Раскройте больше лидов: Как ваш веб-сайт стимулирует рост продаж

Недоведение инвестиций в ваш веб-сайт и цифровой маркетинг может означать упущение ключевой возможности генерации выручки. Потенциальные клиенты часто взаимодействуют с вашим веб-сайтом задолго до того, как поговорят с членом вашей команды, и ваша веб-присутствие должно воспитывать посетителей от первого знакомства с веб-сайтом до готовности к покупке.

Для многих малых и средних производителей (SMM), однако, онлайн-присутствие — это данность, которую мы почти принимаем как должное. Когда мы останавливаемся, чтобы подумать о способах, которыми наши веб-сайты могут создавать «всегда включенный, всегда доступный» источник лидов и потенциального интереса, мы видим, что они могут открыть ряд новых путей для продвижения и вовлечения клиентов.

Сейган Медвек, стратегический партнер DVIRC и соучредитель Brand Llama, фирмы-бутика из Филадельфии, предлагающей дизайн, контент, технологии и рыночную стратегию, напоминает нам не забывать роль веб-сайта в более широком контексте цифрового маркетинга.

«Важно помнить, насколько много ваш веб-сайт может сделать для вас, особенно с точки зрения генерации лидов», — говорит Медвек. «Хорошо спроектированное веб-присутствие может позволить малому и среднему бизнесу создать равное поле с гораздо более крупными конкурентами».

На предстоящем вебинаре DVIRC, который состоится в полдень 24 марта, Медвек поделится своим пониманием и экспертизой, предлагая ряд лучших практик для использования стратегий веб-сайта и цифрового маркетинга. Участники научатся привлекать потенциальных клиентов и конвертировать их в клиентов. Вот лишь несколько тем лучших практик, которые будут рассмотрены на вебинаре:

• Целевые лендинги для отраслей
  Ваш веб-сайт должен подчеркивать вашу экспертизу, давая четкое описание того, кто вы и что вы делаете. Создание лендингов для каждой целевой отрасли — и адаптация сообщения к конкретным потребностям, заботам и решениям, которые вы предлагаете — отличный способ проиллюстрировать вертикали, в которых вы активны.

• Использование веб-форм контакта
  «Мне нравится, когда формы контакта настолько легко найти, что я почти спотыкаюсь о них», — говорит Медвек. «Вы хотите сделать все возможное, чтобы снизить барьеры для первого контакта». Он также говорит, что нужно сопротивляться желанию спрашивать слишком много информации заранее. Поскольку посетители становятся все более защитными в отношении своих личных данных, запрос большего, чем абсолютный минимум — имя, компания и номер телефона или электронная почта, например — может отпугнуть потенциальных клиентов.

• Часто задаваемые вопросы (FAQ)
  Хорошо составленный FAQ может быть отличным способом упрощения сообщений относительно вашего основного продукта или услуги. Даже если ваши основные компетенции сложны, жизненно важно, чтобы ваш веб-сайт отвечал на максимальное количество вопросов, чтобы помочь квалифицировать потенциальных клиентов до того, как они поднимут трубку. «Вы не хотите, чтобы потенциальный клиент звонил, чтобы узнать, можете ли вы им помочь», — говорит Медвек. «Идеально, вы хотите, чтобы они уже знали, что им нужен ваш продукт, чтобы вы могли начать работу сразу».

• Написание контента
  Эффективный цифровой маркетинг требует постоянного потока контента. К счастью, можно преодолеть естественное неприязнь, которое так многие из нас испытывают к написанию. Это может быть легче, чем вы думаете, заглушить внутреннего критика и научиться прорываться через первый черновик. Помните, лучше публиковать вещи, когда они нужны, а не ждать, пока они станут идеальными. Медвек также рассмотрит стратегии оптимизации ваших идей контента и превращения создания контента в командную работу — так вы сможете снизить фактор страха и получить 500 или 600 слов на странице быстрее, чем вы могли думать.

Медвек напоминает нам, что наши веб-сайты — это вечно доступные продавцы, ожидающие посетителей. С это в виду, критически важно адресовать сам сайт как ядро вашего подхода к цифровому маркетингу.

«Уточните ваше сообщение и выведите его в онлайн, начиная с вашего веб-сайта», — подчеркивает Медвек. «Затем разместите его в других местах. Вы не хотите направлять трафик на сайт, который не готов усилить сообщение».

DVIRC и Brand Llama помогут вам заточить ваше онлайн-сообщение и вооружить вас маркетинговыми инструментами, необходимыми для максимизации возврата на ваши цифровые инвестиции. Чтобы узнать больше, отметьте в календаре бесплатный вебинар DVIRC 24 марта!

Узнайте больше о том, как DVIRC может поддержать вас в маркетинге и продажах, или свяжитесь с нами.