4 момента, которые следует учитывать при выборе интегратора робототехники

Представьте, что вы решили автоматизировать приложение. Вы выбрали робототехнику в качестве точки опоры, но вам нужен интегратор робототехники, который поможет вам достичь цели. После того, как вы выяснили, с кем поговорить, как вы сравниваете этих интеграторов? Для оценки любого интегратора есть 4 "С". Я определяю их как концепцию, стоимость, возможности и мощность.

Концепция

Разработал ли интегратор концепцию, похожую на вашу? Спектр концепций варьируется от «Мы, интегратор, будем повторять то, что делали раньше» до «Учитывая X, мы верим, что сможем достичь того, чего вы хотите». Если ваш интегратор считает, что что-то возможно, заранее попросите провести технико-экономическое обоснование. ТЭО может оказаться целесообразным для подтверждения некоторых аспектов концепции. Хотя этот дополнительный шаг может потребовать дополнительных затрат, извлеченные уроки снизят общий риск.

Вывод:не принимайте заявления, которые не могут быть подтверждены доказательствами.

Стоимость

Спросите у интегратора, сколько будет стоить его концепция автоматизации. И узнайте, за какие результаты, если таковые имеются, вам придется заплатить сверх суммы предложения. Могут быть скрытые расходы. Могут быть дополнительные расходы, например, обучение на месте. Ознакомьтесь с условиями оплаты. Интегратор может взимать 25 % авансом, а затем просить поэтапные платежи. Выясните это. Договаривайтесь об условиях, выгодных для вашего проекта. Если есть изменения в объеме или направлении, обсудите, как интегратор обрабатывает заказы на технические изменения.

Итог:имейте в виду, что цена предложения может не быть вашей «всей стоимостью» для автоматизации.

Возможности

Навыки можно передавать, да. Но только потому, что кто-то выполнил очень сложную автоматизацию для одного приложения — например, высокоскоростную обработку с использованием зрения — не означает, что он успешно доставит контрольную камеру. Спросите у интегратора ссылки, которые отражают ваш проект. Хорошо, допустим, у них есть набор навыков. Большой. Теперь узнайте, какую поддержку они будут оказывать вашему приложению после установки.

Что касается поддержки, если вы хотите, чтобы интегратор был доступен для немедленной помощи на месте в случае возникновения проблем, убедитесь, что у него есть присутствие службы поддержки в вашем регионе.

Итог:если у них есть необходимые вам возможности, спросите, какая часть их работы выполняется по субподряду. Вы хотите знать, являются ли они сетевым агрегатором или производителем. Работайте со вторым, а не с первым.

Емкость

Сроки выполнения работ интегратора колеблются, поэтому убедитесь, что они могут реализовать ваш проект в указанные вами сроки. Если они говорят «да», исследуйте дальше. Например, спросите, будут ли их инженеры (и сколько) свободны в течение времени, необходимого для завершения вашего проекта; узнайте, какие у них есть возможности для работы над несколькими проектами.

Итог:там могут быть и другие «К». Но если выбранный вами интегратор не сможет выполнить четвертый пункт С из-за нехватки кадров, ваш проект потерпит крах.

В конечном счете, выбор правильного интегратора робототехники заключается в том, чтобы сделать именно ту деталь, которую вы хотите. сделать в темпе, качество и сроки, которые вам нужны. Уменьшите свой риск, сначала оценив 4 «С».