Генеральный директор рассказывает IoT Now, почему Hansen Tech покупает Sigma за 89,4 млн фунтов стерлингов

Эндрю Хансен, генеральный директор Hansen Tech:стратегический шаг для повышения нашего ценностного предложения для телекоммуникаций, платного телевидения и энергетики вертикали.

Объявив сегодня о сделке с оплатой только наличными, Hansen Technologies , базирующаяся в Австралии, приобретает канадскую компанию Sigma Systems за 157 миллионов канадских долларов. Сделка застала маркетологов врасплох, и в эксклюзивном интервью IoT Now Тим Спенсер, генеральный директор Sigma, описывает, что привело к сделке.

Почему, например, Хансен решил купить Sigma Systems сейчас и что он планирует делать с базирующимся в Торонто бизнесом по разработке программного обеспечения для цифровой трансформации? Вот редакционный директор IoT Now, Джереми Коуэн , беседует с генеральным директором Sigma Systems Тимом Спенсером о сделке, предыстории и направлениях дальнейшего развития бизнеса.

(Также см. Сегодняшние новости: Hansen Tech из страны Оз использует Sigma для создания программного обеспечения для создания, продажи и доставки для телекоммуникационных компаний, средств массовой информации и высокотехнологичных компаний ).

IoT Now:я знаю, что вы не упомянули цену, но Hansen является публичной компанией, так что вы можете сказать нам, за сколько покупается Sigma?

Тим Спенсер: Sigma приобретается за 157 миллионов канадских долларов (89,43 миллиона фунтов стерлингов). Сделка должна быть завершена 31 мая 2019 года.

Интернет вещей сейчас:это сделка за наличные или торгуются ли акции? Если да, то как?
Спенсер: Это сделка полностью за наличные, при которой 100% покупка осуществляется текущими владельцами акций, включая Birch Hill Equity Partners . и все другие владельцы акций компании.

Интернет вещей сейчас:Sigma приносит прибыль и изучает возможности расширения. Итак, почему владельцы Sigma решили продать компанию именно сейчас?

Спенсер: Sigma - это сильный и привлекательный бизнес, и с течением времени к нему обращались различные компании, заинтересованные в приобретении или слиянии с Sigma. Эндрю Хансен и я впервые встретились более года назад, и в ходе серии прогрессивных бесед мы оба почувствовали, что между компаниями существует хорошее совпадение, и мы были хорошо согласованы в том, как представить рынку убедительное ценностное предложение. В основном это рассматривалось как мощный ускоритель роста бизнеса благодаря четырем ключевым факторам:

Сначала была совокупная сила рынка . . Это приобретение представляет собой объединение двух сильных и прибыльных организаций. Объединенная компания теперь будет обслуживать более 600 клиентов с 1600 сотрудниками. Это приобретение было реализовано как ориентированная на рост стратегия создания ценности, которая расширяет наш адресный рынок, создает новые возможности за пределами телекоммуникационного сектора в сфере энергетики и коммунальных услуг, а также создает более широкую диверсификацию по отраслевым вертикалям.

Следующий фактор - дополнительные товары и услуги . . Приобретение приведет к созданию в значительной степени дополняющего продуктового портфеля. Фактически, в наших портфелях нет значительного дублирования. Сочетание двух наших портфелей расширяет границы нашего ценностного предложения, которое теперь охватывает «создание, продажу, доставку, выставление счетов и поддержку»… от инноваций продукта до реализации доходов.

Затем есть талант и опыт . Приобретение создаст еще более сильную организацию с увеличенным финансовым масштабом, расширенным опытом и более широким кругом талантливых специалистов по доставке. Кроме того, это позволит Sigma расширить масштабы НИОКР (исследования и разработки), чтобы ускорить разработку наших продуктов и, как следствие, ценность, которую мы приносим нашим клиентам.

Наконец, появятся возможности перекрестных продаж . В настоящее время Hansen получает около 60% доходов от энергетического сектора. Благодаря такому значительному охвату существует большой потенциал для перекрестных продаж основного портфеля Sigma на энергетический рынок, используя опыт и знания Хансена в этой вертикали. Также есть хорошие возможности для перекрестных продаж наших основных возможностей клиентской базе Hansen Telco и Pay-TV.

Интернет вещей сейчас:что особенно привлекло Hansen Technologies в Sigma Systems?
Спенсер: Hansen Technologies придерживается очень активной стратегии приобретения и за последние 10 лет имеет большой опыт осуществления стратегических приобретений, способствующих увеличению стоимости. За этот период группа пополнилась девятью. Компания достигла среднегодового темпа роста 28% за последние четыре года, причем значительная часть этого роста обеспечивается за счет приобретений.

Стратегия поглощения Хансен заключалась в расширении присутствия компании на новых сегментах рынка, географических регионах или отраслевых вертикалях путем приобретения компаний, у которых есть продукты, соответствующие требованиям рынка, и прочная установленная клиентская база. Приобретенные компании входят в основную компетенцию Hansen или примыкают к ней с высокими повторяющимися доходами.

С учетом этих критериев Sigma была приобретена благодаря ее дополнительному портфелю интеллектуальной собственности на программное обеспечение, сильной бизнес-модели, соответствию основным сферам деятельности и обслуживаемым рынкам Hansen, а также ее потенциалу получения новых доходов за счет перекрестных продаж с существующей многоуровневой клиентской базой Hansen. Кроме того, набор навыков, знания в предметной области и строго согласованная культура Sigma были ключевыми составляющими стратегии и необходимым требованием для любого приобретения, которое преследует Хансен.

Интернет вещей сейчас:будет ли Sigma торговать под брендом Hansen в будущем или как отдельное бизнес-подразделение?
Спенсер: После закрытия Sigma Systems будет работать как «Sigma Systems - A Hansen Technologies Company». После закрытия у новой организации будет трехэтапный план интеграции, в котором будет собрана совместная группа по интеграции для определения ключевых областей интеграции для успешной поддержки стратегии роста компании.

Бренд Sigma не изменится. Sigma будет называться Sigma, компания Hansen Technologies.

Я продолжу работать в качестве генерального директора Sigma, подчиняясь недавно сформированному правлению Sigma Systems. Команда исполнительного руководства также продолжит отчитываться передо мной и будет действовать так же, как и до приобретения. Основное внимание Хансена уделяет тому, чтобы Sigma продолжала работать в соответствии с планом с минимальным нарушением основной деятельности.

Тим Спенсер, генеральный директор Sigma Systems, разговаривал исключительно с Джереми Коуэном, редакционным директором IoT Now.

См. также: Hansen Technologies приобретает Enoro

Sigma выигрывает партнерство Smart City с Городским советом Ливерпуля

Sigma расширяет свой портфель продуктов для следующего поколения цифровых услуг