Превратите холодные звонки в квалифицированных потенциальных клиентов:как данные PPC способствуют росту продаж

Для промышленных поставщиков поиск квалифицированных потенциальных клиентов может оказаться сложной задачей и отнять много времени. Многие отделы продаж по-прежнему сильно полагаются на холодные звонки — утомительную стратегию с низкой конверсией, которая часто приводит к напрасным усилиям и категорическим отказам. Но что, если бы вы могли заменить эти бесплодные часы телефонных звонков и электронных писем потоком «разогретых» потенциальных клиентов, дополненных данными об их интересах и потребностях?

Именно здесь реклама с оплатой за клик (PPC) и практические данные, которые она предоставляет, могут изменить игру. Приняв подход, основанный на результатах, вы можете перестать платить за простую видимость и вместо этого платить за подлинный интерес, гарантируя, что ваш отдел продаж будет взаимодействовать только с потенциальными клиентами, которые уже продемонстрировали явную потребность в ваших продуктах или услугах.

Проблема:почему холодные звонки — пустая трата времени

Хотя холодные звонки могут показаться необходимой традицией в промышленной сфере, это неэффективное использование ценных ресурсов продаж. Для торговых представителей время, потраченное на разговор по телефону с непроверенным потенциальным клиентом, равнозначно времени, потраченному на заключение сделки с квалифицированным специалистом.

Традиционные методы рекламы, такие как оплата за показы рекламы, могут страдать от аналогичной проблемы. Бюджет, потраченный на пассивные просмотры, которые могут или не могут привести к реальному интересу или вовлеченности клиентов, не является эффективной стратегией.

Вот почему старые способы неэффективны:

Низкий коэффициент конверсии. Холодные звонки прерывают потенциального клиента, ловя его, когда он не активно ищет решение.

Напрасно потраченный бюджет. Плата за показы рекламы означает трату денег на людей, которые могут не быть покупателями на рынке.

Нет данных о намерениях. У вас нет информации о неотложных потребностях потенциального клиента, поэтому разговор остается в темноте.

Однако подход, основанный на эффективности, такой как PPC, гарантирует, что вы потратите свои маркетинговые деньги только тогда, когда заинтересованный пользователь совершает конкретное действие, например, нажимает на ваше объявление.

Решение:использование данных PPC для продуктивной работы

Сила контекстной рекламы заключается не только в привлечении трафика, но и в четких, поддающихся количественной оценке данных, которые она генерирует. PPC — это цифровая модель, в которой вы платите комиссию только тогда, когда потенциальный клиент нажимает на вашу рекламу. Это напрямую связывает ваши инвестиции в рекламу с действиями пользователя, предоставляя вашему отделу продаж решающее преимущество:данные о намерениях.

Когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление, он сигнализирует о искреннем интересе к вашим предложениям. Просмотр того, на какой контент они нажали, может дать вам представление о том, какие из ваших продуктов или услуг им интересны. Это означает, что ваш отдел продаж больше не делает холодных звонков; они следят за потенциальным клиентом, который уже инициировал процесс взаимодействия.

Вот как данные PPC меняют охват продаж:

Измеримая рентабельность инвестиций:PPC позволяет отслеживать расходы, клики и конверсии, что позволяет легко рассчитать рентабельность инвестиций и оправдать свой бюджет.

Точный таргетинг. Вы можете настроить таргетинг на определенные ключевые слова, отрасли или демографические группы, гарантируя, что ваши объявления увидят покупатели на рынке, которые активно ищут источники.

Персонализированные разговоры:данные, генерируемые рекламой PPC, говорят вам, что искал потенциальный клиент, когда нажимал на ваше объявление. Ваш отдел продаж может использовать эту информацию для более актуального, персонализированного и продуктивного общения, что значительно повысит вероятность конверсии.

PPC позволяет вам привлекать трафик и потенциальных клиентов практически мгновенно, обеспечивая быстрый путь к видимости рынка, в отличие от долгосрочных стратегий, таких как поисковая оптимизация (SEO).

Что отличает списки Thomasnet, основанные на результатах

Многие платформы используют PPC, включая поисковые системы и платформы социальных сетей. Однако листинги Thomasnet, основанные на результатах деятельности (PBL), специально разработаны для промышленных поставщиков, что делает их весьма эффективным решением для поставщиков.

Листинги Thomasnet, основанные на результатах, отличаются от размещения PPC в Google и других платформах, поскольку Томас имеет более чем 125-летний опыт взаимодействия промышленных поставщиков и покупателей. Это означает, что получаемый вами трафик уже является высококвалифицированным, что увеличивает шансы превратить клик в потенциального клиента.

Уникальная модель ценообразования программы Thomasnet PBL также выделяет ее среди других:

Платите только за взаимодействие. При использовании объявлений на основе эффективности поставщик взимает плату только один раз за сеанс пользователя за все клики по его профилю, веб-сайту, каталогу или видео в течение этого сеанса. Если пользователь нажимает несколько атрибутов профиля в течение одного сеанса, с поставщиков взимается плата только один раз.

Выделенная промышленная аудитория:вы можете определить свою целевую аудиторию, выбрав одну из более чем 80 000 отраслевых категорий на Thomasnet. Узнав, на какую категорию кликнул потенциальный клиент, вы сможете понять, что он ищет, и предоставить ему дополнительную информацию, связанную с его потребностями в поиске поставщиков.

Согласование бюджета. Вы выбираете бюджет, соответствующий вашим целям, а алгоритм Thomasnet направляет высококачественный трафик на ваше объявление на основе релевантности и указанного вами лимита расходов.

Используя объявления на основе эффективности, вы можете перестать платить за пассивные просмотры и начать инвестировать в квалифицированное взаимодействие со стороны промышленных покупателей на рынке.

Готовы увеличить рентабельность инвестиций?

Промышленные поставщики могут преобразовать свой процесс продаж, отказавшись от неэффективных холодных звонков и перейдя к стратегии PPC, основанной на данных. Объявления на основе результатов на Thomasnet позволяют вам контролировать свой бюджет, гарантируя, что каждый доллар привлечет заинтересованного и квалифицированного покупателя. Пришло время снабдить ваш отдел продаж «разогретыми» потенциальными клиентами и добиться измеримой отдачи от ваших маркетинговых инвестиций.

Подпишитесь на получение объявлений на основе эффективности