Запуск новых инновационных продуктов в ходе преобразования Cincinnati Incorporated в сфере закупок

Чтобы оставаться впереди своих конкурентов, компании должны регулярно внедрять инновации в условиях жесткой конкуренции, чтобы первыми выводить на рынок новые продукты. Джастин Аткинс, менеджер по закупкам в Cincinnati Incorporated (CI), считает, что готовность его компании внедрять новые инновации и реагировать на последние тенденции является катализатором ее успеха.

Компания CI, мировой лидер в области 3D-печати, создала одну из крупнейших в мире технологий 3D-печати, которая позволяет создавать крупномасштабные 3D-продукты путем экструзии материалов со скоростью до 80 фунтов в час. Система Big Area Additive Manufacturing (BAAM) использует проверенный дизайн и технологии лазерной платформы CI. Инновация была разработана для того, чтобы 3D-печать можно было использовать для производства, где ее размер и скорость позволяют более эффективно создавать большие детали. Благодаря своей открытой архитектуре система предоставляет больше возможностей для поставщиков материалов. «Новая система позволила нашим клиентам печатать детали в очень больших масштабах, что было невозможно в прошлом, и позволила некоторым из них делать новые для мира вещи. Реакция клиентов была ошеломляющей, и благодаря этому мы получили множество наград за инновации», — объясняет Аткинс.

Преобразование операций

За последние несколько лет CI превратилась в компанию, которая может больше сосредоточиться на инновационных продуктах, ориентированных на клиента, поскольку в предыдущие годы она работала исключительно с инженерным отделом. Создание специализированных групп по продуктам позволило CI улучшить ассортимент продукции, такой как системы лазерной и плазменной резки, листогибочные прессы и ножницы, аддитивное производство, а также прессы для порошковых металлов. «Теперь у нас есть три команды по продуктам:столы с ЧПУ, продукты с вертикальным перемещением и послепродажное обслуживание. Каждая из этих продуктовых групп имеет специальную функциональную поддержку, включая:обслуживание, техническую поддержку, маркетинг, обучение и инженерные ресурсы. Это означает, что они могут совместно сосредоточиться на своих конкретных продуктах и ​​клиентах, которые их используют, в открытой командной среде».

Компания также находится в процессе перехода от своей системы ERP, которая работает с 1992 года, и собирается перейти на современную систему MRP ERP под названием IFS, которая находится в середине пятилетнего графика внедрения. . «Это даст нам возможность иметь такие вещи, как порталы поставщиков, цифровые подтверждения заказов и цифровые системы заказов. Технологии играют все большую роль в нашей деятельности, и мы постоянно смотрим на то, как мы работаем и как мы можем работать лучше», — говорит Аткинс.

Стремясь сократить затраты и время выполнения заказов в своей цепочке поставок, CI полностью изменила способ своей работы. Аткинс исследует, как цепочка поставок CI адаптировалась за эти годы. «Как производитель продукции на заказ, дизайн наших станков фиксирован, и цепочка поставок никогда не имела права голоса в дизайне, что в некоторых моментах ставит нас в угол. У нас есть определенные компоненты в нашей цепочке поставок, над которыми мы не имеем полного контроля», — говорит он. «За последние пять лет мы более комплексно рассмотрели цепочку поставок и увидели болевые точки. Корректировка времени выполнения заказа и связанного с ним планирования позволила цепочке поставок оказывать большее влияние на то, какие продукты мы разрабатываем для наших продуктов, что в конечном итоге дает нам больше шансов предоставить более дешевую и своевременную машину».

«25 лет назад команда инженеров разрабатывала дизайн, и нам приходилось пытаться найти его. Теперь все команды работают в тесном сотрудничестве друг с другом, чтобы убедиться, что продукты, которые мы разрабатываем, пригодны для производства, а цепочка поставок налажена».

Формирование ключевых партнерских отношений

Чтобы диверсифицировать свою бизнес-модель, покупая сталь исключительно непосредственно с завода, CI решила сотрудничать с ведущим поставщиком стали, O’Neal Steel, чтобы сократить время выполнения заказов. Однако из-за того, что почти 50 % произведенной стали выбрасывается в отходы в виде металлолома, компания отказалась от модели O’Neal Steel и изучила модели других партнеров. В конце концов, после дальнейшего рассмотрения, CI вернулась к O’Neal Steel, поскольку она казалась лучшим вариантом. «У нас были центры обслуживания металлоконструкций, которые выставляли конкурентные цены на каждую деталь листа, которую нам нужно было купить, и заставляли их выжигать наши детали для нас», — говорит Аткинс. «Однако мы решили снова вернуться к модели O'Neal Steel, потому что они сильно ударили по тому бизнесу, который у нас был с ними, когда мы начали переходить к другим компаниям. Они собрали команду по цепочке поставок, чтобы посмотреть, как они могут решить нашу проблему, и работать с нами, чтобы сделать нашу цепочку поставок еще более эффективной».

Сотрудничество с O’Neal Steel позволило CI внимательно следить за имеющимися запасами и обеспечивать меньшие потери. Аткинс подтверждает, насколько важно, чтобы две компании поддерживали тесные рабочие отношения.

См. также:

• Поддерживая закупки с человеческим подходом, Rosewood CordeValle — это место, где роскошь оживает
• Как Allegis Global Solutions справляется с цифровой революцией в сфере закупок
• Модернизация закупок с помощью надежной команды Университета Саскачевана

«Мы очень тесно сотрудничаем с ними и делаем прогнозы два раза в месяц, в зависимости от того, насколько успешен бизнес, что позволяет нам лучше прогнозировать, какие именно ресурсы нам нужны», — объясняет Аткинс. «Мы фактически можем получить в четыре или пять раз более эффективную производительность нашего листа при меньших затратах, что важно, учитывая, что нынешняя администрация США вводит тарифы на иностранную сталь».

Глядя в будущее, Аткинс указывает на позитивную рабочую силу в CI как на ключевой фактор ее успеха и считает жизненно важным продолжать расти и внедрять инновации. «Наши люди — это то, что делает Cincinnati Incorporated такой успешной. Мы находимся прямо здесь, на юго-западе Огайо, и у нас работают одни из лучших людей в мире. Каждый день каждый сотрудник приходит, и они испытывают огромное чувство гордости за продукты, которые мы производим. Я бы отдал должное людям, которые есть в нашей компании», — с гордостью заявляет Аткинс.

В конечном счете, Аткинс хотел бы, чтобы компания продолжала расти и изо дня в день внедряла все больше и больше инноваций. "У нас есть долгосрочные планы, и я хочу, чтобы мы продолжали двигаться в том же направлении, что и последние три-четыре года, продолжая выпускать на рынок более крупные и качественные продукты".

Наши партнерыRocket SupplyПросмотреть профиль

Решение производственных задач с помощью данных и ИИ Профиль компании:Эксперт по производству и технологиям SourceDay