Успех промышленного IoT начинается с актив-центричных данных и строгой конфиденциальности

В сфере промышленной цифровизации последовательно возникают две темы: фокус на сборе данных на уровне активов и непримиримая приверженность конфиденциальности. IBM's Al Opher, генеральный менеджер по американскому промышленному рынку, продажам и дистрибуции, поделился этими инсайтами на прошлой неделе на конференции Industrial IoT World в Атланте.

«Большинство клиентов, с которыми я работаю, говорят одно и то же: "Эл, этот проект сверхкритичен, сверхважен, и никому не говори"», — вспомнил Офер. «Всё секретно, потому что это конкурентное преимущество — потенциал маржи, который драйвит их решение держать это скрытым».

Офер подчеркнул, что IoT-технологии лежат в сердце этих инициатив. Он выделил важность начала с активов, которые уже инструментированы, перед расширением в производство, инвентаризацию, логистику и, в конечном счете, потребительские решения.

Клиенты обычно предпочитают финансировать IIoT-проекты как операционные расходы. IBM адресует это предпочтение через модели самофинансирующихся проектов, развертывающие out-of-the-box софт в течение четырех-шести месяцев. Ранние сбережения помогают финансировать остаток инициативы.

Обеспечение компаний-широкого buy-in опирается на философию «покажи мне, не рассказывай». IBM Garage ускоряет это, комбинируя дизайн-мышление с проприетарными элементами IBM, позволяя клиентам ко-креать ревенью-генерирующие кейсы вроде монетизации и обмена данными.

По мнению Офера, истинный драйвер цифровой трансформации — конечное использование данных, а не отрасль сама по себе. Как клиенты используют данные активов для повышения операционной эффективности и запуска новых потоков выручки — там и происходит истинное дистрапшн.

«Каждая продуктовая компания хочет продавать сервисы, каждая сервисная компания хочет продавать решения», — заключил Офер. «Дистрапшн часто обсуждают на уровне отрасли, но я утверждаю, что это происходит ниже — на уровне продукта и сервиса».