Что такое промышленная реклама (с примерами)

Хорошо спланированная, динамичная рекламная стратегия может стать решающим фактором между ростом вашей прибыли и стагнацией вашего промышленного бизнеса. Сегодня технологии и цифровые платформы позволяют легко ориентироваться на конкретную аудиторию, даже если у вас ограниченный бюджет.

Давайте узнаем больше о промышленной рекламе и о том, почему производители инвестируют в нее, чтобы увеличить свои доходы.

Что означает промышленная реклама?

Промышленная реклама - это реклама, нацеленная на предприятия, которые ищут товары или услуги, связанные с производственной отраслью. Это также относится к рекламе B2B в целом, что означает, что компания продвигает товары или услуги для другой компании.

Типы промышленной рекламы

Существуют традиционные виды промышленной рекламы, такие как реклама в отраслевом журнале или спонсирование стенда на торговой выставке. Но из-за того, что из-за COVID-19 персональные выставки отменены на неопределенный срок, компании переводят свои деньги на выставки в онлайн-проекты.

Видеореклама: Видео остаются мощным и популярным инструментом в сфере рекламы. Креативные видео привлекают посетителей и помогают закрыть продажу. Согласно отчету Wyzowl's Video Marketing Statistics 2021, «87% видеомаркетологов сообщили, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций - мир далеко от скромных 33%, которые так считали в 2015 году». В том же отчете показано, что 84% людей убедили купить товар или услугу, посмотрев видео бренда.

Промышленные продукты и услуги могут быть сложными, но видео о продукте, подобное приведенному ниже, предназначено для обучения и поддержки клиентов в отношении качества вашей работы и опыта в отрасли. Производители могут бесплатно получить видеоролик, созданный с помощью рекламной программы от Thomas - нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Возможно, вас заинтересует: Как создать видео о профиле компании

Согласно HubSpot, успех цифровой рекламы сегодня зависит от того, насколько персонализирована реклама. Это связано с тем, что коэффициент конверсии фактически увеличивается, чем больше пользователей видят рекламу в рамках кампаний ремаркетинга. Ретаргетинг - также известный как ремаркетинг - это способ онлайн-рекламы, предназначенный для того, чтобы ваш бизнес был в глазах людей после того, как они покинули ваш сайт.

Медийная реклама: Скорее всего, вы часто сталкиваетесь с медийной рекламой ремаркетинга в своей повседневной жизни в Интернете. Медийная реклама появляется вверху, сбоку и в середине веб-контента почти на каждом веб-сайте. По данным Google, когда вы размещаете рекламу в их сети, насчитывающей более 2 миллионов сайтов, вы можете охватить более 90% людей в Интернете.

Ниже на сайте Thomasnet.com размещена медийная реклама дезинфицирующего средства для рук на странице результатов поиска «Поставщики дезинфицирующих средств». Медийная реклама на Thomasnet.com расширяет ваш производственный бренд и позволяет вам оставаться на виду у нашей активной и заинтересованной покупательной аудитории, где бы они ни находились на платформе.

Подобно рекламе в контекстно-медийной сети Google, вы можете использовать фильтры таргетинга, чтобы ваши объявления увидели определенные типы людей. Видеореклама, медийная реклама и поисковая реклама - это наиболее распространенные типы, которые, как мы видим, используют производители, но есть также мобильная реклама и рекламные рассылки по электронной почте.

💡 Совет Томаса. Чтобы узнать, какие покупатели и компании ищут ваши промышленные продукты и услуги и как вы можете им рекламировать, запросите бесплатный индивидуальный отчет о покупателях, присутствующих на рынке.

«Идеи Томаса просто обеспечивают чистейшую индустриальную аудиторию в Интернете, - сказал Пит Эльзер, президент Apex Plastic. - Теперь мы можем найти новых клиентов в новых отрасли ».

Рекламная рассылка по электронной почте: Одно из важнейших правил рекламы - быть везде, где есть ваши покупатели. Производители, которые продвигают свою компанию в электронном информационном бюллетене, который читают выбранные профессионалы в таких отраслях, как аэрокосмическая и оборонная промышленность, автомобилестроение, электроника, продукты питания и напитки.

Компания Toagosei America, производитель промышленных клеев Aron Alpha, недавно инвестировала средства в рекламные бюллетени Thomas Industry Update (TIU). Они продвигали электронные книги и блоги и получили более 73 тыс. Показов в одном информационном бюллетене, что поставило их бренд перед покупателями из крупных компаний, в том числе:

• 3 млн
• Боинг
• КОШКА
• Honeywell
• НАСА
• Сименс
• А также сотни других корпоративных компаний и малых и средних предприятий.

Отправка также привела к появлению более 100 новых контактов в результате загрузки предложений электронных книг, что предоставило команде Aron Alpha возможности для последующих продаж. Благодаря активным усилиям по продвижению бренда, новым потенциальным клиентам, посещающим их веб-сайты, и новым потенциальным клиентам, с которыми следует продолжить обсуждение, команда Aron Alpha добилась успеха с информационным бюллетенем TIU.

Причины, по которым промышленные компании используют рекламу

Цифровая реклама нацелена именно на тех, с кем вы хотите вести бизнес

Цифровая реклама позволяет напрямую нацеливать пользователей на их конкретные потребности, облегчая поиск потенциальных клиентов и, в конечном итоге, превращая их в покупателей. Например, если вы хотите привлечь клиентов на определенном этапе воронки продаж, вы можете легко сегментировать аудиторию по интересам пользователей, определенным ключевым словам и фразам, географии и демографии.

Подробнее: 11 шагов к началу вашей первой кампании контекстной рекламы с медийной рекламой

Обращение к нужным людям с помощью вашей рекламы - на правильных этапах их покупательского пути - не только увеличивает ваши шансы на привлечение новых клиентов, но также помогает повысить рентабельность инвестиций (ROI). Сегодня все больше и больше компаний используют таргетинг рекламы, и почти все покупатели рекламы ожидают, что цифровая реклама составит более 50 процентов их общего маркетингового бюджета через два года.

История промышленного успеха:TranPak - поставщик товаров для транспортировки пластиковых материалов. До обновления своих стратегий роста веб-сайт TranPak привлекал слишком много нерелевантных посетителей - и очень мало квалифицированных покупателей. Президент TranPak Кристиан Уеланд хотел, чтобы нужные люди стали более заметными:соответствующие агенты по закупкам и другие промышленные покупатели, готовые разместить заказ.

Разговор с нашими экспертами по промышленной рекламе и дипломированными инженерами побудил TranPak инвестировать в онлайн-рекламу и занять лидирующие позиции на Thomasnet.com в целевых категориях, таких как «пластиковые поддоны» и «экспортные поддоны, »Среди других. Это увеличило продажи на 24% в первый год, а повышение узнаваемости их веб-сайта на новых рынках и в отраслях позволило TranPak превратиться из местного поставщика в национального поставщика поддонов.

«Лиды, которые мы получаем от Thomasnet.com, квалифицированы. Это агенты по закупкам, которые серьезно относятся к нашей продукции. Мы увеличили наш бизнес на 24% благодаря нашему присутствию на Thomas », - сказал Кристиан Уиланд, президент TrankPak, Inc.

«Томас ставит нас на целевую платформу перед самой большой аудиторией квалифицированных покупателей за всю историю. Мы получаем потенциальных клиентов из разных уголков страны, где мы никогда не вели бизнес ».

Цифровая реклама способствует другим усилиям по контент-маркетингу

Цифровая реклама не ограничивается изображениями названия и логотипа вашей компании; реклама может принимать самые разные формы для продвижения ваших товаров или услуг. В частности, для цифровой рекламы важное значение имеют контент-маркетинг. Если вы хотите рассказать о новом полезном блоге, всеобъемлющей электронной книге или образовательном веб-семинаре, для продвижения этих ценных предложений можно использовать цифровую рекламу.

B2B и промышленные покупатели имеют более длительные пути покупки, чем компании B2C, поэтому потенциальным клиентам требуется много информации, прежде чем они решат совершить покупку. Это делает контент-маркетинг важным компонентом всеобъемлющей маркетинговой стратегии, а цифровая реклама - идеальное место для демонстрации вашего уникального контента.

Подробнее: 11 идей контент-маркетинга, которые продвигают производители

Цифровая реклама сохраняет вашу конкурентоспособность

В современном постоянно подключенном мире цифровая реклама необходима для выделения среди конкурентов. Сильная, привлекательная цифровая реклама, которая напрямую отвечает потребностям пользователей, выделит ваш бизнес из толпы; на самом деле, они могут быть толчком, который вам нужен для следующей крупной продажи. Если вы не используете цифровую рекламу для продвижения своего бренда, ваши конкуренты уже берут верх.

Цифровая реклама предлагает отчеты для оценки рентабельности инвестиций

Эффективность цифровой рекламы можно легко отследить, что позволяет увидеть, что работает, а что нет. Это не только позволяет вам анализировать ценность ваших маркетинговых усилий, но и позволяет показать вашей команде, как именно вы привлекали новых потенциальных клиентов. Традиционные рекламные методы, такие как телефонные звонки и мероприятия, труднее поддаются количественной оценке.

Цифровые методы позволяют постоянно совершенствоваться по мере получения результатов, а это означает, что вы не рискуете тратить время и деньги на каналы, таргетинг или обмен сообщениями, которые вам не подходят.

Разработайте стратегию промышленной рекламы сегодня

Есть множество способов представить свой бизнес потенциальным клиентам. Независимо от того, работаете ли вы с платными рекламными стратегиями или размещаете свою компанию на целевых веб-сайтах, таких как Thomasnet.com, цифровая реклама может помочь вам оставаться конкурентоспособными. Сегодня компании больше не могут игнорировать силу Интернета. Более 70% промышленных покупателей обращают внимание на ваш веб-сайт, когда решают отправить запрос на предложение, поэтому ваше присутствие в Интернете важно для роста.

Чтобы узнать больше о преимуществах цифровой рекламы или обсудить, как мы можем помочь вам разработать индивидуальную стратегию для ваших уникальных потребностей, обратитесь к члену Thomas Marketing сегодня. Есть варианты промышленной рекламы на любой бюджет.

Профиль компании Thomasnet.com видят более 1,3 миллиона покупателей, инженеров и менеджеров по закупкам на той платформе, на которой они ведут бизнес - начните рекламу здесь бесплатно.

«Около половины наших новых заказных работ исходит от руководителей Thomasnet.com. Мы не смогли бы конкурировать и выиграть весь новый бизнес, который у нас есть, без нашей стратегической программы Thomasnet.com », - говорит . Алли Кравенс, отдел продаж и маркетинга, Granger Plastics.

Наши специалисты по маркетингу поддерживают квалифицированных инженеров, поэтому мы понимаем сложности вашего производственного бизнеса. Мы также предлагаем бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы точно узнать, какие типы рекламы и другие онлайн-стратегии вам нужны, чтобы опережать конкурентов.

Дополнительные ресурсы:

• Решения для медийной рекламы B2B от экспертов по промышленному маркетингу
• Медийная реклама против поисковой рекламы против социальной рекламы
• 32 совета, уловки и идеи по привлечению потенциальных клиентов.