Поиск уникальных торговых предложений в экосистеме IoT — Часть 1

Арпит Хосла, основатель IoT Australia Consulting Services

IoT широко признана одной из самых быстрорастущих технологических отраслей, однако ее сложность и разнообразие делают сложным выявление самых перспективных инвестиционных возможностей и уникальных торговых предложений (USP). В этой двухчастной серии Арпит Хосла и Пранит Тхакур, советник IoT Australia Consulting Services, разбирают ключевые бизнес-рычаги, создающие ценность в IoT-решениях, и предоставляют фреймворк для оценки инвестиционного потенциала. Хотя мы используем Австралия/Новая Зеландия (ANZ) как запускающий пример, инсайты применимы глобально и по отраслям, уполномачивая и предпринимателей, и инвесторов создавать дифференцированные IoT-предложения.

Читать Часть 2 здесь.

Понимание экономики цепочки создания стоимости — первый шаг к оценке бизнес-потенциала. В ядре IoT value chain лежит: 1) «Вещи» — устройства, умные по дизайну или ретрофитнутые датчиками; 2) edge computing hardware вроде шлюзов; 3) решения коннективности; 4) бэкэнд-платформы; 5) поддерживающие сервисы. Для контекста, австралийские выручки по всем этим сегментам прогнозируются к AUD 30 млрд к 2022 году.

Большинство «Вещей» теперь оснащены датчиками и коммуникационными модулями, и стоимость добавления этих компонентов относительно низка для установленных производителей. Следовательно, сегмент «Вещи» вероятно будет доминирован глобальными производственными хабами, способными масштабировать производство датчиков и устройств. Производство датчиков, однако, остается капиталоемким и высокоспециализированным, создавая высокий барьер входа, защищающий инкамбентов.

Следующий ярус — IoT edge — высококонкурентное пространство. Edge-шлюзы можно строить на недорогом железе вроде Intel NUC (AUD 500–600) или low-cost плат вроде Raspberry Pi и Arduino (AUD 30–200). Пока аппаратный барьер modeste, рынок переполнен, и решения легко реплицируемы. Этот низкий инновационный пол и высокая имитируемость сдерживают глубокие инвестиции, за исключением вертикально-специфичной кастомизации, добавляющей ценность. Например, производство, добыча, здравоохранение и утилити часто требуют шлюзов, поддерживающих проприетарные протоколы вроде Profinet, создавая нишевые возможности для дифференцированных предложений.

Даже когда рынок склоняется к коммодитизации, передовые edge-фичи — такие как локальная аналитика и гибридные edge-cloud архитектуры — предлагают avenю для создания ценности. Стартапы, способные встраивать отраслевую комплаенс, надежную безопасность и edge-аналитику в свои gateway-решения, могут захватить значительный вверх.

Провайдеры коннективности формируют бэкбон IoT-развертываний. В текущем ландшафте unlicensed short-range технологии (например, Zigbee, Z-Wave, Wi-Fi) ожидают доминировать благодаря масштабируемости и стоимостным преимуществам. Low-Power Wide-Area Network (LPWAN) технологии, такие как LoRa и NB-IoT, находятся на втором ярусе, с текущей конкуренцией между cellular и non-cellular инкамбентами. Пока 5G обещает высокий bandwidth, low latency для специфических кейсов, его общая проникновенность остается неопределенной, и традиционные cellular операторы сталкиваются с значительными регуляторными и экономическими вызовами.

Учитывая олигополистическую но конкурентную природу телко-рынка, инвестиции в лицензированные полосы рискованны. Наоборот, الناشющий unlicensed LPWAN сегмент предлагает относительно неосвоенную игровую площадку для инвесторов и предпринимателей, особенно по мере эволюции стандартизации и регуляторных фреймворков. Коллаборация с новыми MVNO, специализирующимися на IoT, также может разблокировать инновационные бизнес-модели и ускорить вход на рынок.

Короче, два сегмента, представляющие наибольший потенциал для дифференциации и сильных возвратов: 1) кастомизированная разработка шлюзов для вертикальных рынков, и 2) unlicensed LPWAN сетевые решения. Эти области позволяют бизнесу создавать убедительные USP, капитализируя на рыночных пробелах, менее доступных для крупных инкамбентов.

Читать Часть 2 здесь.

Авторы блога: Арпит Хосла, основатель IoT Australia Consulting Services, и Пранит Тхакур, советник IoT Australia Consulting Services.