ABB бросает вызов мифу: промышленные IoT-платформы — не главная цель

«Прямо сейчас рынок IIoT-платформ — это нулевой рынок в миллиардах долларов», — говорит Шон Пархэм, корпоративный вице-президент продуктового менеджмента ABB Ability. «Я слышал, как другие используют эту фразу. Не то чтобы я её придумал». Однако, с примерно 450 промышленными IoT-платформами на рынке по данным ABB, очень немногие прибыльны. «Много движухи, но клиенты не зарабатывают напрямую на продажах платформ», — объясняет Пархэм.

Многие крупные конгломераты и гибкие стартапы, вместе с аналитиками, влюбились в идею единой «универсальной» IIoT-платформы, упуская более широкую реальность. «Мы много работаем с платформами, но клиенты их не покупают», — отмечает он. «Когда вы в последний раз покупали базу данных просто так?»

Несмотря на это, многочисленные фирмы продолжают толкать свои IIoT-платформы как дефиницивное решение для всего. Они сигнализируют, что их платформа будет доминировать на рынке.

[Industrial IoT World — событие, переводящее IIoT от вдохновения к реализации, суперзарядка бизнеса и операций. Купите билет сейчас.]

Пархэм аргументирует, что преобладающий анализ укоренен в 10–15-летнем мышлении. Индустрия эволюционировала в экосистему Software-as-a-Service.

Salesforce когда-то исследовал этот сдвиг с логотипом «No software» — стилизованная «S» с красным кругом и чертой, напоминающая логотип Ghostbusters. Как отметил Марк Бениофф в блоге 2013 года, символ спровоцировал дебаты: PR-команды нашли его чрезмерно негативным, пресса сомневалась в точности. «Это заставило задуматься, о чем они говорят. Они — софт-компания», — говорит Пархэм. «Что они имели в виду: забудьте об инфраструктуре. Фокусируйтесь на своем приложении и ценности». Добавляет: «Вам не нужно тащить IT-организацию в дебаты о базах данных».

ABB не полностью покидает пространство IIoT-платформ. Она предлагает платформу ABB Ability, но позиционирует её как средство к цели, а не как общее решение. Компания акцентирует внимание на приложениях и своем столетийном промышленном доменном экспертизе. На IT-стороне ABB сильно опирается на партнеров вроде Microsoft, чтобы не изобретать базовую функциональность, держа фокус на конечных пользователях.

Пархэм видит в этом подходе дифференциатор. «Мы смещаемся от разговоров об нашей IoT-платформе к фокусу на приложениях», — говорит он. «Мы рады видеть, что рынок движется в этом направлении».