Готов ли глобальный клеточный IoT к эре Made-for-IoT?

Новый бузз вокруг телекома был виден на этом году MWC Barcelona, пока мобильные операторы
наслаждаются ИИ-нагрузками, вариантами использования с низкой задержкой, требующими 5G производительности и обещанием новых
прибылей и партнёрств. IoT-связность — большая часть энтузиазма, но операторы не поспешили за требованиями рынка и другие инновировали, чтобы заполнить пробелы и доставлять
простую, глобальную клеточную IoT-связность, пишет Джордж Малим.

IoT Now задала тон в нашем MWC выпуске с нашей обложковой историей о том, как Eseye и AT&T сотрудничают для поддержки глобальных клиентов AT&T с новым премиальным предложением, называемым AT&T Global SIM Advanced. Это предложение объединяет AnyNet eSIM Eseye и её платформу управления связностью Infinity (CMP) для оркестрации устройств по всему миру. Это полностью управляемое мульти-IMSI eSIM решение спроектировано для того, чтобы дать клиентам надёжную, безопасную глобальную связность за пределами постоянного роуминга, когда необходимо.

«Наличие единого eSIM означает, что OEM с множеством региональных или национальных вариантов могут создавать устройства, которые могут подключаться к любой мобильной сети, где угодно», — объяснил Ник Эрл, CEO Eseye, в той статье. «Это позволяет им иметь единственный, глобальный продукт, с единственным SKU номером, вместо необходимости иметь множество региональных и национальных вариантов. Сложность управления производственной линией, цепочкой поставок, складами и распределением множества вариантов того же продукта имеет гораздо большую стоимость, чем любая мобильная связность, поэтому возможность объединить варианты в единый продукт имеет массивные экономические преимущества для оператора».

Сотрудничество Eseye и AT&T — лишь один пример того, как даже крупнейшие мобильные сетевые операторы партнерятся, чтобы обеспечить высококачественное покрытие где угодно в мире для IoT-устройств. Есть признание того, что традиционный подход склеивания глобальной клеточной связности из собственных сетей ведущего оператора и его предпочтительных партнёров приводит к огромной управленческой сложности, плохому пользовательскому опыту и нехватке гибкости для IoT-вариантов использования.

Другие специалисты, такие как Aeris, который был на MWC свежей от завершения интеграции бизнеса Ericsson IoT, также позволяют более низкотрехую глобальную клеточную связность. Компания сейчас обслуживает 100 миллионов устройств в 190 странах на своей платформе и 100 петабайт проходят через сеть Aeris. Новый CEO, Азиз Бенмалек, присоединившийся в январе, видит Aeris делающим глобальную связность проще для крупных и малых предприятий, добавляя ряд ценностных сервисов поверх самой связности.

Утончённое упрощение

Aeris даёт предприятиям широкий спектр выборов связности, позволяя им идти к любому из партнёров-операторов Aeris и также привозить свою собственную сеть, так что они могут комбинировать эти в глобальную сеть с гибкой коммерческой моделью. «Это очень важный пункт, потому что когда ты смотришь на IoT специально, это сложно сделать это случаем», говорит Бенмалек. «Учитывая масштаб, который у нас сегодня, мы выносим сложность наружу и даём упрощение».

«Это всё о гораздо более глубоком go-to-market вовлечении, а также более богатом партнёрском экосистеме», добавляет он. «Ценностные сервисы и безопасность — ключевые дифференциаторы».

floLIVE в контрасте построил свою собственную глобальную IoT-ядерную сеть, позволяющую ему постоянно вводить новые сервисы и предложения над своей in-house платформой. Помимо глобальной сети, floLIVE предлагает портфолио возможностей, простирающихся от ядерной сети через управление SIM, движок мульти-уровневого биллинга в реальном времени и свой CMP. Наличие в глобальных рынках означает, что сложные регуляторные среды, запрещающие постоянный роуминг, такие как Бразилия или Турция, могут быть обслужены легче.

«То, как наша сеть спроектирована, для очень долгосрочного использования, но многое из обсуждаемого — это заплатка, которую ты не можешь контролировать», говорит Рони Коэн, сооснователь и глава бизнес-развития floLIVE. «Клиент становится более утончённым. Средние предприятия опередили MNO в своих требованиях и являются движущей силой за инновациями».

«Требования соответствия никогда не были выше, но соответствие просто не работает в роуминге или в мед, финансах или транспорте», добавляет он. «Момент, когда ты ассоциируешь индивидуальность с их данными, ты не можешь передать через границу, будь то чёрный ящик в грузовике или медицинское устройство».

За пределами классической экосистемы на базе оператора

Ни одна из этих компаний не видит себя в конкуренции с мобильными сетевыми операторами. Вместо этого они видят себя как эйблеры дополнительных доходов для мобильных операторов, которые теперь могут генерировать доход от IoT-клиентов способами, которые ранее были невозможны. Во многих смыслах это классические экосистемные игры, в которых оператор, имеющий клиента на своём домашнем рынке, может использовать свою сетевую инфраструктуру, где доступно, для поддержки этого клиента, и обратиться к IoT-специалисту для обеспечения оптимизированной глобальной связности без трения там, где её нет.

Операционные фичи, от сервисов SIM до биллинга, репортинга и управления устройствами, по сути — вишенки на вершине связности трифла. Специалисты IoT-коммуникаций рады белым-маркировать свои предложения, если требуется. Однако операторы также должны быть осведомлены, что эти организации идут прямой на рынок и обслуживают некоторые из крупнейших корпораций мира на своём счёте. Мобильные операторы кажутся принимающими зрелый подход к этому уровню коопетиции и поддерживающими развитие инновационной и высокопродуктивной экосистемы вокруг глобальной клеточной IoT-связности.

«Мы строим сети для всех мобильных операторов по всему миру и нет значительного оператора, с которым мы не вовлечены», подтверждает Коэн. «Нет сети, которой не нужно решение извне их географической области. Например, если ты мобильный оператор в США и твой клиент — американский автопроизводитель, ты не можешь гарантировать задержку в Австралии или Африке, и это значит, что ты не можешь удовлетворить требования связности для передовых систем помощи водителю (ADAS) или инфотейнмент-системы. Если операторы не партнерятся с кем-то вроде нас, этот бизнес никогда не будет их. То партнёрство раньше фокусировалось на роуминг-соглашениях между мобильными сетевыми операторами, но ты не можешь подписать 20-летнее роуминг-соглашение в поддержку связности автомобиля».

FOMO для операторов

Тот страх упущенной выгоды — важный драйвер для мобильных операторов. Неспособность предоставлять сервис или, более вероятно, способность предоставлять только субординальный сервис на рынке клиента означает, что клиенты найдут локального провайдера, с которым транзакционировать напрямую. Как Коэн указывает, это означает никаких доходов и потенциал потери клиента конкуренту, который также может предложить сервис на их домашнем рынке. Мышление в том, что гораздо лучше для обоих клиента и оператора обеспечить, чтобы у них были правильные партнёры для доставки оптимального глобального сервиса.

Aeris берёт другой подход, предпочитая партнериться с операторами, чтобы обеспечить, что его глобальное портфолио имеет все атрибуты, которые клиенты нуждаются. «Наша стратегия — для продолжающейся операционной экспертизы и масштаба от инфраструктуры и операций», объясняет Бенмалек. «Мы работаем с 30 операторами и сетями на глобальном уровне и смотрим на расширение нашего платформенного вида с Aeris IoT Accelerator как платформой выбора для расширенных географий и масштабируемости с enterprise-grade SLA».

«Мы продолжаем инновировать с расширениями инноваций платформы и новыми фичами через пользовательский интерфейс и пользовательский опыт, и через единственную панель стекла с ценностными сервисами поверх, такими как наш IoT Watchtower», добавляет он. «Вы увидите нас продолжать инновировать с большим количеством вариантов использования и сервисов, основанных на ценности данных, которые у нас есть, и также с машинным обучением и искусственным интеллектом на уровне платформы».

Инновации Made-for-IoT

С значительной тракшн в терминах увеличенных объёмов клеточных IoT-устройств и снижением предыдущих барьеров благодаря встроенным и интегрированным SIM (eSIM и iSIM), рынок IoT-связности достиг нового уровня зрелости. Это заняло примерно 20 лет, но с введением стандарта SGP.32 3GPP, запланированного к завершению позже этого года, IoT наконец имеет made-for-IoT стандарт. Это значит, что индустрия больше не будет вынуждена насильно впихивать свои потребности в связности в ландшафт, спроектированный для потребительских мобильных пользователей.

Большее знакомство с вариантами использования, более зрелая экосистема для IoT-связности, охватывающая не только мобильные сети, и навал автоматизации и упрощения технологий устанавливают сцену для новой эры в IoT-связности.

«Выглядит так, будто мы проходим значительный перекрёсток для мобильных сетевых операторов, которые [смотрят на работу] либо вне, либо внутри своих отпечатков», говорит Коэн. «Мы видим мобильных сетевых операторов, растущих значительно на нашей сети, и они поддерживают крупных корпоративных клиентов в стране, используя нашу инфраструктуру. Мы питаем значительное количество других провайдеров сервисов и мы видели очень большой эффект рябь в том, что происходит с конечными клиентами. Мы видим очень требовательных корпоративных клиентов, которые пришли к пониманию, что им нужно намного больше, чем один мобильный сетевой оператор может предложить».

Избежит ли 6G ошибки 5G для упрощённой связности устройств?

5G была технологией в поиске варианта использования и это, вероятно, было благословием в маскировке
потому что немногие операторы смогли поддерживать потребности передовых вариантов использования. ИИ-нагрузки,
нарезки сети для специфических коммуникационных задач и ультра-низкие задержки растущего
массива IoT-приложений не были спроектированы в 5G с начала и системы мобильных операторов
не построены с этими предложениями в уме. 6G, который всё ещё за горизонтом, установлен
адресовать эти вопросы и тщательное планирование было положено в основу.

«В 5G мы дали слишком много опций для вендоров и операторов, поэтому они боролись, чтобы сделать это правильно для
вертикальных отраслей и для пролиферации подключённых вещей», говорит Радж Панках, исполнительный
вице-президент и главный технологический офицер в Interdigital, глобальной исследовательской и разработческой
компании, фокусирующейся в основном на беспроводных, видео, искусственном интеллекте и смежных технологиях.
«Стратегия, входящая в 6G сейчас, это как построить фундаментальную платформу для устройства, которое
нужно подключиться. Это включает покрытие, емкость и низкую задержку, и, как только у тебя есть базовые
требования, ты можешь масштабировать вверх. Это о том, что устройство может сделать».

Тот фокус на устройстве для 6G будет освежающим, учитывая, что, вероятно, будут высокоскоростные, высокоёмкостные
варианты использования устройств — а не потребители — которые двинут 6G спрос. «В мире 6G там будет
данные-как-сервис и ИИ-как-сервис вместе с сеть-как-сервис так что фреймворк, положенный
стандартами 3GPP, спроектирован для обеспечения того», подтверждает Панках.

«Большой урок, извлечённый из 5G фреймворка, это то, что он пытался работать со всеми
последствиями от разных вертикалей, чтобы построить систему, которая имела все те разные опции», он
добавляет. «Лучше построить платформу, которая адаптивна. Мы не хотим специфицировать, как приложение будет
построено, а просто сказать: вот всё, что будет доступно тебе, иди и строй и монетизируй и
коммерциализируй».

Автор — Джордж Малим, управляющий редактор IoT Now.

Комментируйте эту статью через X: @IoTNow_ и посетите нашу домашнюю страницу IoT Now