходы на заработную плату операционного / рабочего центра, амортизацию оборудования и затраты на производство, продажу и административные расходы, чтобы получить полную стоимость рабочего центра. Анализ износа оборудования имеет решающее значение, поскольку количество и стоимость оборудования на любом рабочем месте могут сильно различаться. (например, обработка с ЧПУ против сварки или литье под давлением против чистовых операций)

Чтобы рассчитать накладные расходы на час труда (или машинно-час для компаний перерабатывающей промышленности), мы суммируем все производственные, сбытовые и административные накладные расходы и делим на количество продуктивных рабочих часов (прямое время и сверхурочные, но не отпускные и отпускные) на создать почасовую ставку накладных расходов для каждого прямого рабочего или машинного часа, принесшего доход.

КУРС

Стоимость для повышения конкурентоспособности

Присоединяйтесь к DVIRC на этом информативном семинаре продолжительностью полдня, чтобы изучить стратегии расчета затрат и ценообразования, которые позволят максимизировать прибыльность без ущерба для конкурентоспособности.

Подробнее…

К этим затратам можно добавить коэффициент прибыли без ссылки на валовую прибыль, указанную в отчете о прибылях и убытках. Эта норма прибыли не основана на стандартной калькуляции (отклонениях) или запланированной загрузке завода. Фактическая производительность за предыдущий период (прямые рабочие часы или часы работы оборудования) используется для получения текущих почасовых накладных расходов. Стратегии котировок основаны на факторах, связанных с конкретными возможностями клиентов и общими рыночными условиями конкуренции.

Независимо от того, используете ли вы метод, рекомендованный DVIRC, или у вас есть метод, который, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей организации, пожалуйста, избегайте каких-либо «практических правил» при реализации стратегии «затраты плюс расценки».

Гарри Ландсбург, директор DVIRC по консалтингу в области технологий бизнес-процессов, работал примерно со 100 компаниями, чтобы обеспечить максимальную прибыльность их затрат и информации, которую они используют для предложения новых продуктов или вакансий. С момента прихода в DVIRC в 1992 году он работал с более чем 300 компаниями, чтобы задокументировать, как их бизнес-процессы от «цитаты до наличных» будут лучше всего поддерживаться обновленным или новым программным обеспечением. Его подход к тому, чтобы связать методы работы своих клиентов с рынком технологий, приводит к лучшему выбору и реализации.

Узнайте больше о курсе DVIRC Costing for Competiveness, который проводит Гарри Ландсбург.

Чтобы обсудить возможности убедиться, что ваши методы расценок и калькуляции работают для наилучшего позиционирования вашей компании для нового или более прибыльного бизнеса, узнайте больше или свяжитесь с нами.