Менеджеры закупок OEM: почему партнерства в производстве деталей ЧПУ важны

Менеджеры закупок OEM принимают решения.

Редко эти решения основаны исключительно на цене, даже если обязанности менеджера закупок наверняка включают исследование экономии затрат. Услуги, предоставляемые поставщиками — включая производство деталей ЧПУ — судятся по их общей ценности.

Подумайте об этом: Низкая цена быстро забыта, если качество детали плохое или если доставка провалена. И почти мгновенно уверенность устремлена, доверие потеряно, и будущее неопределенно… место, где никто не хочет быть.

Давайте исследуем реальную ценность доверенных отношений, когда речь идет о производстве деталей ЧПУ, и раскроем, что клиенты действительно нуждаются от цеха ЧПУ для успеха.

Задавайте правильные вопросы

Естественно и ожидаемо в любой отрасли: Компания ABC манит менеджера закупок обещаниями высокого качества и топового сервиса клиентов, всегда акцентируемых соблазнительной ценовой точкой.

Но что насчет инженерной поддержки, реальной преданности, «внекоробочного» мышления и т.д.? Как вы можете действительно и уверенно оценить потенциальные отношения с поставщиком?

В предыдущей статье мы охватили 6 Вопросов, чтобы найти отличного партнера по ЧПУ-обработке. Это быстрое чтение — отличное место для начала плюс, позже в этой статье, я предложу дополнительные вопросы для задавания.

Покупатели и товарные менеджеры могут не знать ЧПУ-обработку

Из-за опыта, или даже работы своего пути от Покупателя или Товарного менеджера, менеджер закупок быстрее «понимает», когда речь идет о производстве и цепочке поставок обработанных деталей.

Тем не менее, те Покупатели и Товарные менеджеры — те, кто имеет ежедневный контакт с производственными поставщиками, даже если у них может не быть груза опыта или глубины знаний ЧПУ-обработки.

Именно поэтому цехи ЧПУ должны быть готовы тратить дополнительное время на объяснение процессов или прохождение через детали, даже принимая образовательный подход к определенным проектам.

Эти проекты построения отношений — всё от быстрого проекта без большого донного блага до спасения детали, неправильно управляемой поставщиком — могут привести к более сложным и вознаграждающим работам в будущем (и больше доверию, построенному в отношениях).

Вам нужен производитель деталей или истинный партнер цепочки поставок?

Не все менеджеры закупок одинаковы, и некоторые ставят цену на вершину своих «наиболее жизненно важных» списков. Вспомните Компанию ABC и её соблазнительный продажный питч? Что ж, многие без сомнения будут убеждены попробовать их только по ценовой точке.

Опытные закупщики, однако, понимают долгосрочные цели и ценят и приоритизируют отношения, которым они могут доверять.

Качество, которое они требуют, поддержка, которую они нуждаются, и гладкие процессы, которые они пережили, все перевешивают цену и помогают им спать спокойно ночью. Они знают, что эта ценность часто перевешивает риски погонни за наименьшей стоимостью.

Конечно, обсуждения, вращающиеся вокруг цены, случаются в каждой связи. Это просто бизнес. Однако когда акцент четко поставлен на общую ценность истинного партнерства, тогда разница между «цехом ЧПУ» и «истинным партнером цепочки поставок» становится ясной.

Вид похож с стороны производственного поставщика. Некоторые возьмут любые доступные проекты, в то время как другие ищут истинные партнерства, растущие по мере роста их клиентов. Всё о нахождении правильного соответствия.

Отношения требуют реальных усилий и времени

Доверие не дано, оно заработано. И вид отношений с поставщиком цеха ЧПУ, который хотят менеджеры закупок, требует времени. Начальный успех проекта (или даже два или три успеха) идет далеко в установлении доверия, но даже это может быть недостаточно.

Процесс построения доверия с цехом может занять годы. Ускорение этого доверия может случиться с особенно сложными проектами, но в общем терпение требуется с обеих сторон.

Цель всегда — достичь уровня комфорта, где поставщик опирается — не только для качественных продуктов, но и для инсайтов, идей и стратегии. Плюс, проекты текут из одного в другой без времени-поглощающих встреч проверки, дополнительной документации и повторных оценок качества. Это эффективность (и доверие) в ее лучшем.

Хотите знать, какого поставщика ЧПУ-обработки вы можете доверять? Ответы на эти вопросы дадут вам измерение:

• Каковы их производственные процессы?
• Обращают ли они Дизайн для производства (DFM) с клиентами?
• Как команды коммуницируют и делятся своей экспертизой?
• Какой их процесс обеспечения качества?
• Как проблемы обрабатываются? Они отзывчивы?
• Управляют ли они всеми клиентско-поставщическими отношениями?
• Могут ли они предоставлять дополнительные инсайты и идеи?

Пример этой последней точки — в Stecker Machine — это предложение нашей мировой инженерной экспертизы, не общее преимущество большинства цехов ЧПУ. Правильное использование как инженерии стоимости, так и анализа стоимости движет снижение затрат и улучшает функциональность.

Другой четкий признак того, что цех организован — их использование перекрестных функциональных команд. Например, рассмотрите поставщика с надежным Продвинутым планированием качества продукта (APQP), где сотрудники разных дисциплин и навыков сотрудничают. Получение инженерии, продаж, контроля качества и т.д. вместе в одной комнате для технического обзора дизайна приспособления и производственных процессов, например, может показаться «идти лишней милей» во времени и усилиях, но Stecker видит это как критически важное для окончательного успеха производства сложной детали.

Менеджеры закупок, Покупатели и Товарные менеджеры все хотят одно и то же от производителя ЧПУ: реальную ценность, деталь за деталью за деталью. Это возможно только с правильными партнерскими отношениями на месте.

Говоря о построении партнерств с поставщиками, как вы знаете, какие проекты могут больше всего выиграть от экспертизы высококлассного цеха ЧПУ? Наше руководство предоставляет сценарии и решения, каждое из которых затрагивает разный вызов, который вы можете сталкиваться.

Готовы связаться с Stecker сейчас? Звоните 920-726-4526.

Об авторе

Скотт толкает Stecker Machine вперед. Он приносит практический подход к двойной роли вице-президента закупок и отношений с клиентами. Скотт имеет более 25 лет опыта в отрасли ЧПУ-обработки, начиная как Машинист и продвигаясь до своих текущих ролей. Он приписывает свой успех тяжелому труду, преданности производству и драйву за превосходством.