5 лучших способов, с помощью которых OEM-производители аддитивного производства могут снизить затраты

Это конкурентный мир, и OEM-производители аддитивного производства (AM) сталкиваются с давлением, как и все производители, когда речь идет о дифференциации их продуктов от своих конкурентов.

Почему конечный пользователь предпочтет вашу машину машине другого поставщика?

Хотя это может сводиться к функциям и простоте использования, часто решающим критерием является то, насколько полным является решение, которое вы можете предложить.

В мире AM полнота сводится к вопросу о том, насколько тесно программное решение связано с оборудованием. и какую часть процесса или рабочего процесса он может обработать.

Чтобы предложить комплексное решение, OEM-производители AM использовали несколько подходов:

• Предоставление программных решений и опора на рынок для решения проблем конечных пользователей

• Направление конечных пользователей к утвержденному стороннему поставщику программного обеспечения

• Предлагая программное решение White Label вместе со своим компьютером

• Создание пользовательского приложения на платформе OEM

• Создание полностью индивидуального программного решения

Хотя все эти подходы верны, у каждого из них есть подводные камни.

Во всех случаях партнерство со Spatial — ведущим поставщиком наборов инструментов для разработки программного обеспечения для 3D-моделирования — предоставит вам доступ к надежным решениям, протестированным миллионами конечных пользователей за последние 30 лет, а также доступ к более высоким доходам и большей степени удовлетворенности конечных клиентов.

В этом блоге рассматривается каждый из этих сценариев и рассматривается важная роль Spatial SDK в решении.

1. OEM-производители аддитивного производства полагаются на рынок для решения проблемы

Некоторые OEM-производители AM сосредотачиваются на создании лучших машин, на которые они способны, в надежде занять свою нишу.

Они считают, что конечный пользователь будет сочетать лучшую машину на рынке (их) с программным обеспечением, которое наилучшим образом соответствует потребностям пользователя.

Хотя это звучит как хорошая стратегия, возникает проблема, когда конечный пользователь (или даже потенциальный клиент) выбирает программное решение, которое не использует преимущества ключевых функций вашего компьютера.

Или, что еще хуже, он использует возможности ваших конкурентов.

Риск полагаться на рынок для решения проблемы заключается в том, что доступные программные решения могут оказаться не в ваших интересах. Дифференциация — ключ к успеху на рынке .

Кроме того, продукт, состоящий только из аппаратного обеспечения, без программного обеспечения, которое усиливает дифференциацию, в конечном итоге приводит к снижению выручки от продаж аппаратного обеспечения. Тогда решение состоит в том, чтобы разработать собственный программный интерфейс, что подразумевает разработку ядра 3D-моделирования.

Хотя разработка пользовательского ядра моделирования обеспечивает максимальный контроль, она требует больших затрат на разработку наряду с текущими затратами на поддержку. .

Кроме того, у компаний может не быть доступа к требуемому опыту в области 3D-моделирования, и они могут столкнуться с трудностями при попытке нанять достаточно быстро, чтобы не отставать от современного конкурентного рынка.

<час>

Нужна дополнительная информация о том, как улучшить ваши предложения по аддитивному производству?

<ч>

• 7 распространенных производственных проблем, вызванных ошибками перевода файлов

• Как плохой перевод 3D-данных может нарушить сроки и стоимость проекта

• Как лучшее 3D InterOp помогает уменьшить количество ошибок файлов САПР в производственном процессе

Но зачем изобретать велосипед, если вы можете стать партнером Spatial и получить доступ к лучшему в отрасли ядру моделирования и интероперабельности мирового класса?

Технологии пространственного моделирования лежат в основе некоторых из самых передовых 3D-приложений в отрасли на сегодняшний день. Благодаря постоянному совершенствованию возможностей, предоставляемых Spatial, наши партнеры опережают своих конкурентов, сосредотачивая свое внимание на разработке программного обеспечения на уникальных функциях, а не на стандартных, общих функциях.

Использование Spatial SDK позволит вашей новой команде разработчиков сосредоточиться на добавленной стоимости и использовании уникальных возможностей вашего предложения, зная, что вы можете предоставить лучшее в своем классе программное решение. Наши партнеры могут получить преимущество на рынке, продемонстрировав повышенную эффективность работы конечных пользователей и лучшие результаты.

2. OEM-производители аддитивного производства направляют конечных пользователей к сторонним независимым поставщикам программного обеспечения

В этом сценарии AM OEM направляет конечных пользователей к (возможно, доверенному) стороннему независимому поставщику программного обеспечения (ISV).

Этот сценарий, хотя и лучше, чем предоставление конечному пользователю возможности выбирать любое программное обеспечение по своему желанию, имеет два основных недостатка:Независимый поставщик программного обеспечения действует в соответствии со своим собственным набором приоритетов и маркетинговых целей.

Например, хотя он может поддерживать новую отличительную функцию на вашем компьютере, вы не можете контролировать, когда эта функция будет выпущена, что приводит к задержке выпуска программного обеспечения для поддержки новых функций компьютера.

Риск того, что новая функция программного обеспечения, необходимая для поддержки специальных возможностей вашего компьютера, может активировать аналогичные возможности на компьютере конкурента.

Конечно, в этом сценарии весь доход от программного обеспечения идет к ISV.
Несмотря на то, что перспективы начала разработки собственного программного обеспечения пугают, оно действительно обеспечивает истинную дифференциацию, предлагая уникальную функциональность и полный доступ ко всем возможностям вашего оборудования. Однако это увеличивает затраты на управление и разработку .

Используя набор инструментов, поставщик может устранить риски из графика, а также позволить вашей команде разработчиков программного обеспечения сосредоточиться на пользовательском интерфейсе и подключении к инструменту — областях, которые могут значительно выиграть от их опыта.

<час> <час>

Нужна информация о том, как ваше программное обеспечение может помочь производителям 3D-принтеров?

<ч>

• Как SLDPRT и SLDASM эффективно используются в аддитивном производстве

• Почему ваши приложения должны перейти на поддержку SLDPRT

• Как в полной мере использовать САПР в процессе аддитивного производства

Как поставщик наборов инструментов для разработки программного обеспечения, Spatial предлагает надежные решения, проверенные на тысячах наборов данных от сотен OEM-производителей и независимых поставщиков программного обеспечения. .

Воспользовавшись преимуществами Spatial, вы сможете быстро набрать скорость для своей команды. Ваше решение основано на многолетнем опыте команды Spatial Engineering в работе с данными САПР из самых разных источников.

В результате, с точки зрения поддержки, ваша команда не должна решать обычные проблемы, возникающие при развертывании нового кода для клиентов. .

Кроме того, благодаря зрелости и надежности решения количество проблем с поддержкой в ​​течение срока действия версии значительно сокращается. . Ваши клиенты получат выгоду от всех улучшений кода, реализованных большим сообществом Spatial.

3. Предлагая программное решение White-Label вместе со своим компьютером

В программном решении под собственной торговой маркой или собственной торговой маркой OEM-производитель AM сотрудничает с поставщиком программного обеспечения, чтобы перепродать свое программное решение под своим брендом, возможно, с некоторой настройкой.

Хотя программное решение под собственной торговой маркой может показаться быстрым решением проблем, связанных с обращением конечных клиентов к доверенным сторонним независимым поставщикам программного обеспечения, это не панацея, несмотря на дополнительный доход, который он может принести. принести .

Решение White Label позволяет OEM-производителю AM получить некоторые настройки, соответствующие потребностям их клиентской базы.

Однако эта схема по-прежнему страдает от тех же двух рисков, что и раньше. , а именно:

• Независимый поставщик программного обеспечения действует в соответствии со своим собственным набором приоритетов и маркетинговых целей.

• Риск того, что новая функция программного обеспечения в конечном итоге станет доступной для предложения конкурента.

Главной проблемой решения White Label является то, что оно не делает OEM-производителя AM хозяином своей судьбы. Он по-прежнему зависит от сотрудничества с третьей стороной, у которой есть свои собственные планы и маркетинговые интересы.

Не следует упускать из виду низкую валовую прибыль, доступную для продажи приложения с белой этикеткой. .

При принятии решения о разработке решения собственными силами возникает вопрос:сделать или купить.

Организация разработки с нуля может быть дорогостоящей, не говоря уже о графике первой поставки программного обеспечения.

<час>

Узнайте больше о том, как производители программного обеспечения для 3D-принтеров
Может увеличить доход и маржу

[Читать сейчас]

<час>

Spatial может помочь, предоставив готовые программные компоненты, проверенные рынком, которые служат основой для решения, а также профессиональные услуги по разработке, которые имеют особый опыт в разработке 3D-приложений.

Этот подход имеет три явных преимущества. :

• Сокращение потребности в персонале :Новая команда инженеров может сосредоточиться на настройке, а не на разработке ядра моделирования и подпрограмм перевода.
  

• Сократить время разработки :поскольку решение построено с использованием пространственных компонентов, время разработки должно охватывать только настройки приложения.
  

• Более надежное решение :Конечное приложение использует опыт Spatial как основы сотен приложений 3D CAD. Ушли в прошлое заботы о проблемах, которые приходят с незрелым решением.

4. Создание пользовательского приложения с использованием платформы приложений

Целесообразным подходом для OEM-производителей AM является создание специального приложения, отвечающего их потребностям, посредством настройки стороннего приложения для конечного пользователя.

Этот подход приближает OEM-производителя к созданию индивидуального решения с меньшими затратами на разработку, чем при полностью индивидуальном подходе.

Хотя этот подход представляет собой шаг вперед по сравнению с предложением «белой этикетки», он обеспечивает только настройку по краям существующего приложения.

Настройка стороннего приложения для конечного пользователя обеспечивает некоторый контроль над набором функций; однако этот подход:

• Страдает от обеспечения низкой маржи программного обеспечения. Поставщик платформы получает большую часть дохода от программного обеспечения.

• Обладает ограниченной гибкостью для создания отличительного программного обеспечения или выдающегося взаимодействия с конечным пользователем из-за небольшого количества API-интерфейсов, доступных для настройки OEM.

• Может быть затруднено из-за отсутствия доступа к программам мирового класса. Качество результатов является ключевым фактором в 3D-моделировании.

• Недостаточная надежность решения из-за ограниченной пользовательской базы, что приводит к более высоким затратам на поддержку.

Переделка решения для использования инструментов разработки программного обеспечения Spatial вместо готовой платформы дает несколько преимуществ:

• Более высокая маржа программного обеспечения благодаря более низким затратам на лицензирование Spatial SDK.

• Возможность сосредоточиться на добавленной стоимости, возложив тяжелую работу по переводу 3D-данных, 3D-моделированию и визуализации на плечи экспертов Spatial.

• Более надежное решение благодаря большой пользовательской базе и опыту Spatial.

• Сокращение времени выхода на рынок из-за сокращения усилий по разработке.

5. Создание полностью индивидуального программного решения

Разработка собственного программного решения с нуля обеспечивает максимальный контроль.

OEM-производитель AM может определить все требования, адаптируя программное решение для использования всех преимуществ аппаратного решения.

Но за этот контроль приходится платить:

• Стоимость и трудности, связанные с наймом и сохранением большой и способной команды разработчиков. Опыт и компетентность команды разработчиков могут перевесить все другие переменные, влияющие на разработку и развертывание 3D-приложений.
  

• Длительные циклы разработки из-за полного охвата пользовательского решения.
  

• Сниженная (или отсутствующая) функциональная совместимость из-за объема усилий, необходимых для разработки, тестирования и обслуживания трансляторов в/из сторонних форматов.
  

• Ограниченные возможности из-за ограничений пользовательского ядра моделирования.
  

• Увеличение затрат на поддержку при развертывании нового приложения из-за ограниченной пользовательской базы (чем больше пользователей, тем более надежное решение).
  

Использование наборов инструментов Spatial в вашем решении может устранить риски из графика, а также позволить вашей команде разработчиков программного обеспечения сосредоточиться на ваших дополнительных преимуществах:удобстве работы пользователей и подключении к оборудованию.

Вы получаете доступ к ядру 3D-моделирования мирового класса и высококачественным возможностям перевода, что позволяет вам предоставлять надежное решение с гарантированно лучшей в своем классе функциональной совместимостью.

<час>

Узнайте, как ваше программное обеспечение может сократить время и затраты
процесса проектирования и разработки продукта

[Читать сейчас]

<час>

6. Позвольте Spatial помочь вам управлять своей судьбой

Сотрудничая со Spatial, команды разработчиков получают доступ к более чем 30-летнему опыту 3D-моделирования и людям, которые могут предоставить бесценную информацию для решения самых сложных задач моделирования.

Spatial может помочь вам обрести контроль над своей судьбой, предоставляя лучшие в своем классе программные решения, демонстрирующие лучшие возможности вашего оборудования.

Объединив свое оборудование с программным решением мирового класса, построенным на стандартном для отрасли ядре моделирования, вы сможете лучше конкурировать и получать прибыль на современных жестких рынках.