Промышленное ведение блога требует приверженности и настойчивости

Промышленные блоги - важная и неотъемлемая часть производственного контент-маркетинга. Тем не менее, я обнаружил, что многие производители и инженерные компании не желают вкладывать время и ресурсы в промышленные блоги. Однажды вице-президент по развитию бизнеса в производственной компании сказал мне:«Это дерьмо не работает».

Проблема не в промышленном ведении блога, но, по моему опыту, ошибка заключается в отсутствии четкого понимания цели и задач блога. Позвольте мне прояснить ситуацию:ведение блога - это не быстрое решение . для недостаточного количества потенциальных клиентов.

Промышленные блоги и покупатели B2B

Вы, наверное, читали, что ведение блога не играет активной роли в процессе промышленных продаж. Я смотрю на это по-другому; позвольте мне поделиться некоторыми данными независимых исследований о том, как покупатели B2B взаимодействуют с блогами, чтобы доказать свою правоту.

Мои источники - это исследование предпочтений контента 2020 года, опубликованное DemandGen, и 12 ^th Годовой отчет по контент-маркетингу B2B, публикуемый Институтом контент-маркетинга. Полученные результаты актуальны для промышленных блогов, поскольку оба опроса включали респондентов из производственного сектора.

Пандемия вызвала отмену многих личных выставок и личных встреч, что означало, что использование виртуальных конференций и встреч Zoom росло в геометрической прогрессии. Поэтому вас не должно удивлять чтение некоторых результатов опросов.

Основные выводы из обоих отчетов:

• 67% респондентов заявили, что они полагаются на контент даже больше, чем в прошлом году, чтобы исследовать и принимать обоснованные решения о покупке (DemandGen)
• 77% прочтите от 3 до более чем 7 частей контента, прежде чем связываться с продавцом (DemandGen).
• 56% читают блоги во время процесса покупки, что ставит его на 3-е место, а видео - на 1-е (65%) и официальные документы на № 2 (60%) (DemandGen)
• 77% сообщили, что у их организации есть стратегия контент-маркетинга. Из них 58% сказал, что их стратегия в настоящее время умеренно или немного отличается от стратегии до пандемии (CMI).
• 78% малых компаний (1–99 сотрудников) и 52% средних компаний (от 100 до 999 сотрудников) есть небольшая команда или команда из одного человека по маркетингу / контент-маркетингу, обслуживающая всю организацию (CMI).
• 61% крупных компаний (более 10000 сотрудников) указали в прошлом году, что они передали маркетинговую деятельность на аутсорсинг. В этом году этот показатель вырос до 75% . (CMI)
• 65% респондентов, отдавших на аутсорсинг, сказали, что их главная задача - найти партнеров с адекватным тематическим опытом (CMI).

Роль блогов в распространении контента и привлечении потенциальных клиентов

Предыдущие исследования показали, что техническая аудитория - это пассивные участники социальных сетей. Тем не менее, они делятся сообщениями в блогах со своими коллегами. 36% делиться сообщениями в блогах со своими коллегами и коллегами, при этом LinkedIn является самым популярным каналом с показателем 81%, за которым следует электронная почта на 70% (DemandGen).

Веб-сайт компании остается основным каналом распространения контента. Однако, как видно из диаграммы CMI, блог является вторым по популярности каналом распространения.

В то время как лидогенерация остается главным приоритетом для большинства промышленных компаний, маркетологи в производственной сфере используют контент для достижения различных целей. На мой взгляд, повышение узнаваемости бренда, завоевание доверия, обучение менее опытных инженеров, завоевание всеобщего признания и увеличение числа подписчиков - все это играет решающую роль в привлечении высококачественных лидов, которые необходимо развивать, чтобы превратить их в возможности для продаж.

Заинтересованные лица запускают производственные блоги

Не думайте, что промышленный или производственный блог требует большого штата сотрудников для запуска и поддержки. Это не всегда так. Позвольте мне привести вам реальный пример блога производителя, который начали два человека и превратили свой блог в уважаемый источник технической информации в своей нише.

Блог экспертов Emerson Automation: Как следует из названия, этот блог является частью глобальной компании Emerson Electric Co. с многомиллиардным оборотом. Однако блог был основан двумя преданными людьми, Джимом Кэхиллом и Деброй Франке (с тех пор она покинула компанию). Двое из них работали без устали без какой-либо поддержки со стороны высшего руководства. Они сначала должны были доказать ценность ведения блога, делая маленькие шаги.

Я знаю Джима с 2007 года и помню, как видел его презентацию на собрании Американской ассоциации маркетинга. Он поделился со мной историей, суть которой была примерно такой: «… одно из моих сообщений в блоге привело к появлению электронного письма о ранних этапах очень большого проекта с нуля и дало Emerson ранний старт в процессе продаж и возможность помочь сформировать видение проекта ».

Сегодня несколько других экспертов в различных областях вносят свой вклад. Теперь блог генерирует несколько незапрошенных запросов предложений, которые Джим направляет в соответствующие торговые организации.

Джим является главным блогером, специалистом по Surface Dweller и руководителем отдела социальных сетей в Emerson Automation Solutions и ведет блог с 2006 года. Блог Emerson был назван лучшим корпоративным блогом журнала BtoB в 2010 году.

Как видите, для того, чтобы промышленный блог приносил результаты, требуется время, преданность делу и упорный труд.

Я пишу здесь обо всем, что касается промышленного маркетинга, и веду блог с 2008 года. Теперь я получаю в 3,5 раза больше трафика с этого блога по сравнению с веб-сайтом моей компании. Ведение блогов повысило мой органический рейтинг SEO, и большая часть моих новых лидов - это входящие лиды либо из этого блога, либо из людей, которые сначала находят блог, а затем посещают веб-сайт компании. (Я буду рад поделиться своей историей о том, почему у меня два сайта. Давай поговорим).

Я помогаю своим клиентам создавать свои промышленные блоги, разрабатывать стратегию ведения блогов и создавать / редактировать их сообщения в блогах. Приведенные здесь результаты исследования и приведенный мною пример должны убедить вас в том, что промышленное ведение блогов действительно дает результаты, но требует серьезных затрат времени и ресурсов. Не осуждайте стратегию, если не желаете применять долгосрочный подход и упорствовать.