Ранние праздничные инсайты: CEO раскрывают прогноз производства

Каждый год я уделяю время тому, что говорят производственные клиенты по всей национальной сети MEP о будущем и вызовах, с которыми они сталкиваются. Обычно это часть моего новогоднего решения — отступить назад и подумать о том, что происходит с нашими производственными клиентами и их бизнесами. Это упражнение дает заглянуку в сердца и умы CEO, управляющих более чем двумястами тысячами малых производителей по США, которых поддерживает MEP. Всегда дает некоторую инсайт в важную рыночную интеллектуальность для руководства будущей деятельностью.

Как часть опроса клиентов NIST MEP, мы просим клиентов центров MEP выявить топ-3 вызова, перед которыми стоят их компании в ближайшие три года, из предопределенного списка. Мы задаем этот вопрос девять лет, и тысячи клиентов уделяют время, чтобы поделиться мыслями. Конкретные вызовы менялись по мере изменений экономики и экономической среды, но некоторые вызовы были стойкими (непрерывное улучшение, рост и т.д.), а другие становились более (или менее) важными со временем.

Вызовы малых производителей

Чуть менее семи из десяти клиентов назвали сокращение затрат вызовом в FY 2017 — статистика, остававшаяся удивительно стабильной за прошлые годы. Доля клиентов, сообщающих об этом как о вызове, упала лишь на ~3 процентных пункта за последние девять лет. Однако есть важные сдвиги среди вызовов, сообщаемых клиентами с FY 2009.

• Найм и удержание сотрудников теперь второй по частоте вызов, названный клиентами в FY 2017. Доля клиентов MEP, чувствующих так, более чем удвоилась за последние девять лет.
• Рост и разработка продуктов/инновации вызовы теперь третьи и четвертые по частоте. Сlightly более пяти из десяти клиентов сообщают рост как вызов, и чуть менее 44 процента клиентов называют инновации/разработку продуктов как вызов на ближайшие три года.
• Кроме того, несколько других вызовов важнее в FY 2017 по сравнению с FY 2009. Доля клиентов, называющих технологические потребности вызовом, выросла почти на шесть процентных пунктов — с примерно 10 процентов в 2009 до более 16 процентов в 2017. Управление партнерами — цепочки поставок — имело минимальный рост за девять лет.

Некоторые улучшения

• С другой стороны, меньшие доли клиентов сообщают, что рост, устойчивое развитие и финансирование являются важными вызовами по сравнению с девятью годами назад. Например, доля клиентов, называющих финансирование вызовом, упала почти вдвое — с 18 процентов в 2009 до менее 10 процентов в 2017. Это отражает изменения в финансовом рынке и тот факт, что многие фирмы очистили свои балансы.
• Снижение доли клиентов, говорящих, что рост — важный вызов (но более половины клиентов все еще называют его важным, даже сейчас) вероятно отражает подъем производственной активности за последние девять лет и то, что основной бизнес идет хорошо. Однако это не должно предполагать самоуспокоенство.
• Доля клиентов, сообщающих об устойчивом развитии как вызове, упала чуть более чем на шесть процентных пунктов за последние девять лет, и доля клиентов, сообщающих об экспорте как вызове, слегка упала.

Последовательность в истории интересна. Подозреваю, что часть этого отражает базовые изменения в экономической среде, а также изменения в компаниях-клиентах MEP, по мере того как центры MEP отвечают на новые возможности и вызовы на рынках, которых они обслуживают.

Взгляд вперед

Оглядывание назад полезно, но интересно подумать, что это может предложить для будущей работы с производственными клиентами. И это также поднимает набор вызовов для центров для разработки сервисов для ответа на новые и возникающие потребности. Помогая клиентам меняться, центры должны менять сами себя, чтобы оставаться отзывчивыми к потребностям производителей. Эти данные, опираясь только на клиентов MEP, представляют важный кусок информации и инсайт в то, какие вызовы на уме у широкого сечения производителей в США. Вызовы остаются в помощи компаниям улучшить их производительность, и мы должны помнить: это марафон, а не спринт.

Напоминаю цитату, приписываемой Марку Твену, которая говорит о том, что могут сделать и производители, и центры: «Секрет опережения — начать. Секрет начала — разбить ваши сложные ошеломляющие задачи на маленькие управляемые задачи, а затем начать с первой».

Пожалуйста, дайте нам знать любые мысли, которые у вас есть, или темы, которые вы хотели бы увидеть в этом блоге.

Национальная сеть MEP — уникальное государственно-частное партнерство, предоставляющее комплексные проверенные решения американским производителям, ускоряющее рост и продвижение американского производства.