Искусство масштабирования решений для отслеживания активов на основе Интернета вещей

Рынок отслеживания активов, поддерживаемый IoT, растет с поразительной скоростью. Согласно отчету, опубликованному Research and Markets, к 2025 году на решения на основе Интернета вещей будет приходиться 95% всех корпоративных и промышленных внедрений. Вдобавок к этому, Интернет вещей, наконец, прокладывает путь к тому, чтобы сделать мониторинг активов, оцениваемых или менее 1000 долларов.

Что еще более важно, эти технологии теперь упрощают для нас масштабирование решений для отслеживания, которые мы создаем, таким образом, чтобы дать возможность компаниям любого типа и размера управлять и контролировать постоянно растущее количество устройств.

Но для этого требуется системная архитектура, основанная на твердой стратегии масштабирования. Тот, который безупречно работает, обеспечивая как возврат, так и отдачу от инвестиций.

Основные строительные блоки

Прежде чем заняться проблемой масштабируемости, давайте начнем с обзора основных строительных блоков комплексного решения для отслеживания активов.

Все начинается с самой системы. Для нас в Link Labs это означает систему определения местоположения в реальном времени (RTLS), такую ​​как решения AirFinder для внутреннего позиционирования и отслеживания объектов внутри и вне помещений, основанные на всех необходимых технологических компонентах, от тегов и датчиков до локальной сети, в пользовательский интерфейс.

И секрет заключается в создании решения, сочетающего эти компоненты инновационным образом, с целью дать конечным пользователям возможность отслеживать все виды ценных активов из любого места и в любое время.

Имея 21 технологический патент, и это число растет, Link Labs в тесном сотрудничестве со своими клиентами разрабатывает масштабируемые решения, способные более надежно и энергоэффективно отслеживать все, от деталей и оборудования до расходных материалов и людей, с большого расстояния.

Тем не менее, мы стали известны своей новаторской работой с маломощными глобальными сетями - LPWAN для IoT, RTLS и GNSS - при одновременном расширении наших творческих горизонтов за счет включения ячеистых технологий BLE.

Кроме того, мы постоянно внедряем инновации в области объединения сенсоров, используя ультразвук, данные движения и другие входные данные.

Точно так же мы предоставляем интуитивно понятный пользовательский интерфейс, созданный с нуля, чтобы предоставить пользователям такие функции, как рабочие процессы, автоматические отчеты и интеллектуальные группировки активов. Более того, наш современный уровень приложений включает в себя настраиваемые таблицы, отчеты и возможности создания бесшовных карт внутри и снаружи помещений.

Например, мы можем «снять крышу» со здания и увеличить планы этажей внутри объекта, чтобы найти помеченный объект, а также отслеживать его по дороге и в распределительный центр, когда он направляется на поле, все из одна карта.

После разработки технологической системы мы также должны рассмотреть все, что ее окружает, чтобы обеспечить удобство работы с клиентами с добавленной стоимостью.

Например, мы даем клиентам возможность быстро заказывать детали, такие как батареи и кронштейны, с помощью кредитной карты, имея при этом доступ к услугам быстрого прототипирования, если требуется новый вариант монтажа. То же самое касается обеспечения интеграции данных с другими решениями, такими как система ERP.

Точно так же важно предоставить обучение установке на местах, а также предоставить инструменты мониторинга, чтобы облегчить масштабируемость, которая улучшает текущее качество предоставления услуг.

Три проверенных и надежных стратегии развития Интернета вещей для масштабируемости

Конечно, хотя все эти интерфейсные технологии и компоненты комплексных сервисов являются базовыми для любого из наших решений для сквозного отслеживания активов, реальная ценность заключается в их масштабируемости.

И после многих лет опыта мы остановились на трех проверенных и верных стратегиях разработки, которые закладывают основу для создания эффективно масштабируемого решения.

1) Руководящие принципы развития

Решения для отслеживания активов на основе Интернета вещей должны быть простыми в использовании

Создавая трансформирующие решения для сквозного отслеживания активов, мы руководствуемся двумя руководящими принципами разработки, первый из которых заключается в том, что они должны быть простыми в использовании из коробки.

Под этим я имею в виду решения, которые действительно соответствуют варианту использования, определенному заказчиком, без создания сложной технологической инфраструктуры. Фактически, эта инфраструктура должна быть спроектирована так, чтобы ее можно было легко масштабировать по мере изменения потребностей.

Мы также уделяем особое внимание решениям, обеспечивающим «горячую замену», поскольку в них используются устройства и системы plug and play, которые хорошо совместимы со сторонними технологиями.

Точно так же они должны создавать данные, которыми легко управлять и использовать, независимо от количества используемых устройств - еще один важный фактор для масштабируемости, когда количество устройств может исчисляться сотнями тысяч или даже миллионами для отдельной компании.

В то же время мы являемся первопроходцами в технологиях сетевого уровня, которые перемещаются вместе с активами клиентов, когда они проходят через фрагментированную цепочку поставок и распределения.

Так, например, мы избегаем систем, зависящих от подключения к сети Wi-Fi, поскольку сети Wi-Fi, зависящие от местоположения внутри и по всей цепочке, обычно имеют разные уровни безопасности и учетные данные. Достаточно, чтобы один человек в этой цепочке сменил пароль, и вся система прекратила работу.

Отслеживание активов также должно быть доступным

Наш второй руководящий принцип разработки связан с затратами:любые решения, которые мы предлагаем, должны быть доступными по цене, увеличивать рентабельность инвестиций и обеспечивать измеримую ценность. Имея это в виду, мы принимаем во внимание общую стоимость владения на протяжении всего жизненного цикла системы, а не только начальную стоимость установки.

Следовательно, мы разрабатываем доступные решения, которые позволяют нашим клиентам реализовать внутреннюю экономию на масштабе - экономию затрат с течением времени за счет повышения эффективности и производительности труда, а также сокращения случаев замены и потери активов. Но мы также хотим убедиться, что мы используем технологии, которые эффективны как с точки зрения энергопотребления, так и с точки зрения данных.

Фактически, будучи мировыми экспертами в области энергоэффективности, Link Labs сделала это ключевым моментом при разработке, чтобы обеспечить нашим клиентам большую отдачу от вложенных средств в долгосрочной перспективе.

Возьмем, к примеру, AirFinder. При разработке этого продукта мы использовали запатентованный подход, гарантирующий, что его интеллектуальные активные RFID-метки потребляют меньше энергии, что приводит к значительному увеличению срока службы батареи.

В то же время, перенеся обработку местоположения на эти теги, AirFinder значительно снижает пропускную способность сетевых данных, тем самым снижая стоимость данных IoT, которая чрезвычайно высока. Таким образом, объединив экономию, связанную с энергоэффективностью и эффективностью данных, мы смогли снизить стоимость владения на 50–90%.

Наконец, доступные по цене решения, такие как это, обеспечивают экономичное обслуживание в течение всего жизненного цикла и предоставление услуг благодаря опыту на уровне предметной области во всем, от оборудования до микропрограмм и возможностей подключения, что уникально позволяет Link Labs предлагать решения мирового класса.

2) Проверенный процесс разработки

При разработке масштабируемого решения мы сочли важным работать с заказчиком как с партнером; совместное расширение их команды, чтобы полностью понять реальность своей ситуации.

Наша цель - понять, чего на самом деле хотят достичь клиенты (а не продвигать то, что мы хотим им продать), что, в свою очередь, гарантирует, что цели всех совпадают. Мы начинаем этот консультативный процесс с того, что мы называем «волшебной палочкой», который выглядит следующим образом:если бы у нас была волшебная палочка, как бы для вас выглядела идеальный отчет, предупреждение или возможность?

И при этом мы никогда не боимся сказать:«Даже если бы вы могли сделать это с помощью нашей технологии, мы не думаем, что она принесет пользу пользователям, и предпочли бы не пытаться это сделать».

Фактически, мы более чем готовы направить потенциального клиента к нашим прямым конкурентам, если мы считаем, что их предложение лучше соответствует заявленной потребности. Потому что, когда все сказано и сделано, мы хотим создать восхитительный пользовательский интерфейс, простой и доступный по цене.

После того, как мы убедились, что Link Labs является «подходящим» партнером, мы переходим к разработке, используя шестиступенчатую модель Stage-Gate, которая проходит полный цикл от открытия до запуска и внедрения.

По сути, этот подход делит процесс разработки на более мелкие этапы (в течение которых выполняются действия по разработке) и этапы (где оцениваются бизнес-решения) для создания дорожной карты для создания масштабируемого решения на начальном этапе. Следовательно, это позволяет нам обрабатывать такие важные переменные клиента, как:

• Пристрастие к риску
• Стратегическая важность комплексного решения в контексте уникальных бизнес-потребностей (т. е. целей и задач).
• Бизнес-инфраструктура, гарантирующая, что службы определения местоположения дополняют, а не полностью заменяют существующие системы.
• Ожидания от демонстрации ценности и рентабельности инвестиций в каждой точке шкалы.
• Действующие системы для управления данными, распространения отчетов, мониторинга обслуживания и т. д.

3) Ценное партнерство

Как гласит старая пословица, «требуется деревня» - или в нашем случае экосистема партнеров по инновационным технологиям - для создания масштабируемого решения для сквозного отслеживания активов.

Большая часть нашего успеха в Link Labs заключается в выборе правильных точек абстракции при понимании того, где имеет смысл создать свою собственную «ступеньку лестницы» или использовать чью-то еще, чтобы передавать данные с поля в бэк-офис. .

Часто это означает изобретение радиопротоколов, установление партнерских отношений с операторами беспроводной связи и / или сотрудничество с партнерами по инновационному оборудованию.

Тем не менее, Link Labs в основном выходит на рынок с помощью тщательно отобранных технологических партнеров, которые разработали по крайней мере некоторые инновационные компоненты этого решения. Мы также пользуемся услугами партнеров по каналам с добавленной стоимостью, которые не только помогают нам продвигать, продавать или обслуживать наши продукты, но и предоставляют ценные возможности, необходимые клиенту для получения здоровой рентабельности инвестиций.

Например, мы рады совместно внедрять инновации с Wiliot, полупроводниковой компанией, занимающейся масштабированием Интернета вещей с помощью тегов Bluetooth без батарей.

Аналогичным образом, наш партнер Polte предоставляет нам свою запатентованную технологию, защищенную патентом, в качестве одной из пяти, на которых основан наш новаторский RTLS для внутреннего и наружного применения, AirFinder SuperTag.

Дополнительная литература:узнайте больше о AirFinder SuperTag в нашем бесплатном техническом документе>>

В качестве торгового партнера AT&T интегрирует и перепродает нашу технологию определения местоположения и платформу IoT на различных рынках, включая гостиничный бизнес. Мы также изучаем рынки здравоохранения и розничной торговли.

Действительно, эти партнеры дают нам возможность работать с еще более широкой экосистемой; таким образом, более широкий набор навыков и технических знаний, чем может предоставить одна компания, что приводит к гораздо более надежным решениям.

Наличие такого разнообразия и глубины в нашем распоряжении упрощает нашу работу и делает наши системы более совместимыми, а также позволяет нам строить отношения с клиентами, которые в некоторой степени развиты нашими партнерами.

Стратегическое партнерство также способствует формированию взглядов на будущее, позволяя нам оставаться впереди отраслевых тенденций, управляя «волнами» цепочки поставок компонентов по мере того, как в потребительском мире создаются смежные и функционально совместимые предложения. Эта емкость, в свою очередь, экономит деньги наших клиентов.

Например, достижения в области технологий потребительских смартфонов открывают путь к решениям для отслеживания RFID, которые позволяют обойтись без более дорогих портативных устройств или салазок.

А теперь несколько примеров ...

До недавнего времени решения по отслеживанию активов на основе Интернета вещей имели относительно крутую кривую затрат. Следовательно, мы были ограничены поиском вертикальных рынков, включающих активы стоимостью более 1000 долларов (хотя, как мы отмечали ранее в этом посте, это начинает меняться).

Но, демонстрируя измеримую экономию за счет масштаба, мы фактически можем расширить наш рыночный охват, включив в него активы с более низкой стоимостью. И здесь в уравнение входят как доходность, так и ценность инвестиций. Вот два хороших примера рынков, где соотношение затрат и выгод становится решающим фактором.

Пивные бочонки

Итак, сколько денег тратится на отслеживание и мониторинг пивных кег от производства до распределения и возможного возврата в нескольких точках, и где создается ценность?

Во-первых, возникает проблема потерянной и невозвратной стали, когда слишком много таких бочонков пропадает при перемешивании. Вы также должны учитывать стоимость упущенных продаж барам и ресторанам, когда пивных бочонков не хватает для продажи продукта, который они согласились обслуживать.

Точно так же существует проблема оптимизации маршрута доставки, когда речь идет о доставке нужного пива в нужные места, а также о соблюдении требований бренда, если пиво отправляется не при требуемом уровне температуры.

Более того, производитель пива должен иметь под рукой достаточное количество пивных кег, чтобы удовлетворить объемы производства и ожидаемый спрос.

Но при стоимости от 50 до 100 долларов пивные кеги не являются дорогостоящим активом, а это означает, что вам нужно либо снизить стоимость систем отслеживания, либо значительно увеличить количество отслеживаемых, чтобы снизить кривую затрат и заставить ее работать на клиента. . Вот как это работает:

Системы тревожной кнопки

С другой стороны, мы используем наш продукт AirFinder, чтобы предоставить персоналу отелей любого размера небольшие, удобные и легко скрываемые тревожные кнопки (концептуально аналогичные подвескам с медицинскими предупреждениями, рекламируемым по телевидению).

Эти носимые устройства работают от простого подключаемого устройства, которое позволяет персоналу отеля отправлять сигнал бедствия, который указывает их конкретное местоположение, если их безопасность находится под угрозой.

Не менее впечатляюще то, что после установки система позволяет осуществлять другой удаленный мониторинг в здании отеля, например обнаружение утечек, а также уровень шумового загрязнения и качества воздуха.

В отличие от пивных кег, решение тревожной кнопки было обусловлено тремя факторами «срочности», все из которых связаны с безопасностью:

• Соблюдение требований правительства штата и федерального правительства по обеспечению безопасности горничных.
• Коллективные договоры с союзами работников сферы гостеприимства, в которых оговаривается безопасность сотрудников.
• Бренд отелей обещает обеспечить безопасность своих сотрудников в любое время на территории, в которой они работают.

Таким образом, учитывая очевидные преимущества, мы разработали доступное и простое в использовании решение, которое можно масштабировать на несколько тысяч отелей с сотнями тысяч номеров. А благодаря дополнительной функциональности наши клиенты получили как значительную рентабельность инвестиций, так и измеримую добавленную стоимость, включая повышение уровня удержания персонала и производительности.

В заключение

Несомненно, масштабирование решений для отслеживания активов на основе Интернета вещей - это искусство. Но, как мы узнали за годы проб и ошибок, освоить это возможно. Фактически, применяя надежную стратегию масштабируемости на начальной стадии, мы можем разрабатывать простые и доступные решения на внутренней стороне, которые обеспечивают как здоровую, эффективную прибыль, так и положительную отдачу от инвестиций на протяжении всего жизненного цикла системы.

Итак, пока вы начинаете поиск подходящего партнера, не стесняйтесь обращаться к нам в Link Labs, чтобы получить небольшую волшебную палочку и множество отзывов экспертов.