Как создать листинг на Etsy, который будет стимулировать продажи – проверенный контрольный список

Многие продавцы Etsy изо всех сил пытаются увеличить продажи, потому что упускают из виду важные элементы, способствующие конверсии. Собственные данные Etsy показывают, что листинги, которые следуют рекомендуемым рекомендациям, конвертируются гораздо чаще, чем те, которые этого не делают. Приведя свой магазин в соответствие с проверенными рекомендациями Etsy, вы сможете превратить просмотры в продажи — сегодня и завтра.

В этом руководстве я расскажу вам о ключевых факторах, которые Etsy считает критически важными для высокоэффективного листинга. На реальных примерах вы поймете, как именно реализовать каждый шаг и почему это важно.

Читайте дальше, если вы готовы развивать свой магазин на Etsy или любой другой онлайн-бизнес, овладев искусством листинга.

Кстати, недавно я исследовал лучшие места для продажи 3D-отпечатков в Интернете, и Etsy возглавляет этот список.

Анализ успешного листинга на Etsy

Ниже представлен продукт, напечатанный на 3D-принтере, который собрал более 3000 продаж и предполагаемый доход в 140 000 долларов США. Мы проанализируем его по критериям Etsy.

Давайте оценим этот листинг, используя структуру Etsy:

1. Изображения в списке
2. Название объявления
3. Цена
4. Предполагаемая дата доставки
5. Правила магазина
6. Описание объявления
7. Средняя оценка по отзывам
8. Атрибуты
9. Теги
10. Ваша история малого бизнеса

1. Листинг изображений

Первое изображение является наиболее важным — это миниатюра, которая появляется в результатах поиска и на мобильных устройствах. Чистая, профессиональная фотография, которая сразу передает, что представляет собой продукт и как он используется, может стать решающим фактором между кликом и промахом.



Основные рекомендации от Etsy:

• Покажите несколько ракурсов, в том числе крупные планы, подчеркивающие текстуру и детали.
• Включите фотографии образа жизни, на которых продукт показан в предполагаемой среде.
• Используйте естественное освещение; избегайте резкой вспышки.
• Сохраняйте простой и нейтральный фон.
• Стремитесь к минимальному разрешению 2000 пикселей по ширине или высоте.

Этот список соответствует большинству этих пунктов. Он предлагает обзор на 360 градусов, четкие крупные планы и нейтральный фон. Однако он пропускает видео:добавление 15-секундного ролика, демонстрирующего сборку или кошку, использующую кормушку, может повысить рейтинг кликов, поскольку видео с воспроизведением при наведении обычно повышают вовлеченность.

Изображения №4 и №6 могли бы выиграть от более чистого фона; быстрая настройка в приложении для редактирования фотографий может улучшить результат.



На некоторые изображения нанесен наложенный текст, который помогает передать ключевую информацию, не заставляя покупателей читать описание.

В целом, инвестиции в высококачественные фотографии (или даже в снимки, показывающие продукт на месте) могут повысить воспринимаемую ценность и оправдать более высокую цену.

2. Название листинга

Название:Регулируемая подставка устройства подачи SureFeed® (поднятая/наклоненная)

Яркое название кратко сообщает покупателям, что вы продаете, и подчеркивает уникальность. Etsy советует делать заголовки короткими, но информативными, располагая наиболее важные ключевые слова в начале, потому что это все, что покупатели видят в результатах поиска.



Хотя этот заголовок работает хорошо, добавление большей конкретики может улучшить видимость в поиске. Например:

• Регулируемая подставка для кормушки для домашних животных SureFeed® с микрочипом – поднимается и наклоняется (20‑45°)
• Эргономичная подставка для кормушки SureFeed® — регулируемая по высоте и углу наклона для пожилых кошек.
• Подставка для устройства подачи микрочипов SureFeed® — наклонная конструкция для здоровья пищеварительной системы (3D-печать)

Выбор наиболее релевантного заголовка не только соответствует ключевым словам, которые используют покупатели, но и сразу поясняет преимущества продукта.

3. Цена

Etsy подчеркивает, что цены должны отражать как ваши затраты, так и желаемую прибыль. В этом примере базовая цена составляет 40 долларов США, а со скидкой 10 % она достигает 36 долларов США.

Ниже приведен подробный анализ затрат:

• PLA-нить (60 г, 15–20 долларов США за кг):0,90–1,20 доллара США.
• Электричество за отпечаток:0,10–0,15 доллара США.
• Компенсация за сбой печати (5–10%):0,30–0,40 доллара США.
• Амортизация принтера (из расчета 500–800 долларов США за 2000 отпечатков):0,25–0,40 долларов США.
• Обслуживание и запасные части:0,15–0,25 доллара США.
• Упаковка:1,00–1,50 доллара США.
• Обработка заказа (15–20 минут):2,50–3,50 доллара США.
• Время разработки (амортизированное):0,50–1,00 доллара США.
• Подписка на программное обеспечение:0,10–0,20 доллара США.
• Доставка (часть стоимости 12 долларов США):6–8 долларов США.
• Время обработки и упаковки:1,00–1,50 доллара США.
• Плата за листинг:0,20 доллара США.
• Комиссия за транзакцию (6,5%):2,34 доллара США.
• Обработка платежей (3% + 0,25 доллара США):1,58 доллара США.

Общая сметная стоимость: 15,00–18,90 долларов США

Прибыль (со скидкой): $16,60–21,50 (маржа 46–60%)

Прибыль (полная стоимость): 20,60–25,50 долларов США (маржа 52–64%)

Следите за почтовыми расходами ниже 6 долларов США, чтобы соответствовать новому алгоритму Etsy, который наказывает за высокие сборы за доставку. При необходимости перенесите часть стоимости доставки в цену товара, сохранив общую сумму той же, что может повысить позиции в результатах поиска.

4. Предполагаемая дата доставки

Быстрая доставка — сильный сигнал для покупателей. Etsy рассчитывает предполагаемую дату доставки по двум параметрам:

• Время обработки – сколько времени вам понадобится на подготовку и отправку заказа.
• Стандартная доставка – время доставки перевозчика.

Для этого листинга обработка составляет 2–3 дня, а стандартная доставка — 4–9 дней. Сообщения о реалистичных сроках помогают сократить количество брошенных корзин и повысить удовлетворенность клиентов.

5. Правила магазина

Четкие и лаконичные правила укрепляют доверие и повышают рейтинг в поисковых системах. Etsy рекомендует использовать предоставленные шаблоны политик для возврата, обмена, доставки и индивидуальных заказов.

Чтобы их настроить:

1. Перейдите к Менеджеру магазина. → Настройки → Настройки политики .
2. Заполните каждый раздел, используя шаблоны, и настройте его по мере необходимости.


6. Описание листинга

Убедительное описание превращает просмотры в покупки. Начните с основных деталей — размера, материала и ключевых характеристик — а затем добавьте историю бренда. Для удобства чтения используйте короткие абзацы или пункты списка.

Пример копии из этого списка:

"Регулируемая подставка для кормушки с микрочипом SureFeed® — приподнятый и эргономичный дизайн для лучшего пищеварения! Обеспечьте вашей кошке более здоровое и комфортное кормление с помощью этой регулируемой подставки, разработанной специально для кормушки с микрочипом SureFeed®. Благодаря регулируемому диапазону наклона от 20 до 45 градусов эта подставка помогает пище легко перемещаться изо рта в желудок, способствуя лучшему пищеварению и уменьшая нагрузку на шею и спину вашей кошки".

Следуйте этим рекомендациям:

• Не копируйте заголовок дословно.
• Включите хотя бы одну естественную ключевую фразу.
• Укажите размеры, материалы, инструкции по уходу и возможности индивидуальной настройки.
• Расскажите краткую историю бренда:почему вы создали этот продукт и как он производится.
• Делайте абзацы короткими и для ясности используйте пункты списка.

7. Средняя оценка по отзывам

Положительные отзывы — главный фактор ранжирования. Этот магазин имеет рейтинг 5 звезд на основе 1760 отзывов, а в избранном списке более 700 положительных отзывов. Статус «Звездного продавца» Etsy достигается за стабильно высокие рейтинги, своевременную отправку и быстрые ответы.



Чтобы поддерживать высокие рейтинги:

• Убедитесь, что качество продукции соответствует ожиданиям или превосходит их.
• Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов:быстрые ответы и продуманные подходы.
• Доставляйте вовремя и четко сообщайте о статусе доставки.

8. Атрибуты

Атрибуты дают алгоритму Etsy более подробные данные о вашем товаре. Они включают материал, цвет, размер, повод и многое другое. Если фраза уже есть в ваших атрибутах, не нужно дублировать ее как тег.



9. Теги

Используйте все 13 тегов, каждый из которых представляет собой естественную фразу из нескольких слов, которую могут набрать покупатели. Избегайте общих тегов, которые не будут отображаться в поисковом запросе.

Текущие теги:

• вертикальная подача
• подача наклонена
• высококачественный корм
• безопасно для домашних животных
• питатель микрочипов
• надежный корм
• наклоненная миска для кормления
• наклоненная чаша
• проблемы с пищеварением
• проблемы с пищеварением
• подставка для миски для кошек
• подставка для корма, подставка для мисок

Рекомендуемые теги, расширяющие охват:

• стойка для уверенного кормления
• подставка для миски для кошек
• кормушка для домашних животных с микрочипом
• приподнятая миска для кошки
• наклонная кормушка для домашних животных.
• подставка для кормления кошек
• кормушка для кошек
• помощник пищеварения домашних животных
• приподнятая станция кормления
• регулируемая подставка для домашних животных.
• аксессуар для здоровья кошек
• решение для кормления домашних животных
• эргономичная кормушка для кошек.

10. Ваша история малого бизнеса

В отличие от обычных торговых площадок, покупатели Etsy тяготеют к авторам. Публикация достоверной информации о бренде в разделе "О магазине" вместе с фотографиями укрепляет доверие и стимулирует повторные покупки.

Рассмотрите возможность добавления слогана или краткого описания в название вашего магазина и обновляйте историю по мере развития вашего бизнеса.

Для получения дополнительной информации прочитайте раздел Как создать убийцу .



Майкл Двамена
Основатель 3D Printerly, платформы, которая упрощает 3D-печать для любителей и профессионалов. Имея более 20 3D-принтеров и более 900 опубликованных статей, Майкл помогает миллионам людей в мире аддитивного производства.



Топ-10 проверенных 3D-принтов, продаваемых сегодня на Etsy Заработок более 30 долларов с продажи с помощью 3D-печатных ламп солнечной системы:проверенная бизнес-модель