Телекоммуникационные компании говорят, что IoT работает недостаточно эффективно, но Хеппельманн говорит нам, что «IoT здесь отлично работает!»

Почему одни поставщики решений «получают» Интернет вещей (IoT), а другие - нет? Понимание того, чего хотят клиенты? Джереми Коуэн слышит противоречивые сообщения, поскольку сетевые операторы признают, что Интернет вещей не оправдывает их ожидания, а поставщики решений говорят, что он работает хорошо. Где операторы ошибаются? Вернитесь на несколько недель к Вене, Австрии и 6 ^th Форум Интернета вещей CE , собрав 450 человек из всех частей экосистемы Интернета вещей. Три старших руководителя операторов (из Hutchison 3 Austria, T-Mobile Austria, и Tele2 IoT ) в ходе панельных дебатов опрошены д-ром Каримом Тага из Arthur D LIttle .

Операторы согласны с тем, что Интернет вещей не оправдал ожиданий рынка. ( Также см .: Телекоммуникационные компании признают, что Интернет вещей не оправдывает ожиданий, поскольку их призывают понимать бизнес клиентов ). Другой участник дискуссии, пользователь корпоративного Интернета вещей, считает, что поставщики решений Интернета вещей добились бы большего, если бы понимали потребности своих клиентов.

Итак, на пресс-конференции в Бостоне ваш корреспондент спрашивает Джима Хеппельмана, президента и генерального директора поставщика решений Интернета вещей PTC из Массачусетса. если он согласен с тем, что IoT изо всех сил пытается обеспечить обещанные успехи.

Хеппельманн не упускает случая сказать IoT Now «Наш Интернет вещей растет на 40% в год, в то время как другие достигают 30-40%. Да, - признает он, - на рынке их слишком много, и некоторые говорят, что это бесполезный провал. Мы не видим сбоев - Интернет вещей здесь, в PTC, отлично работает! »

(Джим Хеппельманн был назван CXO года группой из 12 независимых судей-экспертов на IoT Global Awards. См. Статью:Победители IoT Global Awards 2018 названы на Smart IoT в Лондоне.)

Конечно, есть проблемы

Немедленный ответ начальника разделяет Мэтт Коэн, исполнительный вице-президент PTC по полевым операциям. «В нашей клиентской базе мы видим, что нас выбирают для роста количества клиентов. Конечно, есть проблемы, - признает он, - есть проблемы с широкими наборами инструментов, а также с умными городами, где их внедрение низкое ».

Хеппельманн отмечает, что если компания начинает пилотный проект с тремя компаниями, а компания выбирает только одну, то две будут говорить, что это не сработало. Но тогда, - добавляет он, - у нас больше шансов. Итак, насколько важен для нас Интернет вещей? » - риторически спрашивает он. «Это очень важно».

Очевидно, что Интернет вещей - это не такая большая часть доходов PTC, как бизнес САПР (автоматизированное проектирование), хотя сейчас на него приходится 25% новых продаж. «Вероятно, в следующем году он обгонит PLM (управление жизненным циклом продукта) и CAD (автоматизированное проектирование) через год».

Увеличение доходов от AR

Хеппельманн с теплотой относится к своей теме и продолжает:«В сфере Интернета вещей дополненная реальность (AR) составляет 20% и достигает 100% ежегодного роста. Фактически, мы думаем, что пришло время продвигать AR на более высокий уровень (в рамках PTC) с собственным бизнес-подразделением AR. Мы объединяем все эти технологии в рамках нашей Vuforia бренд. Сейчас большая часть этого бизнеса - это дополненная реальность ».

Затем аналитик спрашивает панель, как повысить коэффициент конверсии для проектов Интернета вещей из пилотных программ.

Мэтт Коэн отвечает:«У вас должен быть дизайнерский подход, чтобы вывести клиентов от пилотного проекта к победе над продуктом. Это «Семя, выращивай, собирай». Прежде всего убедитесь, что на заводе запущен, запущен и запущен проект, чтобы показать окупаемость инвестиций. Мы видим, что заводское пространство - это самое быстрое место для адаптации; если вы можете сократить время простоя и повысить производительность, вы сможете очень быстро получить рентабельность инвестиций ».

Хеппельманн добавляет:«В мире подписки мы говорим:« Не покупайте еще ничего, что вам не нужно ». Мы говорим:«Купите немного и посмотрите, какие преимущества это принесет вам, затем купите еще». Мы доказываем, что это работает, не разыгрывая огромных скидок.

«Я думаю, что на рынке по-прежнему существует большая путаница в отношении того, что такое платформа IoT и для чего она предназначена. Итак, партнерство PTC и Rockwell действительно удачно. Я думаю, что Rockwell вызывает такое доверие к PTC, - заключает генеральный директор, - а PTC привносит в Rockwell так много технологий ».

Автор этого блога - Джереми Коуэн, редакторский директор IoT Now и VanillaPlus .