Скрытые мягкие затраты, которые могут подорвать ваш IoT ROI

Пока Интернет вещей (IoT) продолжает эволюционировать, так же развивается и наше понимание того, как он доставляет осязаемую ценность в бизнес-контексте. Ранние адоптеры в основном экспериментировали с технологией; сегодня IoT больше не новинка, а ожидаемый компонент современных операций. Следовательно, компании применяют проверенные бизнес-принципы к IoT-инициативам, обеспечивая, что решения решают проблемы и производят измеримые результаты, переводящиеся в реальную ценность.

Создание надежного бизнес-кейса IoT — детализирующего как затраты, так и ожидаемую экономию — необходимо для любой организации, рассматривающей IoT-развертывание. Однако многие фирмы лишены предварительного опыта, что затрудняет создание полностью точной оценки. Наш опыт показывает, что несколько критических расходов часто упускаются.

«Мягкие затраты», которых не хватает в вашем IoT бизнес-кейсе

Корпоративные IoT-проекты в первую очередь направлены на экономию затрат, а не генерацию выручки (хотя исключения существуют). Поэтому надежная бизнес-модель должна сравнивать необходимые инвестиции с ожидаемой экономией. Большинство инициатив становятся оправданными только тогда, когда экономия превышает расходы минимум в пять раз; сценарий безубыточности просто не оправдывает усилий и расходов.

Рассмотрим классический сценарий отслеживания активов в OEM, производящем самолеты. Поставщики сидений отгружают компоненты в многоразовых, формообразных контейнерах, которые возвращаются после использования. Если поставщик не получает контейнер вовремя, сиденье отправляется в картонной коробке, что несет $100 за коробку. Внедряя IoT-систему отслеживания для управления возвратами контейнеров по множеству поставщиков, OEM ожидает значительно сократить эти дополнительные затраты на упаковку.

Оценка экономии проста, если у вас есть исторические данные о платежах поставщикам. Новая система должна устранить значительную часть этих затрат. С стороны расходов нужно учесть инфраструктуру, установку, теги и регулярные программные сборы.

Минимальные требования AirFinder к инфраструктуре делают его самым дешевым решением для отслеживания активов на рынке. Запросите демо, чтобы увидеть, как это работает.

Однако стоимость оборудования — только часть картины. Комплексный IoT бизнес-кейс должен также включать следующие мягкие затраты:

• Обучение — расходы на обучение персонала работе с новой системой.
• Управление системой — текущие административные и обслуживающие расходы после запуска.
• Процессы — дополнительные операционные процедуры, необходимые для эффективного использования.
• Персонал — рабочее время на встречи по внедрению и повседневную операцию.
• Управление изменениями — коммуникация, PR или консалтинг для сглаживания перехода.
• Провижининг — время и труд на конфигурацию тегов и устройств.
• Программные интеграции — затраты на подключение IoT-платформы к существующим системам.

Эти мягкие затраты могут далеко превышать цену оборудования. В нашем опыте проекты, которые переоценивают экономию и недооценивают общие затраты, часто терпят неудачу, доставляя разочаровывающий ROI. Точная финансовая модель так же критична, как понимание самой технологии.

IoT бизнес-кейсы должны быть динамическими. Регулярно обновляйте финансовые предположения, решайте внутренние препятствия и будьте готовы корректировать ожидания по мере обучения. Даже если ранние оценки несовершенны, инсайты из пилотных фаз могут снизить затраты при масштабировании по всей организации.

Вопросы о затратах — и потенциальной экономии — связанных с системой отслеживания активов AirFinder? Свяжитесь с нами — мы с радостью поговорим.