Воздействие ценообразования - бизнес-модели Интернета вещей и стратегии ценообразования

Многие компании совершают ошибку, запуская решения Интернета вещей без плана бизнес-модели или стратегии ценообразования. В этом интервью в подкасте Impact Pricing я обсуждаю передовые методы, позволяющие избежать этой ловушки.

Компании часто попадают в ловушку веры в то, что то, что работало для других компаний, будет работать и для них. Эти компании не понимают, что Интернет вещей не является универсальным решением.

Чтобы снизить риски и повысить успех, вам нужен структурированный подход к тестированию бизнес-моделей, чтобы убедиться, что вы сможете извлечь выгоду из уникальной ценности, которую вы предоставляете каждому из своих клиентов.

Внедрение подхода к бизнес-моделированию или ценообразованию, основанному на принципах резака для печенья, несомненно, приведет к провалу. И поэтому неудивительно, что внедрение правильной бизнес-модели и монетизация Интернета вещей по-прежнему остаются одной из самых серьезных проблем, с которыми сегодня сталкиваются компании.

Учитывая все эти проблемы, я был очень взволнован, когда Марк Стивинг пригласил меня в качестве гостя на свой популярный подкаст: Воздействие ценообразования .

Подкаст Марка называется «ценообразование», но пусть это вас не вводит в заблуждение. С его точки зрения, ценообразование - это дисциплина, которая связывает денежную сумму с ценностью, которую вы предоставляете своим клиентам. И именно на этом мы сосредоточили наше обсуждение. В этом выпуске мы активно обсуждали бизнес-модели и то, что нужно для монетизации решения IoT.

Послушайте серию:Почему Интернет вещей НЕ является универсальным решением проблем клиентов с Даниэлем Элизальде

Ключевые темы, которые мы обсуждали в этой серии Impact Pricing:

02:38 - Предыстория карьеры Дэниела в области Интернета вещей, начиная с эпохи телеметрии и заканчивая M2M и Интернетом вещей, и теперь став самым заметным экспертом в области Интернета вещей

05:23 - Контрольный список Дэниела:12 шагов, которые должен знать каждый руководитель продукта, чтобы создавать прибыльные и масштабируемые продукты Интернета вещей

08:39 - Определение бизнес-модели - способ собирать, доставлять и собирать ценность от ваших клиентов

09:13 - Как Интернет вещей открывает двери для новых бизнес-моделей и инноваций

12:28 - Понимание истинных капиталовложений в Интернет вещей

14:34 - Как уменьшить покупательские трения с помощью экспериментов с бизнес-моделями

24:29 - Проблемы с ценообразованием:как вы обеспечиваете достаточную ценность, чтобы покупатель мог принять ваше решение IoT

Примечание. Если вы хотите глубже понять, как создавать и тестировать успешные бизнес-модели, я настоятельно рекомендую зарегистрироваться в моей онлайн-программе сертификации IoT Product Manager Certificate.

Кроме того, если вам понравился этот разговор, я уверен, что вам понравится мой подкаст:«Лидерство в продуктах Интернета вещей», в котором я беседую с ведущими профессионалами отрасли о том, что нужно для создания успешных продуктов Интернета вещей.

* Фото Альваро Рейеса с Unsplash.