5 проверенных стратегий для OEM аддитивного производства: как эффективно снизить затраты

Мир конкуренции нежный, и OEM аддитивного производства (AM) сталкиваются с теми же давлениями, что и все производители, когда речь идет о дифференциации своих продуктов от конкурентов.

Почему конечный пользователь выберет ваш станок, а не станок другого поставщика?

Хотя решение может зависеть от функций и удобства использования, часто решающим критерием является полнота предлагаемого решения.

В мире AM полнота решения сводится к тому, насколько тесно программное обеспечение связано с оборудованием и какую часть процесса или рабочего процесса оно может охватить.

Чтобы предложить полное решение, OEM AM выбирали разные подходы:

• Поставка программных решений и надежда на то, что рынок решит проблемы конечного пользователя
• Направление конечных пользователей к утвержденным сторонним поставщикам ПО
• Предложение white-label программного решения вместе со станком
• Создание пользовательского приложения на базе OEM-платформы
• Разработка полностью собственного программного решения

Все эти подходы имеют право на жизнь, но у каждого есть подводные камни.

Во всех случаях партнерство со Spatial — ведущим поставщиком наборов инструментов для разработки 3D-моделирующего ПО — даст доступ к надежным решениям, протестированным миллионами конечных пользователей за последние 30 лет, а также к более высоким доходам и большей удовлетворенности клиентов.

В этой статье мы разберем каждый из сценариев и покажем, как SDK Spatial играют важную роль в решении.

1. OEM AM, полагающиеся на рынок в решении проблемы

Некоторые OEM AM фокусируются на создании лучшего станка, надеясь занять свою нишу.

Они верят, что конечный пользователь объединит лучший станок на рынке (ихний) с ПО, которое лучше всего отвечает его потребностям.

Звучит как хорошая стратегия, но проблема возникает, когда конечный пользователь (или даже потенциальный клиент) выбирает ПО, которое не использует ключевые функции вашего станка.

Или хуже того — использует функции конкурентов.

Риск полагаться на рынок заключается в том, что доступные программные решения могут не играть на вашу руку. Дифференциация — ключ к успеху на рынке.

Кроме того, продукт «только железо» без ПО для усиления дифференциации в конечном итоге приводит к снижению выручки от продаж оборудования. Решение — разработать собственный программный интерфейс, что подразумевает разработку ядра 3D-моделирования.

Хотя разработка собственного ядра моделирования дает полный контроль, она несет большие затраты на разработку и постоянные расходы на поддержку.

Кроме того, у компаний может не быть доступа к необходимой экспертизе в 3D-моделировании внутри компании, и они могут столкнуться с трудностями в найме достаточно быстро, чтобы удержать темп в современном конкурентном рынке.

---

Нужны дополнительные инсайты по улучшению ваших предложений в аддитивном производстве?

---

• 7 распространенных производственных проблем, вызванных ошибками перевода файлов
• Как плохой 3D-перевод данных может сорвать сроки и увеличить затраты проекта
• Как лучший 3D InterOp помогает уменьшить ошибки CAD-файлов в производственном процессе

Но зачем изобретать велосипед, когда можно партнериться со Spatial и получить доступ к ведущему в отрасли ядру моделирования и мировому классу интероперабельности?

Технологии моделирования Spatial питают некоторые из самых передовых 3D-приложений в индустрии сегодня. Благодаря непрерывному развитию возможностей, предоставляемых Spatial, наши партнеры опережают конкурентов, фокусируя разработку ПО на уникальных функциях вместо стандартных общих.

Использование SDK Spatial позволит вашей новой команде разработки сосредоточиться на вашей добавленной стоимости и использовании уникальных возможностей вашего предложения, зная, что вы можете предоставить лучшее в классе программное решение. Наши партнеры могут устанавливать рыночные премии, демонстрируя повышенную эффективность конечных пользователей и лучшие результаты.

2. OEM AM, направляющие конечных пользователей к независимым сторонним поставщикам ПО (ISV)

В этом сценарии OEM AM направляет конечных пользователей к (возможно, доверенному) стороннему независимому поставщику ПО (ISV).

Этот сценарий, хотя и лучше, чем позволять конечному пользователю выбирать любое ПО, имеет два серьезных недостатка: ISV действует согласно своим приоритетам и маркетинговым целям.

Например, хотя ISV может быть готов поддержать новую дифференцирующую функцию вашего станка, вы не можете контролировать, когда эта функция будет выпущена, что приводит к задержке доступности ПО для поддержки новых функций станка.

Существует риск, что новая программная функция, необходимая для поддержки специальной возможности вашего станка, в конечном итоге позволит аналогичную возможность в станке конкурента.

Конечно, в этом сценарии вся выручка от ПО идет к ISV.
Хотя перспективы запуска собственной разработки ПО пугают, она обеспечивает истинную дифференциацию, предлагая уникальную функциональность и полный доступ ко всем возможностям вашего оборудования. Однако это увеличивает управленческие и разработческие затраты.

Используя набор инструментов (toolkit), поставщик может убрать риски из графика, а также позволить вашей программной команде сосредоточиться на пользовательском интерфейсе и подключении к инструменту — областях, которые могут 크게 выиграть от их экспертизы.

---

Нужны инсайты о том, как ваше ПО может поддерживать 3D-производителей?

---

• Как SLDPRT и SLDASM эффективно используются в аддитивном производстве
• Почему вашим приложениям следует поддержать SLDPRT
• Как максимально использовать CAD в процессе аддитивного производства

Как поставщик наборов инструментов для разработки ПО, Spatial предоставляет надежные решения, протестированные на тысячах наборов данных от сотен OEM и ISV.

Использование предложения Spatial может помочь вашей команде быстро прийти в форму. Ваше решение получает преимущества от многолетнего опыта инженерной команды Spatial в работе с CAD-данными из самых разнообразных источников.

В результате с точки зрения поддержки, ваша команда не должна иметь дело с обычными проблемами зрелости, возникающими при выпуске совершенно нового кода клиентам.

Кроме того, благодаря зрелости и надежности решения, количество проблем поддержки за жизненный цикл выпуска значительно снижается. Ваши клиенты получают выгоду от всех улучшений кода, продиктованных более широким сообществом Spatial.

3. Предложение white-label программного решения вместе со станком

В white-label или private-label решении OEM AM партнерится с поставщиком ПО для перепродажи их решения под своим брендом, возможно, с некоторыми доработками.

Хотя white-label/private-label решение может показаться быстрым ответом на недостатки направления клиентов к сторонним ISV, это не панацея, несмотря на дополнительную выручку, которую оно может принести.

White-label решение дает OEM AM рычаг влияния для получения некоторых доработок, специфичных для потребностей их клиентской базы.

Однако этот подход все еще страдает от тех же двух рисков, что и раньше, а именно:

• ISV действует согласно своим приоритетам и маркетинговым целям.
• Риск того, что новая программная функция в конечном итоге станет доступна предложению конкурента.

Главная проблема white-label решения в том, что оно не делает OEM AM хозяином своей судьбы. Он все еще зависит от сотрудничества третьей стороны, у которой своя повестка дня и маркетинговые заботы.

Не стоит упускать из виду низкую валовую маржу при продаже white-label приложения.

Решение разработать решение внутри компании поднимает вопрос make versus buy (сделать или купить).

Создание разработки с нуля может быть дорого, не говоря уже о графике до первой поставки ПО.

---

Узнайте, как производители ПО для 3D-принтеров
могут увеличить выручку и маржи

[Читать сейчас]

---

Spatial может помочь, предоставляя готовые программные компоненты, проверенные рынком, которые служат ядром решения, плюс профессиональные сервисы разработки, специально опытные в разработке 3D-приложений.

У этого подхода три четких преимущества:

• Сокращение штатных потребностей: Новая инженерная команда может фокусироваться на доработке, а не на разработке ядра моделирования и рутин перевода.
  

• Сокращение времени разработки: Поскольку решение строится на компонентах Spatial, время разработки нужно только на доработки приложения.
  

• Более надежное решение: Конечное приложение получает преимущества от опыта Spatial как фундамента сотен 3D CAD-приложений. Исчезают заботы о проблемах, связанных с незрелым решением.

4. Создание пользовательского приложения с использованием платформы приложений

Жизнеспособный подход для OEM AM — создать пользовательское приложение, отвечающее их потребностям через доработки стороннего конечного пользовательского приложения.

Этот подход приближает OEM к пользовательскому решению за меньшие затраты на разработку, чем полный custom-подход.

Хотя это шаг вперед по сравнению с white-label предложением, он обеспечивает настройку только по краям существующего приложения.

Настройка стороннего конечного пользовательского приложения дает некоторый контроль над набором функций; однако этот подход:

• Страдает от низких программных марж. Поставщик платформы получает большую часть выручки от ПО.

• Имеет ограниченную гибкость для создания дифференцирующего ПО или выдающегося пользовательского опыта из-за малого числа API, доступных для настройки OEM.

• Может страдать от отсутствия доступа к мировым программным рутинам. Качество результатов ключево в 3D-моделировании.

• Недостаточная надежность решения из-за ограниченной пользовательской базы, ведущая к более высоким затратам на поддержку.

Переход на использование инструментов разработки Spatial вместо готовой платформы дает несколько преимуществ:

• Более высокие программные маржи за счет более низких затрат на лицензирование SDK Spatial.

• Способность фокусироваться на своей добавленной стоимости, оставляя «тяжелую работу» по 3D-переводу данных, 3D-моделированию и визуализации экспертам Spatial.

• Более надежное решение благодаря большой пользовательской базе и опыту Spatial.

• Сокращение времени выхода на рынок за счет сниженных усилий по разработке.

5. Создание полностью пользовательского программного решения

Разработка пользовательского программного решения с нуля дает полный контроль.

OEM AM может определить все требования, адаптируя программное решение для полного использования возможностей оборудования.

Но этот контроль имеет свою цену:

• Затраты и сложности, связанные с наймом и удержанием большой и способной команды разработки. Опыт и компетентность команды разработки могут перевесить все остальные переменные, влияющие на разработку и внедрение 3D-приложений.
  

• Затянувшиеся циклы разработки из-за полного масштаба пользовательского решения.
  

• Сниженная (или отсутствующая) интероперабельность из-за объема усилий, необходимых для разработки, тестирования и поддержки переводчиков к/из сторонних форматов.
  

• Ограниченные возможности из-за ограничений пользовательского ядра моделирования.
  

• Повышенные затраты на поддержку при выпуске нового приложения из-за ограниченной пользовательской базы (больше пользователей — более надежное решение).
  

Использование наборов инструментов Spatial в вашем решении может убрать риски из графика, а также позволить вашей программной команде сосредоточиться на вашей добавленной стоимости: пользовательском опыте и подключении к оборудованию.

Вы получаете доступ к мировому классу 3D-ядра моделирования и высококачественным возможностям перевода, что позволяет предоставить надежное решение с гарантированной лучшей в классе интероперабельностью.

---

Узнайте, как ваше ПО может сократить время и затраты
процесса проектирования и инженерии продукта

[Читать сейчас]

---

6. Пусть Spatial поможет вам контролировать свою судьбу

Партнерствуя со Spatial, команды разработки получают доступ к более чем 30-летнему опыту 3D-моделирования и людям, которые могут дать бесценные инсайты для решения ваших самых сложных задач моделирования.

Spatial может помочь вам обрести контроль над своей судьбой, позволяя доставлять лучшие в классе программные решения, демонстрирующие лучшие возможности вашего оборудования.

Сочетая ваше оборудование с мировым классом программного решения, построенного на стандартном в отрасли ядре моделирования, вы лучше сможете конкурировать и получать прибыль на сегодняшних жестких рынках.