Максимизируйте повторяющийся доход с помощью бизнес-модели интеллектуальных расходных материалов

Ожидается, что 20% доходов машиностроителей будут приходиться на цифровые услуги через 5 лет. Если вы ищете стратегию для расширения своего рынка и максимального увеличения потока доходов, подумайте иначе и используйте новую бизнес-модель, поставляя свои собственные расходные материалы.

Если ваши машины зависят от расходных материалов, предлагайте своим клиентам услуги интеллектуальных расходных материалов - это бизнес-модель, которую вам, вероятно, стоит рассмотреть. Поставляя свои собственные расходные материалы или, что еще лучше:продавая оборудование для продажи расходных материалов, вы можете минимизировать время простоя оборудования и получить дополнительный доход от продукции .

Расходные материалы в намоточной машине компании Sleeve Technology

Профилактическое обслуживание с умными расходными материалами

Что такое умные расходные материалы? Умные расходные материалы - это товары и продукты кратковременного пользования, которые потребляются во время работы вашего оборудования и используют облачные технологии для отслеживания и уведомления, когда запасы заканчиваются. Умные расходные материалы чаще всего используются в полиграфической и упаковочной промышленности. Подумайте о картриджах и полиэтиленовых пакетах или пузырчатой ​​пленке в коробках для защиты товаров. Когда эти расходные материалы отсутствуют на складе или не соответствуют спецификации, это может привести к ненужному простою оборудования, что приведет к снижению производительности и большим расходам для ваших клиентов.

Конечно, не все машины предлагают такую ​​возможность для машиностроителя. Продажа расходных материалов, вероятно, была бы невозможна для стандартных станков, таких как токарные станки с ЧПУ или фрезерные станки. Однако, возможно, здесь также есть некоторые возможности, такие как инструменты, смазка и т. Д.

Вы когда-нибудь думали о переходе от реактивного к проактивному обслуживанию с услугами умных расходных материалов? Изготавливайте свои собственные расходные материалы и оптимизируйте их для своих машин, чтобы разгрузить клиентов, пополняя их запасы до того, как они закончатся. В результате им больше не нужны большие запасы, и им не нужно беспокоиться о том, что они закончатся.

Упаковочная машина с расходными материалами компании Sleeve Technology

Воспользуйтесь этой новой бизнес-моделью и получите более высокую прибыль

Производство собственных интеллектуальных расходных материалов не только дает преимущества для ваших клиентов, которые делают его целесообразным, но и вы, как машиностроитель, также можете получить от этого большую выгоду.

Создавайте расходные материалы, оптимизированные для вашего собственного оборудования и соответствовать требованиям клиентов к качеству, или продавать машины для продажи расходных материалов. Таким образом минимизируется износ, продлевается срок службы оборудования и сокращается время простоя. Это может снизить затраты ваших клиентов и повысить эффективность их производства.

Используя интеллектуальные расходные материалы собственного производства и прогнозируемую поставку расходных материалов в виде цифровой услуги, вы предлагаете уникальную конкурентоспособную услугу, которая обеспечивает высокоприбыльные и регулярные потоки доходов . . Клиенты больше не покупают свои расходные материалы у внешних поставщиков расходных материалов, а у вас, поскольку вы предлагаете комплексное решение с оптимизированными расходными материалами для используемых ими машин.

Пример использования:интеллектуальные расходные материалы в упаковочной промышленности

Представьте, как вы можете помочь своим клиентам пополнить запасы расходных материалов, поставляя свои собственные. Вы собираетесь производить, например, полиэтиленовые пакеты для защиты товаров в упаковке и отслеживать их дефицит.

Используйте облачные технологии, чтобы перейти от реактивных к проактивным сервисам. Получить уведомление когда ваш клиент использовал 80% своих расходных материалов, и убедитесь, что они получают их посредством автоматически указанной отправки, еще до того, как они узнают, что они им нужны. Таким образом, им полностью не нужно беспокоиться о расходных материалах.

Заинтересованы ли ваши клиенты в услуге, при которой вы не обращаете внимания на них и предоставляете расходные материалы точно в срок?

Клиентам больше не нужно беспокоиться о том, что расходные материалы заканчиваются.

Разработка стратегии умных расходных материалов

Вы рассматриваете возможность продажи расходных материалов на собственном оборудовании? Тогда пришло время разработать собственную стратегию на основе этой новой возможности для бизнеса. Следующий список может вдохновить вас:

1) Отправная точка - текущая практика расходных материалов - необходимые данные

На первом этапе необходимо проанализировать текущую практику использования расходных материалов, определить, какие расходные материалы вызывают остановку машины и какие данные собираются. Проанализируйте статистическую корреляцию и причинно-следственную связь между данным качеством запасов расходных материалов. Некоторые данные будут иметь четкую корреляцию и причинную связь между стандартными переменными PLC и внешними ERP-системами.

2) Прототипирование - тестирование

Проведите собственное тестирование на испытательных стендах рассматриваемых расходных материалов, чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезу. Следующим шагом является стратегическое планирование сбора данных с помощью датчиков или параметров ПЛК. Эти данные могут быть собраны через пограничный шлюз и сохранены в облаке для анализа и упреждающего оповещения. На основе полевых данных и анализа можно обеспечить уверенность в модели и потенциальной бизнес-модели.

3) Внедрение бизнес-модели

Определите, как повышенная ценность наиболее эффективно используется для клиентов для увеличения удовлетворенности и дохода. Задайте себе вопрос, является ли это просто увеличением доходов и дополнительным предложением для послепродажного обслуживания, или это также может быть использовано для дальнейшего выделения ваших машин и услуг среди конкурентов? Какую пользу это приносит конечным пользователям, и можете ли вы применить выгодные продажи и добиться привлекательной цены на эту услугу?

Шаги по созданию бизнес-модели для услуг интеллектуальных расходных материалов

Расходные материалы для увеличения времени безотказной работы и постоянного дохода

Хотели бы вы иметь более счастливых и прибыльных клиентов? С помощью высококачественных расходных материалов и услуги пополнения запасов вы можете обеспечить более длительное время безотказной работы для своих клиентов и извлечь выгоду из регулярных потоков доходов. Беспроигрышный вариант для вас обоих!

Если вам нужна помощь в определении того, подходит ли стратегия расходных материалов вашей компании, и как, без каких-либо обязательств, проконсультируйтесь с одним из наших отраслевых экспертов.

[[Бесплатная консультация специалиста]]