5 обязательных элементов, которые должен включать каждый RFQ на резку

В нашем предыдущем посте мы обсуждали, как полностью заполненный RFQ рассказывает историю о покупателе, компании и конечном продукте и его использовании. Заполнение RFQ похоже на интернет-поиск: чем больше критериев вы вводите, тем более уточненными и точными будут результаты.

В Части 2 нашей серии «Декодирование RFQ» мы стремимся предоставить вам некоторые лучшие практики RFQ, разработанные чтобы помочь вам предоставить как можно больше информации, ускорить процесс, произвести оптимальную котировку и гарантировать, что вы получите деталь, которую хотите.

1. Сырье и его источник

Если вашему поставщику приходится обеспечивать сырье для ваших деталей, это будет влиять на их затраты и вашу котируемую цену. Если вы предоставляете свое собственное сырье, это ставит вас в контроль источника и того, сколько вы хотите потратить. Но что происходит, если вы не уверены в правильном материале для использования?

Клиенты часто просят Metal Cutting рекомендовать материал для их применения. Пока Metal Cutting не может сказать вам, какой конкретный тип и маржа нержавеющей стали лучше сработает для вашей детали, мы можем указать вам в правильном направлении — но только если мы знаем детали вашего применения и что вам нужно, чтобы ваша деталь делала. Например, мы могли бы предложить либо 304, либо 316 нержавеющую сталь, в зависимости от того, что важнее: обрабатываемость или химическая стойкость.

Здесь жизненно важно сделать свою домашнюю работу и узнать, какой материал лучше сработает для вашей детали. Как клиент, вы в лучшей позиции определить свои цели и выбрать материал с правильной химией для вашего применения. Если вы сторонний покупатель или закупочный агент, который не очень знаком с дизайном детали и тем, что она должна достичь, возвращение к инженеру и получение тех деталей пойдет долгий путь к помощи вам выбрать правильный материал и источник.

Связанный контент: Выбор с уверенностью: Сравнение методов точной резки

2. Количество

Количество имеет значение, потому что оно влияет на ценообразование, время доставки и минимальные заряды. Тем не менее, иногда оно оставляется пустым на RFQ, потому что покупатель не знает, какое количество должно быть или надеется разместить минимальный заказ. Трудность в том, что есть другие факторы, влияющие на то, что составляет «минимальный заказ».

Например, у поставщика может быть минимальная плата за обработку (или лот-заряд) $400, которая может покрывать от 10 деталей до 1000 деталей, в зависимости от сложности требуемого процесса резки. Вам нужно простое срезание стержня? Или вам требуется точное, квадратное отрезание без заусенцев и с жестким допуском OD? Если поставщик должен обеспечивать сырье для детали, это также повлияет на минимальный лот-заряд.

Кроме того, частота заказа может влиять на стоимость. Например, покупатель может указать минимальное количество, но не упомянуть частоту. Это 20 деталей один раз или 20 деталей ежемесячно? Или это 20 деталей один раз для НИОКР, которое приведет к большому, текущему повторному заказу? Если на настройку работы уходит час и вы запускаете 20 деталей в месяц в течение года, вы заплатите за двенадцать часов настройки. Однако если вы запустите 240 деталей, но примете доставку за год, вы заплатите только за один час времени настройки.

Ясно, что размер вашего производственного тиража и в конечном счете сколько деталей вам нужно и как часто, все делают разницу в общей стоимости и имеет ли смысл размещать минимальный заказ. Если вам нужно 10 деталей сейчас для прототипа, но вы знаете, что вам понадобятся больше деталей дальше, может быть более рентабельно разместить общий заказ (blanket order) на 10 000 деталей и иметь их готовыми для повторного заказа позже по мере необходимости.

3. Реалистичный дедлайн

Чаще, чем мы можем посчитать, клиенты отвечают на вопрос RFQ «Когда вам это нужно?» с эмфатическим «Вчера!» Мы работаем в мире, где по необходимости заказы часто должны быть выполнены в быстром темпе. Но поскольку быстрее означает дороже, стоит подумать о том, действительно ли заказ нужно ускорять.

Если проект не действительно ASAP и вы знаете, что детали в конечном счете будут использованы, может быть более рентабельно иметь текущий, долгосрочный, общий заказ на месте. Таким образом, установленное количество деталей всегда может быть на руках и готовым для повторного заказа по мере необходимости.

4. Ваша целевая цена

Наличие целевой цены может помочь вашему поставщику сузить варианты и определить, что выполнимо для вашего применения и вашего бюджета. Если вы говорите нам, что хотите деталь как можно дешевле, мы должны спросить: Вы действительно ищете дешевую деталь, где грубый, скошенный срез с заусенцами и вне допуска достаточен? Или вы хотите более точно нарезанную деталь, с острыми краями и жесткими допусками? Реалистичная целевая цена, учитывающая ваше количество и конечное использование, поможет нам лучше понять, что вам действительно нужно.

5. Ваше конечное применение

В теории RFQ — это просто серия фактов, которые поставщик может использовать для производства точно той детали, которую вы нуждаетесь, без отношения к конечному использованию этой детали. Однако есть времена, когда незнание конечного использования имеет серьезные последствия. Например, если вам нужна нержавеющая стальная деталь для использования в медицинском импланте, ваш RFQ должен специфицировать это конечное использование, чтобы ваш поставщик знал использовать медицинский сорт материала. Кроме того, «прямой» означает что-то другое, если вы используете трубу для дозирования лекарства в точную часть мозга, 18 дюймов вдалеке или в микропластину.

Понимание вашего применения и намерения может также помочь вашему поставщику рекомендовать процесс, который лучше приспособляет ваше конечное использование и ваш бюджет. Например, покупатель вернулся к Metal Cutting три раза с серией меняющихся требований: Сначала он попросил нас котировать отрезку некоторой трубы к указанной длине. Далее покупатель пришел к нам с просьбой блестящей отделки, требуя детали также барабанить — добавленная стоимость. Наконец, он вернулся с просьбой внутренних фасок на обоих концах каждой трубы, по причинам, которые не были объяснены. Это потребовало бы принесения нарезанных, барабаненных труб в цех и добавления фасок, по одному разу, на каждом конце каждой трубы.

Если бы покупатель предоставил все эти просьбы в начальном RFQ и сказал нам, зачем они нужны, мы могли бы предложить более рентабельный способ производства детали. Например, если фаски добавлялись для облегчения последующей сборки, мы бы спросили, достаточно ли более дешевого радиуса для цели.

---

БЕСПЛАТНАЯ ЗАГРУЗКА: «Как оптимизировать ваш запрос котировки»