Почему стартапы не могут выйти на рынок?

Введение

Мы наблюдаем значительный рост числа стартапов, работающих над некоторыми из самых прорывных современных технологий. Однако статистика показывает, что многие стартапы постоянно не выходят на рынок. Кажется, нет доказанного источника этой неудачи, а скорее смесь серьезных ошибок и непредвиденных обстоятельств, к которым стартапы не готовы подготовиться. Возможно, выделив эти проблемы, стартапы смогут лучше спланировать долгий путь разработки продукта.

Ресурсы

Как стартап, вы будете искать акселераторы, инкубаторы и/или создать офис в мейкерском/коворкинг-пространстве. Независимо от того, с чего вы начнете, вам будет не хватать необходимых ресурсов, которые могли бы ускорить выход вашего продукта на рынок.

Не поймите меня неправильно, эти типы пространств просто фантастические, и было доказано, что они поднимают/развивают стартапы на самых ранних стадиях. Но что происходит после? Стартапы не понимают, что получение прототипа/доказательства концепции (POC) — это только первый реальный шаг к завершению. Я встречаю многих основателей, которые думают, что следующим логическим шагом после прототипа является китайское производство, это, конечно, неверная иллюзия, которая заставляет стартапы ломать голову.

Убедитесь, что путь к прототипу проложен. Прототип — это не более чем точка валидации, это не продукт, и, скорее всего, он не подходит для рынка. Есть еще много точек проверки, которые вам нужно будет достичь, прежде чем выйти на рынок, поэтому подготовьтесь к этому путешествию, убедитесь, что у вас есть доступ к необходимым ресурсам, которые помогут вам туда попасть.

Партнеры

Возможно, вы наняли хорошую команду, которая понимает процесс, в любом случае вам понадобится инфраструктура и знания, чтобы вывести свой продукт на рынок. В приведенном выше абзаце описаны трудности, с которыми столкнутся стартапы после выхода из институтов на ранней стадии. Решением этой проблемы является аутсорсинг надежному партнеру. Вы должны найти партнера, который способен провести ваш продукт через следующие этапы разработки продукта и имеет для этого ресурсы/инфраструктуру.

Стартапы обычно стараются сохранить разработку своего продукта внутри компании или не могут доверить помощь третьей стороне. Но это может быть огромной ошибкой. Не привлекая аутсорсинга и не работая вместе с третьей стороной, после создания прототипа вы либо застрянете, либо обнаружите множество барьеров, которые в конечном итоге приведут к провалу вашего стартапа. Отдав часть работы на аутсорсинг специалистам в области аппаратного обеспечения, вы высвобождаете большую часть рабочей нагрузки, позволяя вам сосредоточиться на других ключевых областях развития вашего стартапа.

Инвестиции

Инвестиции — огромная часть успеха стартапа. Без начального капитала ваша компания будет иметь много трудностей или даже будет мертва на плаву. Таким образом, важно не только привлечение инвестиций, но и то, как вы их тратите. Если мы заглянем в прошлое, то увидим, что многочисленные стартапы успешно привлекали капитал, но в конечном итоге терпели неудачу. Почему это?

Одна из причин в том, что они не знали, куда их потратить. Рост стартапа, особенно в области аппаратного обеспечения, обходится дорого. Вы найдете много людей, которые предполагают, что вы можете перейти от идеи к рынку в рамках бюджета в 100 тысяч долларов США. Это смешно, и с этим согласится любой, кто разбирается в железе. Не поймите меня неправильно, я говорю не о простых потребительских товарах, а скорее об изменяющихся в отрасли секторах, таких как медицина, устойчивое развитие, сельское хозяйство и технологии AIOT.

Существует огромное количество стартапов, которые постоянно гонятся за деньгами, а не создают сам продукт. Получив первый раунд финансирования, доберитесь до точки проверки (прототипа). Докажите, что ваш продукт привлекает внимание рынка, и наметьте свои следующие шаги для его вывода на рынок. Только тогда инвесторы будут более склонны инвестировать в вас.

Заключение

Независимо от того, где вы находитесь и как вы начинаете, существует множество платформ, готовых помочь вам в процессе разработки вашего стартапа. Это требует времени, но если вы разумно используете ресурсы, партнеров и свои инвестиции, у вас будет больше шансов выйти на рынок. Помните, глобализация ускорила темпы развития. Думайте глобально, а не локально. Если вам нужна дополнительная информация/совет, вы можете связаться с нами по электронной почте [email protected] Время, чтобы сделать это.