Промышленные иконы:Aerzen расширяет охват бренда благодаря 125-летнему наследию Томаса

Томас объединяет промышленных покупателей и поставщиков уже более 125 лет. В серии блогов Industrial Icons рассказывается о давних клиентах, которые развивали свой бизнес вместе с Thomas, а также о маркетинговых и рекламных решениях, которые развивались вместе с ними на протяжении многих лет.

Производитель оборудования Aerzen сделал себе имя благодаря достижениям в области компрессоров и воздуходувок с момента своего основания в 1864 году. В 1868 году компания выпустила первый объемный воздуходувку в Европе, и сегодня она предоставляет клиентам по всему миру высокотехнологичные машины, а также оперативную продукцию, обслуживание и поддержку. Менеджер по маркетингу Aerzen Ральф Уилтон рассказывает, как за 20 с лишним лет работы с Томасом компания обеспечила стабильное и высокое качество потенциальных клиентов, позволив компании охватить нужную аудиторию.

Какие были самые большие победы за время вашего сотрудничества с Томасом и что удерживало вас с Томасом так долго?

Программа Thomas обеспечивает качественный трафик. Слишком часто вы отвлекаетесь на блестящий объект количества — множество запросов, контактов, активности или трафика. Но вам действительно нужно качество, особенно в промышленном бизнесе. Мы постоянно видим, что программа Томаса привлекает к нам нужных людей, независимо от того, на каком этапе процесса [промышленных закупок] они находятся.

У Томаса есть возможность охватить нужных людей. Я всегда говорю:«Контент может быть королем, но распространение — королевой, и она носит штаны». Я мог бы сидеть здесь целый день и создавать потрясающий контент, и я мог бы предложить его некоторым людям, чтобы получить хорошее распространение, но не на том уровне, который есть у Томаса. Вот почему у нас сложилось хорошее партнерство:Томас расширяет наш бренд далеко за пределы того, что мы могли бы сделать самостоятельно, потому что он имеет правильное сочетание мощного распространения и сильного контента.

Чему вы научились, работая с Томасом?

Thomas — надежная компания, которая превосходно справляется со своим делом. Все, что они делают, это промышленный бизнес-маркетинг. Я вижу очень много программ и компаний, которые взяли на вооружение подход, ориентированный на потребительские товары, и попытались адаптировать его к промышленному миру, миру бизнеса. Это просто не работает, потому что это не наша модель. У нас нет распродаж BOGO (купи один, получи один) или кодов купонов. Мы продаем оборудование, которое стоит десятки тысяч долларов и требует наличия команды инженеров. Это совершенно другой тип покупки, и другие компании не понимают, что [промышленный B2B-маркетинг] должен быть долгосрочным процессом. Потребительский маркетинг на самом деле ориентирован на количество, тогда как нам не нужны большие цифры — нам нужны нужные люди, которые будут покупать в нужное время.

Какую тенденцию вы сейчас наблюдаете в своей отрасли/секторе? Как вы адаптируете свою маркетинговую стратегию в соответствии с этой тенденцией?

ИИ в настоящее время является большой тенденцией. Лично я изучаю больше об оптимизации системы ответов (AEO) — настройке веб-сайта и блога таким образом, чтобы, когда люди вводят запросы или начинают запрашивать поисковые системы, мы появляемся в списке. Речь идет не только о SEO, который по-прежнему важен. Я узнаю об этой стороне ИИ и о том, как он может помочь в нашей повседневной работе.

Производство оказалось в Америке устойчивой отраслью, даже в условиях политических и экономических перемен. Что дает вам надежду на будущее отрасли?

Материнская компания Aerzen готова инвестировать и поступать правильно в долгосрочной перспективе, и они уже некоторое время инвестируют в производство в США. Они знают, что вам нужно отечественное производство, где бы вы ни находились. Если у вас есть местные поставщики, это происходит быстро, и у вас больше контроля над этим рыночным пространством, чем вам придется обращаться к иностранной компании, чтобы доставить товар. Мы сосредоточены на Северной и Южной Америке с дистрибуцией и объектами… складами и т. д., которые были созданы за последние много лет, чтобы у нас была больше скорости и эффективности по всей Северной и Южной Америке. Это потребовало большой инфраструктуры, больших инвестиций, большого планирования и большого количества людей.

Мы также привлекаем больше американских производителей — местных, региональных и национальных. Но я также считаю, что если вы хотите получить самое лучшее в мире, вам нужно искать источники со всего мира. Вы не всегда сможете найти лучшие продукты, детали и компоненты, произведенные здесь, в США. Это также вселяет во меня оптимизм в отношении будущего:пока мы продолжаем работать вместе, наше будущее светлое.

Изображение предоставлено:Эрцен