Грамотно спланированная динамичная рекламная стратегия — разница между ростом прибыли и стагнацией промышленного бизнеса. Сегодня технологии и цифровые платформы позволяют точно таргетировать нужные аудитории даже при ограниченном бюджете.
Разберем, что такое промышленная реклама и почему производители вкладываются в неё для роста выручки.
Что означает промышленная реклама?
Промышленная реклама — это реклама, нацеленная на компании, ищущие продукты или услуги для производственной отрасли. В широком смысле — любая B2B-реклама: бизнес продвигает продукты или услуги другому бизнесу.
Типы промышленной рекламы
Существуют традиционные форматы: реклама в профильных журналах, спонсорство стендов на выставках. Но с отменой очных выставок из-за COVID-19 бизнес перенаправляет бюджеты в онлайн.
Видеореклама
Видео остается мощным инструментом. Креативные ролики удерживают внимание и помогают закрывать сделки. По отчету Wyzowl «Video Marketing Statistics 2021», 87% видеомаркетологов сообщили о положительном ROI от видео — в 2015 году так считали лишь 33%. Те же 84% людей купили продукт или услугу после просмотра брендового видео.
Промышленные продукты и услуги часто сложны, но продуктовое видео (как ниже) обучает и подтверждает качество вашей работы и экспертизу. Производители могут получить бесплатное видео при покупке рекламной программы от Thomas — подробнее здесь.
Вам также может быть интересно: Как создать корпоративное видео-профиле
По HubSpot, успех цифровой рекламы сегодня зависит от персонализации. Конверсия растет, чем чаще пользователь видит 광고 в ретаргетинговых кампаниях. Ретаргетинг (ремаркетинг) — способ удерживать бренд перед глазами после выхода с сайта.
Дисплейная реклама
Скорее всего, вы регулярно встречаете ретаргетинговые баннеры в интернете. Они появляются сверху, сбоку, внутри контента на большинстве сайтов. По Google, их Display Network (более 2 млн сайтов) охватывает 90%+ интернет-пользователей.
Ниже — баннер на Thomasnet.com для санитайзера на странице результатов поиска «Поставщики дезинфицирующих средств». Дисплейная реклама на Thomasnet.com растит бренд и держит вас перед активной аудиторией покупателей где бы они ни были на платформе.
Как и в Google Display Network, можно использовать таргетинговые фильтры для показа рекламы конкретным сегментам. Видео, дисплей и поисковая реклама — самые частые форматы у производителей, но есть также мобильная реклама и реклама в email-дайджестах.
💡 Совет Thomas: Чтобы увидеть, какие покупатели и компании ищут ваши промышленные продукты и как к ним рекламироваться — запросите бесплатный отчет In-Market Buyer Report.
«Thomas Insights доставляет чистейшую промышленную аудиторию в интернете», — Пит Элзер, президент Apex Plastic. «Теперь мы коннектимся с новыми клиентами в новых отраслях».
Реклама в email-дайджестах
Золотое правило: будьте там, где ваши покупатели. Производители, продвигающиеся в дайджесте, читаемом таргетированными профессионалами из авиации, автопрома, электроники, пищевой промышленности и др.
Toagosei America, производитель промышленных клеев Aron Alpha, инвестировал в рекламу в Thomas Industry Update (TIU). Продвинули eBook и блог-контент — получили 73 000+ показов в одной рассылке перед покупателями из крупных компаний:
3M
Boeing
CAT
Honeywell
NASA
Siemens
Плюс сотни других энтерпрайз-компаний и МСБ
Рассылка принесла 100+ новых контактов через скачивания eBook — возможности для продаж. Сильный бренд, новый трафик, лиды — команда Aron Alpha достигла успеха с TIU.
Почему промышленные компании используют рекламу
Цифровая реклама таргетирует именно тех, с кем вы хотите работать
Цифровая реклама позволяет таргетировать пользователей по конкретным потребностям, легче достичь потенциальных лидов и конвертировать их в покупателей. Если нужно охватить клиентов на определенном этапе воронки — сегментируйте по интересам, ключевым словам, географии, демографии.
Узнайте больше: 11 шагов к запуску первой PPC-кампании с дисплейной рекламой
Охват правильных людей на правильных этапах покупательского пути не только повышает шансы на новых клиентов, но и бустит ROI. Сегодня все больше компаний используют таргетинг: почти все медиабаеры ожидают, что цифровая реклама составит 50%+ от общего маркетингового бюджета через два года.
Кейс успеха: TranPak — поставщик пластиковых продуктов для movimentации грузов. До обновления стратегии сайт приводел много нерелевантного трафика и минимум квалифицированных покупателей. Президент Кристиан Уеланд хотел визуальность перед релевантными закупщиками и промышленными покупателями, готовыми заказать.
Разговор с экспертами Thomas и инженерами привел к инвестициям в онлайн-рекламу и топ-позиционирование на Thomasnet.com в целевых категориях: «пластиковые паллеты», «экспортные паллеты» и др. Продажи выросли на 24% за первый год, видимость в новых рынках позволила TranPak расшириться от локального поставщика до национального.
«Лиды с Thomasnet.com — квалифицированные. Это закупщики, серьезные по нашим продуктам. Мы выросли на 24% благодаря присутствию на Thomas», — Кристиан Уеланд, президент TranPak, Inc.
«Thomas ставит нас на таргетированную платформу перед нашей крупнейшей аудиторией квалифицированных покупателей. Получаем лиды из регионов, где никогда не работали».
Цифровая реклама продвигает другие контент-маркетинговые усилия
Цифровая реклама — не только лого и название. Реклама может принимать разные формы для продвижения продуктов/услуг. Контент-маркетинг — критически важен для цифровой рекламы. Блог, eBook, вебинар — цифровые объявления идеальны для демонстрации уникального контента.
B2B и промышленные покупатели имеют длинные циклы сделок, им нужно много информации перед покупкой. Это делает контент-маркетинг ключевым компонентом стратегии, а цифровые объявления — лучшей витриной для контента.
Смотрите также: 11 идей контент-маркетинга для производителей
Цифровая реклама держит вас конкурентоспособными
В сверхсвязанном мире цифровая реклама — необходимость для выделения среди конкурентов. Сильные, вовлекающие объявления, говорящие о потребностях пользователей, отделяют вас от толпы; они могут быть тем толчком, что завоюет следующую крупную сделку. Если вы не используете цифровую рекламу — конкуренты уже имеют преимущество.
Цифровая реклама дает отчеты для измерения ROI
Эффективность цифровых объявлений легко отслеживается — видите, что работает, а что нет. Это позволяет анализировать ценность маркетинговых усилий и показывать команде, как именно пришли новые лиды. Традиционные методы (звонки, события) сложнее квантифицировать.
Цифровые методы позволяют непрерывное улучшение по мере поступления результатов — не рискуете временем и деньгами на неработающие каналы, таргетинг или сообщения.
Запустите промышленную рекламную стратегию сегодня
Много способов поставить бизнес перед потенциальными клиентами. Платная реклама или листинг на таргетированных платформах вроде Thomasnet.com — цифровая реклама помогает оставаться конкурентоспособными. Сегодня игнорировать силу интернета больше нельзя. 70%+ промышленных покупателей обращают внимание на ваш сайт при решении о RFI — онлайн-присутствие критично для роста.
Чтобы узнать о выгодах цифровой рекламы или обсудить кастомную стратегию — свяжитесь с Thomas Marketing. Есть варианты для любого бюджета.
Профиль компании на Thomasnet.com видят 1,3 млн+ in-market покупателей, инженеров и закупщиков на той платформе, где они делают бизнес — начните рекламироваться бесплатно здесь.
«Половина нашей новой кастомной работы приходит с лидов Thomasnet.com. Не смогли бы конкурировать и выигрывать весь новый бизнес без стратегической программы Thomasnet.com», — Алли Кравенс, Sales and Marketing, Granger Plastics.
Инженеры с дипломом поддерживают наших маркетинговых экспертов — мы понимаем сложности вашего производственного бизнеса. Также предлагаем бесплатный Digital Health Check, чтобы увидеть, какие объявления и онлайн-стратегии нужны, чтобы опередить конкурентов.
Дополнительные ресурсы:
B2B дисплейные рекламные решения от экспертов промышленного маркетинга
Display Ads vs Search Ads vs Social Ads
32 совета, трюка и идеи по промышленной генерации лидов
