Как CSP могут разжечь IoT: три проверенные стратегии

Эд Файнголд, директор по стратегии в Netcracker Technology, подсвечивает необычайную перспективу Интернета вещей (IoT) и острая необходимость для провайдеров коммуникационных услуг (CSP) превратить хайп в осязаемую выручку.

Хотя IoT прогнозируется с пугающими темпами роста, очень мало CSP пока завоевали значительный доход от своих инициатив. Разрыв между потенциалом и результатом поднимает критический вопрос: что сдерживает IoT?

Несколько стратегических пробелов, если их устранить, могут раскрыть полную ценность IoT для CSP. Ниже — три конкретных действия, способные превратить IoT из спекулятивного шума в прибыльную реальность.

1. Предоставление API для активации устройств

Активация по воздуху (OTA) произвела революцию в мобильном онбординге, однако CSP не расширили эту способность на разработчиков через RESTful API. Обеспечение самообслуживания, динамической активации устройств критично для крупномасштабных IoT-развертываний — сельское хозяйство, авиация, логистика — где ручные процессы неприемлемы.

API для хранилища, вычислений, геолокации и даже машинного обучения сегодня стандартны; активация мобильных устройств не должна быть исключением. Хорошо спроектированный API может уполномочить инноваторов использовать ключевые сетевые сервисы CSP, создавая новые потоки выручки и углубляя вовлеченность экосистемы.

Рассмотрим рыночную капитализацию Dropbox в $9 млрд, построенную на API Amazon S3. Надежный API мобильной активации может принести сопоставимую ценность для CSP, предоставляя критически важное недостающее звено, которое сейчас душит рост IoT.

2. Брокеризация цифровой идентичности для корпоративного IoT

Цифровая идентичность — краеугольный камень безопасного, масштабируемого IoT. Пока потребительские сервисы идентичности под строгим надзором, предприятиям нужны надежные фреймворки для управления приватными сетевыми срезами, доступом устройств и управлением данными.

Позиционируя себя как доверенные брокеры идентичности, CSP могут предложить предприятиям единую платформу для аутентификации устройств, авторизации приложений и обеспечения политик в сложных мультитенантных средах.

Освоение брокеризации идентичности не только закрепляет позиции CSP на корпоративном облачном рынке, но и открывает новые возможности монетизации сервисов, центрированных на идентичности, по всем слоям IoT-стека.

3. Предоставление комплексной платформы монетизации

«Следуй за деньгами» особенно верно в IoT, где инновационные бизнес-модели — такие как подписка на видеодомофоны или дрон-доставка — требуют изощренных механизмов биллинга и разделения выручки.

CSP обладают уникальной экспертизой в биллинге сложных сервисов в разных налоговых юрисдикциях. Предлагая готовую платформу монетизации, CSP могут снизить барьер входа на рынок для IoT-стартапов, ускорить принятие и захватить долю новых потоков выручки.

Комбинация активации устройств, брокеризации идентичности и инструментов монетизации создает мощную сквозную экосистему, превращающую IoT из хайпа в прибыльный, устойчивый бизнес для CSP.

Автор: Эд Файнголд, директор в команде Стратегии Netcracker Technology.

Об авторе

Эд приносит более 20 лет опыта в мобильной, кабельной и цифровой трансформации. Он опубликованный автор двух книг по стратегии и архитектуре OSS/BSS и успешно запускал новые решения цифрового клиентского опыта на рынок.