Договоритесь о лучшей сделке с вашими поставщиками - чего не просить

Опыт индустрии пластмасс - Взгляд генерального директора

Ознакомьтесь со следующей частью серии «Завершение сделки» здесь.

О чем нельзя рассказывать, о чем просить и время.

Три недели назад мы обсудили 7 советов, которые помогут заключить лучшую сделку с вашими поставщиками, в том числе знать, чего вы хотите, наладить отношения с вашим поставщиком и выполнить домашнюю работу.

На этой неделе мы сосредоточимся на том, о чем не следует рассказывать, о чем просить и в срок.

1. Не предлагайте услуги волонтерам и не инициируйте ценообразование с поставщиком . Хранение поставщика в неведении относительно бюджета вашего проекта или ожидаемых цен защитит вас от того, что ваш поставщик попросит столько, сколько вы готовы заплатить. Как правило, продавец не предлагает цену, которая не соответствует нормам, если вы не дадите ему причину. Одним из лучших примеров этого был случай, когда я упомянул свой бюджет. Я действовал добросовестно и сказал своему поставщику, что у меня есть бюджет в 10 тысяч долларов на этот проект. Каким-то чудом это именно та цифра, которую мне дали в конце переговоров. Я выстрелил себе в ногу, но получил ценный урок. Несомненно, если бы я знал тогда то, что знаю сейчас, я бы получил цену как минимум на 20 процентов меньше.

Будьте гибкими - вас интересует только чистая прибыль, а продавец - нет.

1. Спросите. Спросите лучшую цену - начать. Конечно, опытный продавец никогда не предложит вам лучшую цену сразу. Спросите, могут ли они добиться большего успеха, поскольку у вас есть другие конкурентные предложения на тот же продукт. Спросите, могут ли они оплатить стоимость доставки. Бесплатно запрашивайте дополнительные вещи, которые не стоят им так уж дорого или являются для них предметами с высокой маржой, например, обновления или расширенная гарантия (расширенные гарантии - особенно хорошие варианты, если у них нет места для повышения цены, и они уверены в своем продукте).
   Если ваш поставщик не предлагает конкурентоспособную цену, сообщите ему об этом. Я связывался с торговыми представителями, как только у меня было три предложения, и, честно говоря, говорил им, что они пришли не по лучшей цене, но предлагал им позвонить мне еще раз, если у них была специальная распродажа, или предложите мне лучшую цену в ближайшем будущем. Как ни странно, мне часто говорили:«Вообще-то, на следующей неделе у нас будет особенное событие» - для них это был простой способ вернуться с более высокой ценой, не потеряв лица.

Получите советы, шаблоны оценок и многое другое, которые помогут вам выбрать правильную КСУП

Узнать больше

2. Постарайтесь понять, на чем торговый представитель зарабатывает деньги структурировать сделку соответствующим образом. Некоторые представители работают на базовую зарплату и получают комиссию только за аксессуары и гарантии. Предлагая вам заплатить полную цену за них, представитель может предоставить более значительную скидку на базовый блок. Будьте гибкими - вас интересует только чистая прибыль, а продавец - нет.
3. Если доставка не критична, рассмотрите возможность размещения заказа в конце месяца, в конце квартала или в конце года . Торговым представителям может потребоваться быстрая продажа, чтобы увеличить свои общие показатели продаж, и они с большей вероятностью заключат сделку в это время.

Найдите корпоративную аналитику, которая может дать важную информацию о мотивации ваших поставщиков к заключению сделки

1. Урегулированию цены также могут помочь плохие экономические новости. Посетите веб-сайт и Интернет, чтобы узнать новости компании. Найдите корпоративную аналитику, которая может дать важную информацию о мотивации ваших поставщиков к заключению сделки… например, «продажи в прошлом квартале упали» или «уровни запасов выросли». Знания - это сила, а что касается знаний, то эти фрагменты информации ничуть не хуже валюты.
2. Если доставка является большой проблемой, вы можете согласиться на более высокую цену, но с более быстрой доставкой . Иногда мы платили вдвое дороже за запасные части, но я все равно просил скидку. Доставку часто можно ускорить, если вы убедите их, что это будет важным фактором при выборе их для СЛЕДУЮЩЕЙ работы или заказа. Иногда местный торговый представитель доставит вам товар бесплатно, если вы попросите - предположите, что это также может быть хорошей возможностью для него оказаться перед вами, чтобы показать вам другие продукты или, возможно, принести дополнительную литературу.
3. Убедитесь, что вы знаете место доставки (FOB) и стоимость доставки - некоторые иностранные товары могут показаться менее дорогими, но если учесть таможенное оформление, брокерские услуги, пошлины и т. Д., Они часто оказываются по той же цене, что и покупка местных. Это часто случается с предметами небольшой стоимости. Всегда учитывайте обменный курс для операций с иностранной валютой. В конце концов, вам нужно уметь сравнивать «яблоки с яблоками».