Отчет об индексе Томаса:частная торговая марка

На THOMASNET.com происходит больше покупательской активности в сфере B2B, чем на любом другом ресурсе на планете. Фактически, покупатель оценивает поставщика каждые 2 секунды на нашей платформе.

Чтобы помочь покупателям и поставщикам оставаться в курсе последних изменений и новых тенденций в цифровой промышленной экономике, мы постоянно анализируем всю покупательную активность, происходящую на платформе. Эти мощные частные данные служат основой для индекса Thomas Industrial Index.

Вот что мы видим в Индексе на этой неделе:

По мере того как потребители становятся более внимательными к ценам и менее ориентированными на бренды, компании пытаются извлечь выгоду, инвестируя в «домашние бренды».

Теперь мы видим, как этот сдвиг в поведении потребителей отражается на активности поставщиков на нашей платформе. Объем оценок поставщиков, проводимых в рамках частных торговых марок и связанных категорий, значительно и устойчиво растет, причем активность продолжает расти месяц за месяцем.

Найдите поставщиков под частной торговой маркой сейчас --->

Вот что мы видим:

• Объем закупок для производства под частной торговой маркой за последний месяц вырос на 25% по сравнению со средним показателем за все время.
• Количество поставщиков упаковки для частных марок также выросло:на 48% выше среднего за последний месяц и на 38% больше оценок, чем в среднем на прошлой неделе.
• Эта тенденция распространяется и на отдельные отрасли. Например, количество поставщиков косметических товаров для частных торговых марок выросло на 65%, а для фармацевтических препаратов - на 27% по сравнению со средними показателями за все время.

Давайте посмотрим на последние события в индустрии частных торговых марок и проанализируем потенциал этого рынка.

Крупные имена вступают в игру с частной торговой маркой

Продукция под частной торговой маркой - не новая концепция на рынке B2C. Самый известный пример - это, пожалуй, Costco, которая уже более 20 лет продает продукцию под своей линией Kirkland. (Примечание:несмотря на то, что вы можете слышать из мельницы слухов, Kirkland Vodka - это не Grey Goose).

Однако все больше и больше компаний используют возможности частной марки для бизнеса. Например, Amazon сейчас владеет 90% онлайн-рынка аккумуляторов с линейкой Amazon Basics. В Trader Joe’s 80% продаваемой продукции поступает напрямую от поставщиков и под частными торговыми марками (хотя они пытаются замаскировать свой подход, управляя несколькими собственными брендами).

Отмена налога на бренд

Важной причиной, по которой так много компаний вкладывают средства в частную торговую марку, является тот факт, что крупные бренды тратят 25 центов на каждый доллар, чтобы повысить узнаваемость бренда. Эти затраты, естественно, часто перекладываются на потребителей.

Продукция под частной торговой маркой, которая производится из тех же высококачественных ингредиентов с использованием тех же самых современных производственных процессов, не облагается этим «налогом на торговую марку». В результате потребители могут сэкономить до 44 миллиардов долларов в год, покупая продукцию под собственной торговой маркой, по данным Ассоциации производителей под частной торговой маркой.

Новый бизнес, основанный на частной торговой марке

Не единственные известные компании, такие как Amazon и Trader Joe’s, делают стратегические инвестиции в частную торговую марку.

Компания Brandless, запущенная весной 2017 года, занимается частной торговой маркой всех своих продуктов и продает их только на основе описания продукта. Итак, мыло для рук просто помечено как «мыло для рук». Все безбрендовые товары продаются по одной цене - 3 доллара.

Они считают, что отмена «налога на бренд» может устранить стигму при покупке небрендовых товаров, предоставив потребителям больше выбора.

Как сказал соучредитель Brandless Идо Леффлер:«Потребители хотят новых возможностей. Они не обязательно заботятся о покупке Heinz или Tide».

Чтобы проиллюстрировать точку зрения Леффера, Kraft-Heinz сообщила о снижении продаж на 3,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в первом квартале 2017 года. Роберт Москоу, аналитик Credit Suisse, оценивает ежегодный рост продаж частных торговых марок с 2012 года на 3,5%. означает, что традиционные бренды теряют долю рынка со скоростью, очень близкой к сокращению, о котором сообщает Kraft-Heinz.

Подход Brandless привлек много внимания, а также многих известных инвесторов. На сегодняшний день компания привлекла около 50 миллионов долларов венчурного финансирования. Соучредитель и инвестор Sherpa Capital Тина Шарки вступит в должность генерального директора в конце этого года и возглавит команду из 12 сотрудников, включая бывших руководителей Target. И хотя Brandless заявляет, что у них нет планов напрямую конкурировать с Amazon, трудно понять, как они не столкнутся, если компания окажется успешной.

Используйте эту тенденцию

Найдите подходящего поставщика для вашей частной торговой марки на THOMASNET.com и начните продавать свою продукцию напрямую конечному пользователю!

Чтобы быть в курсе последних тенденций в области снабжения и промышленного бизнеса, подпишитесь на нашу рассылку.