Есть ли у вас подходящее тяжелое оборудование для тендера?

Процесс торгов в строительной отрасли в последние годы стал настолько конкурентным, что многие мелкие и средние подрядчики могут чувствовать, что они работают только для того, чтобы окупиться. Ставки, разделенные всего лишь долларом за ярд, неслыханный много лет назад, стали гораздо более распространенными, и такие вещи, как аренда машин и поддержание заработной платы сотрудников, делают денежный поток абсолютным требованием.

Когда ставки настолько конкурентоспособны, размер прибыли может быть минимальным. Если вы выиграли тендер и вам платят 2 доллара за кубический ярд, например, вам нужно оборудование, которое может сделать это гораздо дешевле, чтобы ваш бизнес развивался и приносил достойную прибыль. Может быть трудно найти те 5 центов, которые со временем накапливаются и оправдывают работу.

Но мы можем помочь вам найти их. Вот несколько вещей, которые вы должны учитывать, чтобы выигрывать больше ставок и повышать прибыльность контрактов, которые вы получаете.

НЕ ПРОСТО СМЕШИВАЙТЕ И ПОДБИРАЙТЕ ОБОРУДОВАНИЕ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ НОВЫЕ РАБОТЫ.

Узнайте производственные цели вашего потенциального предложения, а затем оптимизируйте свой парк для их достижения. Если ваш погрузочный экскаватор или самосвал не соответствует размеру, вы можете арендовать негабаритное оборудование для выполнения определенных работ, но это не всегда эффективно. Если вы планируете использовать тяжелую технику для перемещения больших объемов грязи в долгосрочной перспективе, может быть более рентабельным выбрать оборудование, которое вы используете в настоящее время, а не арендовать его. Вы можете выбрать правильный размер, подбирая свое оборудование, чтобы сократить количество циклов, или используя программное обеспечение для расчета парка, чтобы исключить ненужное время простоя. Эффективность производства, которую вы получите с течением времени, по сравнению с многолетней арендной платой, как правило, стоит вложений.

НЕ ПОЗВОЛЬТЕ УСТАРЕВШЕМУ ОБОРУДОВАНИЮ СТОИТЬ ВАМ ДЕНЬГИ.

Если вы используете старое оборудование, эти машины, вероятно, сжигают больше топлива и не имеют более короткого времени цикла, чем новое оборудование. Экономия даже двух галлонов в час может равняться тысячам долларов в течение года. А более короткие циклы помогут вам загружать значительно больше тонн в час. Эффективность новых машин позволяет перемещать больше материалов, что помогает обеспечить надлежащее оснащение для большего количества предложений, а для тех, которые вы выиграете, у вас будет лучший шанс выполнить работу за меньшие деньги.

СДЕЛАЙТЕ ИНСТРУМЕНТ ЗАГРУЗКИ СВОИМ ГЛАВНЫМ ПРИОРИТЕТОМ.

Машина, которую вы загружаете, будь то колесный погрузчик или экскаватор, должна иметь правильные размеры. Если это не так, для заполнения каждого грузовика потребуется больше проходов, и в результате вы не сможете успевать за грузовиками, ожидающими заполнения. Это создает ненужное время простоя, которое снижает вашу прибыль больше, чем вы думаете. Вы также не сможете успеть за забоем, что может привести к дополнительной работе вашего экскаватора, еще больше увеличивая время простоя грузовика. Простой выбор ковша экскаватора большего размера также не поможет повысить производительность, потому что в этом случае машина становится неустойчивой. Считайте свой погрузочный инструмент основным фактором в достижении ежедневных производственных показателей. Убедитесь, что он имеет правильный размер и рассчитан на безотказную работу. Если ваш загрузочный инструмент выйдет из строя, вся ваша операция может резко остановиться.

ПОЙМИТЕ, ЧТО БОЛЬШЕ НЕ ВСЕГДА ЛУЧШЕ.

Если вы занимаетесь крупным проектом, вы можете сначала подумать, что вам нужен большой самосвал или экскаватор для работы, но имейте в виду, что более крупные машины также требуют более высоких эксплуатационных расходов — больше топлива, более дорогие детали и так далее. Перевозка больших экскаваторов также стоит дороже. Подумайте, как часто вы перемещаете объект с места на место и какие транспортные расходы связаны с доставкой этих машин туда, где они должны быть. И помните, что инвестиции в большой самосвал, такой как наш Volvo A60H, не обязательно означают, что вы автоматически будете перемещать больше материала — вы этого не сделаете, если ваш экскаватор-погрузчик не подходит для эффективного обеспечения движения вашего A60H. Подобные большие машины обычно используются для масштабных земляных работ и карьеров, поэтому эксплуатационные расходы уже определены и не перевешивают повышение производительности, которое они получат. Но разовые покупки больших машин могут быть сопряжены с риском, если такие факторы не принимаются во внимание.

ПРОВЕРЬТЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ НОМЕРА С ПОМОЩЬЮ ИНСТРУМЕНТОВ ОПЕРАТОРА В КАБИНЕ.

Многие операторы самосвалов отслеживают свои ежедневные производственные показатели в блокноте в кабине, но если вы на сайте с покрытием сотовой связи узнайте, предлагает ли ваш OEM-производитель встроенные в кабину программы, которые автоматически взвешивают и регистрируют производство. В Volvo мы предлагаем встроенные в кабину программы Load Assist и Haul Assist, которые используют бортовое взвешивание, чтобы операторы точно знали, сколько тонн или ярдов они перевезли. Его можно отслеживать по отдельной машине или по парку, а также удаленно контролировать, чтобы определить, производит ли один грузовик больше или меньше, чем другие. Наши программы в кабине могут помочь вам обнаружить неизвестную проблему с настройкой места или возможность для обучения операторов. Это отличный способ убедиться, что программы оптимизации сайта, такие как Volvo Site Simulation, действительно влияют на вашу производительность так, как вы этого ожидаете.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ПАРКИ ТЯЖЕЛОЙ ТЕХНИКИ

Большинство подрядчиков могут посчитать, сколько материала им нужно перевезти. Например, если это шестимесячный сайт, и вам нужно переместить определенное количество материала, простая математика говорит, что вы берете количество дней, деленное на количество материала, чтобы определить, сколько нужно перемещать каждый день. Это отличный первый старт, но вы также можете использовать новые технологии и программные инструменты в своих интересах, чтобы получить преимущество.

Volvo Site Simulation — отличный пример. Она доступна бесплатно для новых и существующих клиентов Volvo через их местного дилера Volvo CE. Подрядчики могут максимизировать производительность, используя наиболее прибыльный парк оборудования для достижения результатов проекта на основе показателей, которые заказчик хочет улучшить. Это может быть стоимость за тонну или тонн за галлон или даже полный анализ совокупной стоимости владения. Всегда полезно изучить подобные бесплатные инструменты, которые помогут вам сделать больше и сократить расходы.

ПОЛУЧАЙТЕ БОЛЬШЕ ОТ ВАШЕГО ТЯЖЕЛОГО ОБОРУДОВАНИЯ

Многие задания включают бонусы за досрочное выполнение. Вот где в игру вступают такие программы, как Site Simulation. Они помогут вам легко определить размер вашего оборудования при размещении ставок на работу, чтобы дать вам больше шансов на получение ваших бонусов. Просто введите количество материала, которое необходимо перевезти за определенный промежуток времени, и программа выдаст точное количество рабочих дней и смен, необходимых для перемещения этого материала с помощью предложенного вами парка.

Например, у нас был клиент в Южной Каролине, который несколько лет назад использовал это программное обеспечение по крупному контракту. компания выиграла. Они обнаружили необходимость разделить рабочую площадку на разные сектора из-за проблемы с грузоподъемностью. Перейдя к двум отдельным забоям и двум отдельным паркам, они смогли выполнять ежедневные производственные задачи без увеличения размеров экскаваторов или добавления дополнительных грузовиков.

Программы оптимизации площадок также учитывают факторы, не связанные с машинами, такие как крутые повороты подъездных дорог или крутые подъемы, чтобы показать подрядчикам, как они влияют на скорость производства и эффективность машин. Клиенты, которые связывают свое программное обеспечение для оценки с подобными программами, часто получают преимущество, выигрывая больше предложений. Для этих подрядчиков это уже не просто выстрел в неизвестность.

Лучшие программы — это не просто оправдание продажи нового оборудования. Они действительно созданы для того, чтобы в партнерстве с клиентами повышать эффективность площадок, обеспечивая оптимизацию их парка и площадок для максимизации производительности и прибыли без ущерба для безопасности.

Если вы хотите расширить свой бизнес, принимая участие в более нестандартных торгах, мы рекомендуем вам поговорить с дилером Volvo об этих технологиях и решениях, которые могут помочь вам не только выиграть новые ставки, но и максимизировать потенциальную прибыль в процессе.

Как подобрать размер и получить максимальную отдачу от ваших карьерных экскаваторов и самосвалов

В горнодобывающей промышленности важно, чтобы экскаваторы соответствовали вашим самосвалам, чтобы снизить общую стоимость владения (TCO) на ...
Подробнее <ч />

Эрик Йоманс и Роб Палермо.