Покупка новой и подержанной техники — каковы РЕАЛЬНЫЕ затраты?

Продавцы нового оборудования хорошо обучены профессии продавца станков. Обучение охватывает не только особенности и преимущества их оборудования, но также тактики и стратегии, используемые для работы с эмоциональными потребностями и страхами покупателя. Как еще они заставят вас платить за новую машину в два-три раза больше, чем за бывшую в употреблении?

Тренеры по кольцевым продажам обучают их на бесчисленных семинарах и тренингах, чтобы наблюдать и выслушивать потребности покупателей. Но, что еще важнее, их учат читать между строк, чтобы увидеть настоящие мотивирующие триггеры покупателя — или, лучше сказать, его страхи — и затем использовать эти страхи. Они обучены усиливать ваш страх дикими и нелепыми сценариями «что, если», которые могут произойти, если вы купите подержанное оборудование, а затем наброситесь с идеальным решением — новой машиной от их единственного выбранного поставщика. Каким-то образом машина не только решает все заботы (которые они сами помогли создать), но и должна обеспечить вам безопасность и защиту, необходимые вашей компании для выживания. Они обучены помогать взращивать и создавать такой страх перед «неизвестным», что вы на самом деле будете искать безопасности и будете готовы в два-три раза больше за их эксклюзивное новое оборудование.

В два-три раза больше? Да, это действительно так, и почему? Почему цена в два раза выше, чем у хорошей подержанной машины последней модели? Выгода! Прибыль для OEM-производителя, прибыль для дистрибьютора и прибыль для продавца. Типичный OEM-производитель зарабатывает колоссальные 30-40%, распространяя машину в Северной Америке (в конце концов, они должны платить за эти шикарные демонстрационные центры в Чикаго, Лос-Анджелесе и т. д.), а местный торговый представитель (дистрибьютор) зарабатывает еще 10-40%. в среднем 15% (некоторые превышают 25-30%). Это 40-50% от цены новой машины, которую вы платите за возможность быть в элитном клубе владельцев новой техники.

Это действительно того стоит? Что вы действительно получаете дополнительно за все деньги, которые тратите?

Улучшается ли ваше обслуживание?

Первое, о чем думают покупатели, — это сервис. Они предполагают, что сделают один телефонный звонок, и на следующее утро опытный специалист по обслуживанию с запчастями будет у их порога. Как они могли быть такими наивными? Специалисты по обслуживанию отправляются только после бесчисленных часов устранения неполадок с вашим оператором по телефону и, вероятно, после того, как несколько различных деталей будут отправлены и опробованы. Бывшее в употреблении оборудование обслуживается OEM-производителем ТОЧНО так же.

Итак, в чем преимущество еще раз? Какова реальная стоимость? Сколько на самом деле стоит годовая гарантия на станок по сравнению с ценой, которую вам предлагают за возможность приобрести этот новый станок? Какова ценность услуги? Текущие элементы управления? Текущий дизайн и т. д.?

Все имеет ценность, и, как правило, мы обнаруживаем, что годовая гарантия на детали стоит около 5000–7000 долларов на новую машину. Сервисный техник, посещающий ваш завод в этом году 2-3 раза, стоит около 4000-7000 долларов для OEM-производителя или даже меньше для дистрибьютора, и завод обычно отправляет вам детали и инструктирует вас, как их заменить самостоятельно - таким образом, они сэкономить время обслуживания. Фактор установки и обучения и, в целом, совершенно новая машина со всеми новейшими технологиями включает в себя стоимость менее 20 000–25 000 долларов США за все эти «дополнительные услуги», которые вам могут не понадобиться или не нужны, но вы все равно платите за них при покупке. новая машина.

Итак, что, если бы вы могли адаптировать покупку подержанной машины, чтобы просто платить за услуги, которые вам нужны и нужны (а не за те, которые вам не нужны)? С бывшим в употреблении оборудованием вы делаете именно это. Приобретая подержанную технику, вы покупаете по меню и может включать в покупку практически все, что вы хотите, и исключать расточительные вещи, которые вам просто не нужны. Хотите добавить доставку и установку? Без проблем. Нужно обучение? Мы также можем сделать это и добавить любую услугу, необходимую для того, чтобы ваша покупка прошла гладко и оставайтесь в рамках разумного бюджета.

А как насчет других факторов, которые предлагает новая машина? Конечно, новая машина безопаснее, точнее и быстрее работает? Ну…

Улучшается ли точность деталей?

Большинство покупателей думают:«Конечно, мой новый дилер по технике даст гарантию на запчасти». точность на новом станке, да?» НЕТ! Ни один производитель любого станка никогда не даст гарантии на вашу деталь точность. Они гарантируют только точность позиционирования машины — и то только во время установки (или в течение ограниченного времени). Это оставляет вам возможность убедиться, что все факторы, такие как выравнивание, материал, инструменты, крепления и т. д., приняты во внимание. Конечно, если вы нажмете на них достаточно сильно, они будут претендовать на точность на вашем полу, но они никогда этого не гарантируют; снова и снова, снова и снова.

• Отменить большую работу, потому что машина не выдержала допуска? Не их вина.
• Потеряли клиента и не можете оплачивать огромные суммы за станки? И не их вина.

Бывшее в употреблении оборудование может быть столь же точным, как и новое и сэкономить десятки или сотни тысяч долларов.

Повышается ли безопасность при использовании новой машины по сравнению с подержанной?

Конечно, они гарантируют соответствует ли машина стандартам OSHA? Вы услышите/прочитаете такие термины, как «OSHA», «ЕС» или «CE-совместимость», но можете ли вы получить письменную гарантию? Стандарты OSHA, как правило, варьируются от штата к штату, от машины к машине и от процесса к процессу. Во многих отношениях интерпретация стандартов OSHA зависит от самих инспекторов OSHA.

А как насчет государственных и местных требований безопасности и нормативных требований? Конечно, производитель учитывает это... верно? Нет, опять ошибся. Прочитайте мелкий шрифт в их договоре купли-продажи. Они не несут ответственности за государственные, окружные, городские или местные правила (такие как списки UL, электрические стандарты, опасные отходы и т. д.), которые ВАМ могут в конечном итоге застрять, чтобы их машина соответствовала. Не дайте себя обмануть:что бы вы ни купили, ВЫ отвечаете за это на своем этаже, на своем заводе.

Как насчет производительности?

Конечно, дилер нового станка гарантирует время частичного производственного цикла на вашем предприятии...

Опять неправильно. Кроме того, что они будут гарантировать, если что-нибудь, через шесть месяцев после его установки? Как насчет двух лет? Как насчет пяти лет спустя? Качественная бывшая в употреблении машина, скорее всего, будет работать так же хорошо, как и новая, но стоит гораздо меньше.

Будут ли они гарантировать производительность этой новой машины в течение пяти лет?

Нет, никогда! Вместо этого они снова заманят вас к фактору страха перед поломкой вашей «старой технологии» и соблазнят вас «новейшей технологией», которая обещает вам мир в новых производственных показателях. Они расскажут вам все об ограниченной поддержке, которую они имеют, а некоторые даже через 10 лет не предложат поддержку вашего оборудования, тем самым снова вернув вас в ловушку старого машинного страха.

Преимущество!

Итак, что вы получаете, покупая новую машину? Возможность установить прекрасные отношения с вашим дистрибьютором и OEM. Ну, на самом деле, это отношения должника/кредитора с вашим дистрибьютором и производителем/импортером. Если вы хотите быть слепы к фактическим затратам, потому что вам нужно это ложное, теплое и нечеткое чувство — что вы ДУМАЕТЕ, что можете позвонить по телефону, и на следующий день техник будет у вашей двери с запчастями в руках — тогда во что бы то ни стало , заплатите вдвое (или больше) и купите новый.

Вы очень быстро обнаружите, что "гарантия" имеет три совершенно разных значения:

1. Один вашему продавцу (он говорит вам все, что вы хотите услышать);
2. Еще один для вас (вы слышите все, что хотите услышать); и
3. Настоящий; в сервисный отдел вашего поставщика станков (они говорят вам правду, и это не всегда приятно).

Не существует новой машины, которая могла бы превзойти ценность подержанной машины хорошего качества, которую вы проверяете на соответствие вашим конкретным потребностям. Вы платите только за то, что вам нужно ! Не для модных демонстрационных центров, обедов, роскошных автомобилей, игр в гольф и семинаров по продажам. Все те же услуги можно приобрести для подержанной машины так же, как и для новой — обычно гораздо дешевле. Разница в том, что в случае с подержанным оборудованием у вас есть возможность выбрать меню или просто то, что вам нужно, а не то, что вам не нужно.

В Southern Fabricating Machinery Sales мы поддерживаем обширную базу данных региональных независимых сервисных инженеров, которые прошли обучение на заводе для своевременного предоставления качественного обслуживания бывшего в употреблении оборудования. Мы делаем наши ресурсы доступными для вас при работе с нами. Мы обеспечиваем наилучшее соотношение цены и качества в производстве с качественным перепрофилированным станком И доступом к нашей сети специалистов по поддержке, которые доступны и готовы помочь вам удовлетворить ваши потребности и сохранить вашу прибыль.

Держи деньги в кармане! В конце концов, вы единственный, кто следит за этим сейчас, не так ли?