От выпускника до CEO: История успеха нашей компании

В 1984 году, после окончания университета со степенью в промышленном дизайне, я начал работать в семейном бизнесе. Мы производили архитектурную вывеску и навигационные системы для крупных корпоративных офисов и торговых центров. Я занимался разработкой продуктов и производственными практиками. В 1995 году я участвовал в проекте, использовавшем сенсорный экран, размещённый в публичном дисплее. Этот корпус требовал больших листов алюминия толщиной 1/8 дюйма с множеством мелких канавок, карманов, отверстий под резьбу и гравировки. Это была сложная производственная задача, которая превратилась в возможность, навсегда изменившую мою жизнь.

Нам нужно было точно обрабатывать эти большие алюминиевые панели очень эффективно и быстро, с достаточной гибкостью для быстрых изменений дизайна. Это исключало штамповку, литьё и moulage, и стало ясно, что обработка — единственный вариант. Наше исследование показало, что не существует крупногабаритного, доступного machining-центра, удовлетворяющего нашим нуждам. Мы решили полететь в Германию на выставку EMO в надежде найти уникальную систему. И тогда мы открыли DATRON.

Мы быстро поняли, что это идеальный станок для производства этой сборки плоских алюминиевых деталей. Узнали, что у DATRON нет представительства в Северной Америке для локального сервиса и поддержки. Но система была настолько идеальна для нашего применения, что мы решили рискнуть и купили один. Помогло то, что нам заверили: DATRON уже в процессе поиска локального реселлера и партнёра по поддержке. Я просто не знал тогда, что этим партнёром стану я.

В следующие месяцы мы успешно внедрили систему, и в этом процессе я познакомился с людьми DATRON и мощью этого станка. Поражённый технологией, я не мог не задуматься о том, какое влияние она может оказать на производителей в Северной Америке. После долгой прогулки по флорлийскому пляжу с женой Дебби и первым ребёнком на руках я набрался смелости спросить: «Что ты думаешь о том, чтобы я подошёл к DATRON с предложением начать бизнес по продаже их станков?» В её ответе прозвучали исторические слова, запустившие всё это: «Если ты собираешься делать изменения, лучше сделать это сейчас, пока у нас нет большего количества детей и они не подросли».

Вернувшись домой, я часòn мучился, печатая письмо, которое позже факсировал, и получил звонок всего через несколько минут. «Что это?» — воскликнул Манфред Беккер, разработчик станков в DATRON. Я объяснил, что хочу помочь DATRON вывести их станки в Северную Америку. Он спросил: «Как ты собираешься это делать и работать в семейном бизнесе?» Я ответил: «Не буду, я уйду из семейного бизнеса и посвящу себя этому полностью».

Через три дня я уже был в самолёте в Германию. Сидя за круглым столом и подкрепляясь крепким кофе, я присоединился к полной энергии группе для стратегирования того, как мы это сделаем. Через шесть месяцев DATRON Dynamics открыла двери для бизнеса при полной поддержке моих братьев, которые продолжали вести семейный бизнес без меня.

Я часто думаю, сколько жизней сотрудников я бы никогда не затронул, сколько клиентов никогда не استفодали бы от этой удивительной технологии, какие дружбы как дома, так и за границей никогда бы не сложились… и насколько другой была бы моя жизнь, если бы моя жена просто сказала: «Я не думаю, что это хорошая идея». Спасибо, Деб, за инициацию и запуск этого невероятного пути, повлиявшего на столько жизней!

— Билл Кинг, Президент
DATRON Dynamics, Inc.