Проекты IIoT начинаются с активов и гарантированной конфиденциальности

В большинстве проектов оцифровки есть две общие черты, Эл Офер из IBM работает для своих клиентов - они начинают с улучшения сбора и анализа данных на уровне активов, и никто не хочет, чтобы кто-то еще знал, что они делают.

«Большинство клиентов, с которыми я работаю, говорят мне одно и то же. «Ал, этот проект суперкритичный и очень важный, и никому не скажешь», - сказал он. «Все суперсекретно, потому что они верят, что это конкурентное преимущество, и они верят, что это конкурентное преимущество, потому что они видят в этом потенциал прибыли».

По словам Офера, генерального менеджера IBM по промышленному рынку, продажам и распространению в США, технологии Интернета вещей лежат в основе всего этого. Он поделился своим советом на прошлой неделе на конференции Industrial IoT World в Атланте в рамках своего основного доклада «Оцифровка промышленной экосистемы:победа в этой богатой данными среде, чтобы стать перспективным предприятием».

По словам Офера, заказчики начинают с активов, потому что они уже оснащены инструментами, а затем двигаются в тандеме с проектами, направленными на улучшение производства, запасов, логистики и, наконец, с проектами, направленными на ориентацию на потребителя.

По словам Офера, клиенты предпочитают оплачивать проекты IIoT в качестве операционных расходов. В этом свете центральной частью IoT-услуг IBM являются модели самофинансируемых проектов, в которых клиенты покупают и развертывают готовое программное обеспечение в рамках проекта от четырех до шести месяцев, что позволяет сэкономить средства для финансирования остальной части инициативы. .

По словам Офера, для получения поддержки в рамках всей организации в проектах IIoT также важен подход «покажи мне, не говори мне», который помогает ускорить так называемый IBM Garage. Клиенты проводят мозговой штурм и используют принципы дизайнерского мышления вместе с собственными элементами IBM для разработки выгодных сценариев использования, таких как проекты, направленные на монетизацию и / или совместное использование данных.

Таким образом, по словам Офера, именно конечное использование продукта или услуги, а не сама отрасль, является движущей силой цифровой трансформации. То, как конечный клиент использует данные из своих активов для повышения эффективности своей деятельности и создания новых приносящих доход услуг или продуктов, вызывает сбои.

«Каждая производственная компания хочет продавать услуги, каждая сервисная компания хочет продавать решения», - сказал Офер. «Когда мы говорим о подрывной деятельности, довольно часто о ней говорят с точки зрения отрасли. Я считаю, что сбои происходят не в отрасли ».