Руководство по найму промышленного маркетингового агентства: чего ожидать

Цифровой маркетинг — постоянно развивающаяся практика, требующая много внимания и экспертизы. Создание комплексных стратегий по нескольким цифровым каналам может показаться пугающей задачей, учитывая другие ежедневные вызовы ведения бизнеса, особенно когда промышленный маркетинг не ваша экспертиза. Чтобы создавать сильные маркетинговые кампании, достигающие конкретных бизнес-целей, многие компании обращаются к маркетинговым агентствам за помощью.

Для некоторых страх неизвестного может мешать найти команду, которой можно доверять бизнес. Другие озабочены: стоит ли найм промышленного маркетингового агентства времени, денег или усилий. Чтобы снять эти тревоги, давайте ближе посмотрим, чего можно и следует ожидать при поиске подходящего промышленного маркетингового агентства для помощи с маркетинговыми услугами.

Поиск подходящего промышленного маркетингового агентства

Чтобы найти правильную команду, важно посмотреть на их опыт и экспертизу в контексте вашей отрасли.

• Есть ли у агентства доказанная история в промышленном/производственном пространстве?
• Могут ли они предоставить восторженные отзывы от текущих и бывших партнеров?
• Есть ли у них правильные эксперты, говорящие на языке вашей аудитории?
• Как долго они в бизнесе?
• В каких маркетинговых и продажных технологиях они профи?

Это все важные вопросы потенциальному агентству — они помогут отсеять группы, которые могут хотеть использовать вашу компанию как полигон для расширения в новые отраслевые пространства.

Построение сильных отношений с вашим промышленным маркетинговым агентством

Лучший путь к успеху при работе с выбранным агентством-партнером — фокус на построении сильных рабочих отношений. Желание учиться и обучать — и для вас, и для вашего агентства — должно быть на переднем плане сильных отношений.

Относитесь к партнеру как к продолжению своей команды и помогайте им погрузиться в нюансы вашего бизнеса, чтобы они уходили от каждой встречи с более глубоким пониманием того, что делает вас уникальным в глазах ваших клиентов.

Ваш агентство-партнер создаст и донесет эффективные маркетинговые планы — и иногда это может быть сложно. Если вам нужно уточнение, почему определенная стратегия может лучше сработать, или вы хотите увидеть конкретные изменения в тактике на основе вашего понимания клиентов — не стесняйтесь поднимать это. Важно быть прямым с партнерами, чтобы все были на одной волне.

Ваш агентство-партнер должен работать над тем, чтобы сделать вас более эффективным цифровым маркетологом с более глубокими инсайтами после каждой встречи. Чем лучше вы понимаете, почему и как вещи работают, тем точнее и четче вы можете объяснять каждый план и тактику своим бизнес-партнерам.

Топ-инсайт: Вопросы для вашего цифрового маркетингового агентства

Совместная работа над стратегическими кампаниями для ваших бизнес-целей

Вы должны ожидать от агентства-партнера чувства энтузиазма и срочности при погружении в ваш бизнес и изучении ваших клиентов. Сильное маркетинговое агентство-партнерство должно:

• Превосходно брать предоставленную вами информацию и превращать её в эффективную контент-маркетинговую стратегию, встречающую ваши бизнес-цели.
• Оказывать масштабную поддержку командой экспертов, специализирующихся на дизайне и разработке сайтов, SEO и создании контента. У вас может быть одна основная точка контакта, но истинная ценность агентства — в команде, с которой вы работаете.

Эффективные команды должны быть открыты и уметь балансировать свои рекомендации с вашим интимным знанием бизнеса и аудитории для создания наиболее эффективных кампаний. Вы должны ожидать, что ваши основные контакты будут постоянно исследовать инновационные способы поставить вас перед клиентами, установив вас как лидера мнений, ценный ресурс и надежного поставщика продуктов и услуг.

Создание эффективных B2B-процессов проспектинга и продаж

Опытное промышленное маркетинговое агентство должно давать инсайты в сам промышленный процесс покупки, чтобы ваши маркетинговые стратегии совпадали с путем покупателя. Промышленные и производственные покупатели, начиная поиск поставщиков и сервис-провайдеров, проходят уникальные фазы покупки и вызовы. Ваше агентство должно строить контент с учетом этих стадий, чтобы вывести ваш бренд к потенциальным клиентам рано в их процессе покупки и вести их к решению.

Основные стадии в промышленном процессе покупки:

• Потребность
• Исследование
• Проектирование
• Оценка
• Шорт-лист
• Покупка

Связанный ресурс: Как удовлетворить потребности ваших B2B промышленных покупателей

С проницательным пониманием пути покупателя в производстве, ваш агентство-партнер сможет помочь определить, как эффективно вовлекать и воспитывать этих потенциальных клиентов. Они также должны давать рекомендации о том, как и когда обращаться к новым лидам, приходящим через сайт, чтобы вовлечь потенциальных клиентов в осмысленное открытие и эффективные продажные разговоры.

Thomas Marketing Services для B2B-бизнесов

Команда Thomas Marketing Services состоит из ведущих экспертов в цифровом маркетинге и промышленной поставке, специализирующихся на росте B2B-бизнесов. 122-летний бэкграунд Thomas в инженерии и промышленных процессах закупок в сочетании с страстью к маркетинговой стратегии дает уникальную способность создавать вовлекающие кампании, движущие B2B-лидами.

Как HubSpot Diamond Partner и опытное агентство Google Ads, команда стратегов и инженеров Thomas профи в планировании, исполнении, анализе и уточнении цифровых маркетинговых стратегий для роста производственных и промышленных дистрибьюторских партнеров.

Чтобы узнать больше о том, как это — работать с установленным промышленным маркетинговым партнером и как стать маркетинговым чемпионом для своего бизнеса, свяжитесь с нами сегодня!

Хотите узнать больше о бюджетировании для цифровой маркетинговой программы? Скачайте наш бесплатный eBook, 10 способов, как производители могут эффективно потратить маркетинговый бюджет или проверьте дополнительные ресурсы ниже:

• Предложение цифрового маркетинга вашему менеджеру
• Как большие компании выбирают новых поставщиков
• Полное руководство 2020 по маркетингу для производителей