В чем секрет увеличения количества потенциальных клиентов? Ваш веб-сайт

Недостаточное изменение инвестиций в ваш веб-сайт и цифровой маркетинг может означать упускать ключевую возможность получения дохода. Потенциальные клиенты часто взаимодействуют с вашим веб-сайтом задолго до того, как они разговаривают с членом вашей команды, и ваше присутствие в Интернете должно стимулировать посетителей от первого знакомства с веб-сайтом до готовности к продажам.

Тем не менее, для многих малых и средних производителей (SMM) присутствие в Интернете является таким условием, что мы почти принимаем его как должное. Когда мы перестаем думать о том, как наши веб-сайты могут создавать «всегда активный, всегда доступный» источник потенциальных клиентов и потенциального интереса, мы видим, что они могут открыть ряд новых возможностей для продвижения и взаимодействия с клиентами.

Саган Медвек, стратегический партнер DVIRC и соучредитель Brand Llama, бутик-фирмы из Филадельфии, предлагающей дизайн, контент, технологии и рыночную стратегию, напоминает нам не забывать о роли веб-сайта в более широком контексте цифрового маркетинга.

«Важно помнить, насколько ваш веб-сайт может для вас сделать, особенно с точки зрения лидогенерации», - говорит Медвец. «Хорошо продуманное присутствие в Интернете может позволить малому и среднему бизнесу создать равные условия для конкуренции с гораздо более крупными конкурентами».

На предстоящем веб-семинаре DVIRC, который состоится в полдень 24 марта, Медвец поделится своим мнением и опытом, предлагая множество передовых методов использования веб-сайтов и стратегий цифрового маркетинга . Участники научатся привлекать потенциальных клиентов и превращать их в клиентов. Вот лишь несколько тем из лучших практик, которые будут рассмотрены на веб-семинаре:

• Целевые страницы для отрасли
  Ваш веб-сайт должен подчеркивать ваш опыт, давая четкое описание того, кто вы и чем занимаетесь. Создание целевых страниц для каждой целевой отрасли и адаптация сообщения к конкретным потребностям, проблемам и предлагаемым вами решениям - отличный способ проиллюстрировать отрасли, в которых вы работаете.

• Использование веб-контактных форм
  «Мне нравится, что контактные формы настолько легко найти, что я почти спотыкаюсь о них», - говорит Медвец. «Вы хотите сделать все возможное, чтобы снизить барьеры на пути к первому контакту». Он также говорит, что нужно сопротивляться побуждению запрашивать слишком много информации заранее. Поскольку посетители все больше и больше защищают свои личные данные, просьба о большем, чем самый минимум - например, имя, компания, номер телефона или адрес электронной почты - может отпугнуть потенциальных клиентов.

• Часто задаваемые вопросы (FAQ)
  Хорошо составленный FAQ может стать отличным способом упростить обмен сообщениями о вашем основном продукте или услуге. Даже если ваши основные компетенции сложны, жизненно важно, чтобы ваш веб-сайт отвечал на как можно больше вопросов, чтобы помочь потенциальным клиентам квалифицировать их до того, как они возьмут трубку. «Вы не хотите, чтобы потенциальный клиент звонил, чтобы узнать, можно ли им помочь», - говорит Медвец. «В идеале вы хотите, чтобы они уже знали им нужен ваш продукт, чтобы вы могли взяться за дело ».

• Написание содержания
  Эффективный цифровой маркетинг требует постоянного потока контента. К счастью, это так возможно преодолеть естественное отвращение, которое многие из нас испытывают к письму. Может быть легче, чем вы думаете, заставить замолчать внутреннего критика и научиться проталкивать этот первый черновик. Помните, лучше выкладывать вещи, когда они вам нужны, а не ждать, пока они станут идеальными. Medvec также расскажет о стратегиях оптимизации ваших идей по содержанию и сделает создание контента совместным усилием - таким образом вы сможете уменьшить фактор страха и получить 500 или 600 слов на странице быстрее, чем вы могли подумать.

Медвец напоминает нам, что на наших сайтах всегда есть продавцы, которые ждут посетителей. Помня об этом, очень важно рассматривать сам сайт как основу вашего подхода к цифровому маркетингу.

«Уточните свое сообщение и разместите его в Интернете, начиная со своего веб-сайта», - подчеркивает Медвец. « Тогда поставил в другие места. Вы же не хотите привлекать трафик на сайт, который не готов закрепить идею ».

DVIRC и Brand Llama помогут вам улучшить обмен сообщениями в Интернете и вооружить маркетинговыми инструментами, необходимыми для получения максимальной отдачи от ваших цифровых инвестиций. Чтобы узнать больше, отметьте в своем календаре бесплатный веб-семинар DVIRC 24 марта!

Узнайте больше о том, как DVIRC может помочь вам в маркетинге и продажах, или свяжитесь с нами .