Отчет Thomas Industrial Index: инсайты рынка частных марок

Больше B2B закупочной активности происходит на THOMASNET.com, чем на любом другом ресурсе на планете. Фактически, покупатель оценивает поставщика каждые 2 секунды на нашей платформе.

Чтобы помочь покупателям и поставщикам оставаться впереди последних сдвигов и الناشющих трендов в цифровой промышленной экономике, мы постоянно анализируем всю закупочную активность, происходящую на платформе. Эти мощные, проприетарные данные топлива Индекс Thomas Industrial.

Вот что мы видим в Индексе на этой неделе:

По мере того как потребители становятся более ценово-сознательными и менее фокусированными на брендах, компании пытаются капитализировать, инвестируя в «домашние бренды».

Теперь мы видим эффекты этого сдвига в поведении потребителей, отраженные в закупочной активности на нашей платформе. Объем оценок поставщиков, выполненных в рамках частного маркетинга (private labeling) и связанных категорий, пережил сильный и устойчивый рост, с активностью, продолжающей подниматься месяц за месяцем.

Источнить поставщиков частных марок сейчас --->

Вот что мы видим:

• Закупки частного производственного маркетинга (Private Label Manufacturing) вверх на 25% за последний месяц по сравнению с его всевременным средним.
• Закупки частной упаковочной марки (Private Label Packaging) также взлетели, вверх на 48% выше среднего за последний месяц и на 38% больше оценок, чем среднее на прошлой неделе.
• Этот тренд капает вниз к отдельным отраслям тоже. Например, закупочная активность частных марок в косметике вверх на 65%, и фармацевтике вверх на 27% против всевременных средних.

Давайте посмотрим на недавние разработки в индустрии частных марок и проанализируем потенциал этого рынка.

Крупные имена входят в игру частных марок

Продукты частных марок не новая концепция на B2C рынке. Самый известный пример, возможно, Costco, который продает продукты под своей линией «Kirkland» уже более 20 лет. (Боковая заметка: несмотря на то, что вы можете слышать по слухам, Kirkland Vodka — не Grey Goose).

Однако все больше компаний принимают бизнес-возможности частного маркетинга. Amazon, например, теперь владеет 90 процентами онлайн-рынка батарей с своей линией Amazon Basics. В Trader Joe's 80% проданных продуктов закупаются напрямую у поставщиков и частными марками (хотя они пытаются замаскировать свой подход, работая с несколькими внутренними брендами).

Устранение брендового налога

Большая причина, почему так много компаний инвестируют в частный маркетинг — тот факт, что крупные бренды тратят 25 центов на каждый доллар на построение осведомленности бренда. Эти затраты, естественно, часто перекладываются на потребителей.

Продукты частных марок — которые сделаны из тех же высококачественных ингредиентов, используя те же передовые производственные процессы — не несут этот «брендовый налог». В результате потребители могли бы сэкономить до 44 млрд долларов в год, покупая продукты частных марок, по данным Ассоциации производителей частных марок.

Новый бизнес, построенный на частном маркетинге

Хорошо известные компании вроде Amazon и Trader Joe's не единственные, делающие стратегические инвестиции в частный маркетинг.

Brandless, запустившийся весной 2017 года, частными марками все свои продукты и маркетирует их только по описанию продукта. Так мыло для рук просто помечено «мыло для рук». Все продукты Brandless продаются по одной цене — $3.

Они верят, что устранение «брендового налога» может убрать стигму от покупки небрендовых продуктов, давая потребителям больше выбора.

Как сказал сооснователь Brandless Идо Лефлер: «Потребители хотят новые варианты. Они не обязательно заботятся о покупке Heinz или Tide».

Чтобы проиллюстрировать пункт Лефлера, Kraft-Heinz сообщил о падении продаж на 3,1% в годовом исчислении в первом квартале 2017 года. Роберт Москоу, аналитик Credit Suisse, оценивает ежегодный рост продаж частных марок на 3,5% с 2012 года. Это означает, что традиционные бренды теряют долю рынка со скоростью, удивительно близкой к падению, сообщенному Kraft-Heinz.

Подход Brandless привлек много внимания, а также много профильных инвесторов. Компания собрала около 50 млн долларов венчурного капитала на сегодняшний день. Сооснователь и инвестор Sherpa Capital Тина Шарки вступит в должность CEO позже в этом году, чтобы возглавить команду из 12 сотрудников, включая бывших руководителей Target. И хотя Brandless заявляет, что у них нет планов конкурировать с Amazon напрямую, трудно увидеть, как они не столкнутся, если компания окажется успешной.

Капитализируйте на этом тренде

Найдите правильного поставщика для ваших нужд частного маркетинга на THOMASNET.com и начните продавать свои продукты напрямую конечному пользователю!

Чтобы оставаться в курсе последних закупочных и промышленных бизнес-трендов, подпишитесь на наш бюллетень.