Промышленные иконы: Aerzen расширяет охват бренда с 125-летним наследием Thomas

Thomas соединяет промышленных покупателей и поставщиков более 125 лет. Серия блога «Промышленные иконы» отмечает долгосрочных клиентов, выросших с Thomas, и маркетинговые решения, эволюционировавшие с ними.

Производитель оборудования Aerzen делает имя с 1864 года через прорывы в компрессорах и надувных машинах. Первая положительно-вытесняющая надувная машина в Европе — 1868. Сегодня — глобальные высокотехнологичные машины, сервис, поддержка. Маркетинговый менеджер Ральф Уилтон обсуждает, как 20+ лет с Thomas приносят стабильные качественные лиды, достигая правильной аудитории.

Каковы крупнейшие победы в пути с Thomas и что держит вас так долго?

Программа Thomas ведет качественный трафик. Часто отвлекаются на «блестящий объект» количества — много запросов, контактов, активности. Но в промышленном B2B нужно качество. Последовательно: Thomas приносит правильных людей, где бы они ни были в процессе покупки.

Thomas имеет дистрибуцию для правильных людей. «Контент — король, но дистрибуция — королева, и она носит брюки». Мог бы создавать контент целыми днями, но не до уровня Thomas. Партнерство работает: Thomas усиливает бренд далеко за наши силы — правильное сочетание мощной дистрибуции и сильного контента.

Чему вы научились, работая с Thomas?

Thomas — солидная компания, преуспевающая в своем деле. Все они делают — промышленный B2B маркетинг. Много программ берут потребительский подход и пытаются адаптировать к B2B. Не работает — это не наша модель. Нет акций «купи один, получи второй» или промокодов. Продаем оборудование за десятки тысяч долларов с инженерами за спиной. Это совершенно другой тип покупки, другие не понимают: промышленный B2B маркетинг — долгосрочный процесс. Потребительский маркетинг — про количество, нам не нужны большие цифры — нужны правильные люди, покупающие в правильное время.

Какой тренд видите в отрасли? Как адаптируете маркетинг?

ИИ — большой тренд. Освоение Answer Engine Optimization (AEO) — настройка сайта/блога так, чтобы при запросах в поисковиках мы были в ответе. Не только SEO (все еще важно). Учусь ИИ и тому, как он помогает в ежедневной работе.

Производство выжило в Америке رغم политики и экономики. Что дает надежду на будущее?

Родительская компания Aerzen готова инвестировать и делать правильные вещи долгосрочно, инвестирует в американское производство давно. Знают: нужно местное производство, где бы вы ни были. Локальные поставщики — быстро, больше контроля. Фокус на Америках с распределением, объектами, складами — скорость, эффективность по всему Северу и Югу Америки. Много инфраструктуры, инвестиций, планирования, людей.

Также используем больше американских производителей — локальных, региональных, национальных. Но для лучшего в мире нужно закупаться глобально. Не всегда лучшие детали сделаны в США. Это тоже оптимизирует будущее — пока работаем вместе, будущее светлое.

Фото: Aerzen