Как заставить любую бизнес-модель Интернета вещей работать - или нет ?!

Филипп Рихерт

Филипп работал бизнес-разработчиком в Bosch.IO (ранее Bosch Software Innovations). В своей роли он поддерживал наших клиентов в сфере розничной торговли в стратегическом планировании решений Интернета вещей. Основываясь на своем опыте и знаниях, он помогал инновационным командам разрабатывать решения IoT, которые являются осуществимыми, жизнеспособными и желательными. Руководя различными проектами для клиентов, он обладает глубокими знаниями в области развития бизнеса, пользовательского опыта и методов бережливого производства. Он получил степень магистра машиностроения в Техническом университете Берлина.

Создавая новые бизнес-модели Интернета вещей, корпорации часто не знают, с чего начать. Они тратят слишком много времени на обсуждение своих бизнес-моделей вместо их непосредственного тестирования. Это представляет собой серьезное препятствие для быстрого создания инновационных решений. Кроме того, корпорациям часто не хватает опыта работы с гибкими и итеративными методами. Эти аспекты обычно приводят к ошибкам в процессе инноваций, которых можно было бы избежать.

Четыре наиболее распространенных ошибки, которые делают корпоративные команды при создании новых бизнес-моделей Интернета вещей:

1. Работаем, пока решение не станет идеальным.
2. Ждем подходящего момента для запуска.
3. Излишне обдумываемое выполнение проекта.
4. Делать много неправильных предположений

Интернет-конференция:Как проверить бизнес-модели Интернета вещей

Последний пункт в приведенном выше списке - это тот, с которым сталкивается большинство корпораций, хотя это самая легкая ошибка. Позвольте мне совершить небольшое путешествие в мое прошлое, чтобы показать, что произойдет, если вы сделаете неправильные предположения.

Предположения, которые я сделал в молодости, когда продавал на барахолке

Я много раз участвовал в блошиных рынках, чтобы продавать вещи, которые мне больше не нужны. Я начал, когда был еще ребенком, и вначале был безнадежным. Оглядываясь назад, я установил свою будку на рынке, основываясь на нескольких неправильных предположениях. Назову лишь некоторые из них:

1. Люди любят экономные покупки.
2. Люди будут платить мне самую высокую цену за то, что я хочу продать.
3. Людям понравятся мои старые вещи, и я смогу их все продать.

Какой урок я извлек? Мое молодое предприимчивое «я» интуитивно начало проверять предположения и проводить некоторые исследования. Я определил, какие места и вещи нравятся моим потенциальным клиентам, и какие цены я могу запросить. Разобравшись с этим, все изменилось. Внезапно мои вещи стало легко продавать, и я получил хорошую прибыль!

Тем не менее, неопределенность оставалась, например, плохая погода, которая может отпугнуть людей от посещения барахолки. Проверка предположений помогает снизить общие риски до минимума.

Какие вопросы следует задавать при проверке бизнес-моделей Интернета вещей

Приведенный выше пример может быть простым, но тот же подход к проверке предположений может быть применен к решениям Интернета вещей и бизнес-моделям Интернета вещей. Правда, разработать IoT-решения немного сложнее, чем продать свои старые вещи на барахолке. Но характеристики, применимые к проверке допущений, одинаково управляемы и возможны. При разработке успешных решений и услуг Интернета вещей следует помнить о трех общих аспектах:Что желательно? Что возможно? Что жизнеспособно?

Источник:Bosch.IO

Аспекты, охватывающие то, что желательно, жизнеспособно и выполнимо, служат в качестве первой оценки. Они помогают определить предположения, а затем найти наиболее подходящие методы проверки бизнес-модели Интернета вещей. Как вы можете себе представить, метод, используемый для проверки предположения, связанного с технологиями, отличается от метода, используемого для предположения, связанного с пользователем.

Пошаговое руководство:как проверить предположения бизнес-модели Интернета вещей

Чтобы бизнес-модель Интернета вещей была успешной, все предположения должны быть проверены - независимо от того, связаны ли они с технологиями, пользователями или бизнесом. Если вы сможете доказать, что все ваши предположения верны, вы на пути к успеху.

Как это сделать? Не беспокойтесь, у меня есть для вас пошаговое руководство с примерами:

Шаг 1: Перечислите свои предположения
Я выделил и перечислил три предположения относительно того, почему я с треском провалился, продав свои вещи на барахолке.

Шаг 2: Расставляйте по приоритетам предположения с учетом их влияния
Я расставил приоритеты в зависимости от того, насколько важен каждый из них.

Шаг 3: Определите методы проверки
Я провел исследование пользователей и рынка, чтобы доказать, верны ли мои предположения.

Шаг 4: Распределите обязанности и сроки
Во время моего путешествия по барахолке я выступал в роли «одного мальчика». Но при работе в командах необходимо назначать членам команды задачи проверки с указанием крайних сроков.

Шаг 5: Используйте результаты, чтобы повторить или развить свою идею
Проверив предположения, я использовал результаты, чтобы выбрать следующий подходящий блошиный рынок.

Шаг 6: Продолжайте
Поскольку вещи, которые я продаю, часто меняются, я постоянно проверяю свои предположения, чтобы выбрать правильный блошиный рынок.

Последний шаг - самый важный, потому что он никогда не заканчивается. Вы должны продолжать работу, потому что ваш продукт должен постоянно развиваться, чтобы оставаться конкурентоспособным. Вдобавок, когда задействовано несколько предположений, вполне вероятно, что некоторые из них станут ошибочными. Это вообще не проблема! Просто убедитесь, что вы используете результаты своей проверки, чтобы упорно продолжать свою бизнес-модель Интернета вещей. Если это не сработает, не сомневайтесь, раскрутите его пораньше.

Если вы хотите узнать, какие методы мы применяем в реальных проектах Интернета вещей, подпишитесь на нашу веб-конференцию о том, как проверять бизнес-модели Интернета вещей!

Интернет-конференция:Как проверить бизнес-модели Интернета вещей