Что может не хватать в вашем бизнес-обосновании IoT

Практически все в IoT все еще развивается, включая наше понимание того, как и в какой степени IoT приносит пользу в бизнес-среде. Многие первые пользователи решений Интернета вещей просто экспериментировали с этой технологией; теперь, когда это становится менее экспериментальным и более ожидаемым , многие организации справедливо начинают применять знакомые бизнес-принципы к предлагаемым проектам Интернета вещей. Сейчас разговоры об IoT развиваются, чтобы гарантировать, что решения не только решат проблемы, но и принесут конкретные результаты, создающие реальную ценность.

Разработка бизнес-кейса IoT с указанием затрат и экономии на конкретном проекте должна быть важной частью внедрения решения IoT. Но поскольку многие компании не обязательно шли по этому пути раньше, сложно создать такую, которая была бы абсолютно точной. По нашему опыту, вот расходы, которые часто не учитываются.

Отсутствуют «мягкие затраты» в вашем бизнес-кейсе IoT

Большинство корпоративных решений IOT направлено на экономию денег, а не на зарабатывание денег (хотя это не относится к всем случаи). Поэтому вам нужно создать бизнес-модель, показывающую, сколько вы потратите на внедрение решения и сколько сэкономите в результате его использования.

Большинство проектов не получают успеха, пока вы не сэкономите в пять раз больше, чем тратите. Если вы просто выходите на уровень безубыточности, это не стоит ваших усилий и затрат.

Вот классический сценарий отслеживания активов, на котором можно построить бизнес-модель Интернета вещей:представьте, что вы OEM-производитель, который производит самолеты. У вас есть разные поставщики, которые присылают вам разные компоненты самолетов, в том числе сиденья. Большинство, если не все, ваши поставщики сидений отправляют сиденья в многоразовых контейнерах, специально разработанных для этого конкретного груза, с вырезами и напоминаниями по форме. Эти контейнеры загружаются на грузовики и непрерывным потоком доставляются на ваш завод. После получения посылки пустые контейнеры возвращаются поставщикам для повторного использования. Если производители сидений не получают свои контейнеры вовремя, чтобы отправить следующую партию сидений, они вместо этого отправляют их в картонных коробках и взимают 100 долларов за коробку. Вы планируете внедрить отслеживание активов, чтобы помочь управлять возвратом контейнеров для нескольких поставщиков места, что, по вашему мнению, сэкономит вам деньги.

Определение экономии в этом сценарии - довольно простой расчет, особенно если у вас есть исторические данные, показывающие, сколько именно вы заплатили поставщикам за определенный период времени. Вы можете предположить, что после того, как ваше решение IoT будет запущено и заработает, вы сэкономите высокий процент от этой суммы, потому что у вас будет новая система, чтобы каждый поставщик был снабжен предметами многократного использования.

Что касается расходов, очевидно, что вам необходимо учитывать стоимость решения:необходимую инфраструктуру, стоимость ее установки, стоимость тегов и любые периодические платежи за соответствующее программное обеспечение.

Минимальные требования к инфраструктуре AirFinder делают его самым дешевым решением для отслеживания активов на рынке. Запросите демонстрацию, чтобы увидеть, как это работает.

Но дело не только в стоимости решения.

Ваш бизнес-план IoT также должен учитывать «мягкие затраты», связанные с выбранной вами системой IoT:

• Обучение —Сколько будет стоить обучение ваших сотрудников работе с системой?
• Управление системой —Сколько будет стоить управление и администрирование системы после ее запуска? А как насчет затрат на обслуживание?
• Процессы - Потребуется ли внедрение дополнительных процессов в вашу деятельность, чтобы обеспечить эффективное использование?
• Персонал —Сколько команд потребуется для подготовки к реализации? Сколько сотрудников будет задействовано в работе системы и потребуется ли дополнительная помощь?
• Управление изменениями —Нужно ли вам производить какие-либо материалы по связям с общественностью / коммуникационные материалы, чтобы информировать персонал об изменениях? Достаточно ли важно ваше решение, чтобы вам потребовалась помощь консультанта, чтобы внести изменения без проблем?
• Подготовка —Сколько времени / персонала потребуется для настройки тегов?
• Программная интеграция —Сколько будет стоить интеграция программного обеспечения решения с вашими существующими системами?

Все эти «мягкие» затраты могут значительно превзойти стоимость оборудования. Мы видели, как многие проекты терпят неудачу, потому что компании переоценивают экономию и недооценивают затраты, демонстрируя исключительную окупаемость инвестиций в Интернет вещей (ROI). В конце концов, они оказались намного более сложными, дорогими и трудоемкими, чем предполагалось ранее.

Информация о затратах и ​​сбережениях при внедрении Интернета вещей так же важна, как и изучение технологии. Как и любое упражнение по финансовому моделированию, точная оценка рентабельности инвестиций в Интернет вещей - полезный инструмент, который поможет вам понять, насколько хорошо ваш проект принесет ожидаемые выгоды.

Помните, что финансовые показатели вашего бизнеса в области Интернета вещей должны постоянно обновляться. Рекомендуется вносить изменения по мере необходимости и обсуждать препятствия внутри компании. И даже если ваши цифры не точны на 100 процентов (это зависит от того, насколько вы хороши в аналитике и от правильности ваших предположений), промахи не всегда считаются ошибкой. Мы видели, как многие проекты останавливались на пилотной фазе из-за дороговизны, но часто это происходило из-за того, что люди учатся, а мелкомасштабное развертывание иногда увеличивает общую цену. При развертывании решения по всей организации вам, возможно, придется сократить некоторые расходы, но это должно быть сравнительно менее затратно. (И вы извлекли из этого несколько ценных уроков.)

Есть вопросы о расходах и возможной экономии, связанных с системой отслеживания активов AirFinder? Свяжитесь с нами - мы будем рады поговорить.