5 способов успешного запуска подключенного продукта

Для новых игроков, вступающих в пространство Интернета вещей, ставки довольно высоки. Во-первых, время, необходимое для разработки, больше для аппаратного обеспечения, чем для программного обеспечения, что затрудняет поворот, если соответствие продукта рынку не достигается на начальном этапе. Более того, успех в области потребительского Интернета вещей, в частности, невелик - даже бесстрашные инвесторы в оборудование, работающие с производителем оригинальных устройств Интернета вещей, имеют много опасений по поводу потребительской стороны.

В спешке, чтобы завоевать популярность Интернета вещей (IoT), предприятия пытаются сделать свои продукты умнее, сочетая возможности подключения и интеллектуальные возможности. Считается, что в идеальных условиях эти продукты упрощают жизнь клиентов. Однако на самом деле или на практике, как работают «умные» продукты?

Как сделать ваш проект IOT успешным

Будь то пилотный проект или мини-проект Интернета вещей, добавленный к более масштабному проекту, не связанному с Интернетом вещей, сделайте его актуальным, удовлетворив реальную потребность. Это гарантирует поддержку и прозрачность со стороны бизнеса, будь то просто время для ответа на ваши вопросы, участие руководства или предоставление ресурсов. Не менее важно то, что это дает вам основу для создания последующих проектов. Распространение множества умных продуктов, в которых люди не нуждаются, помогает объяснить, почему бесстрашные прогнозы роста Интернета вещей пересматриваются. Например, Ericsson сократила свой прогноз на 2010 год, согласно которому к 2020 году будет 50 миллиардов подключенных к Интернету устройств, на 20 миллиардов. Gartner заявляет, что рынок Интернета вещей испытывает «завышенные ожидания», и многие компании изо всех сил пытаются найти варианты использования своих идей.

Согласно прогнозам, мировые расходы на Интернет вещей (IoT) в 2019 году достигнут 745 миллиардов долларов, что на 15,4% больше, чем в 2018 году, когда было потрачено 646 миллиардов долларов.

5 вопросов о вашем умном продукте

Реальность такова, что, хотя Интернет вещей является новым и интересным, для достижения успеха на этом рынке требуется несколько основных правил инновационной продукции.

В недавней статье Harvard Business Review Кэри Смит, основатель производителя вентиляторов и осветительных приборов Big Ass Solutions, разделяет некоторые из этих основных правил. Его совет основан на его опыте создания умных поклонников, которые не стали массовым хитом на рынке. Он рекомендует задать пять вопросов перед запуском интеллектуального продукта или функции:

1. Отвечает ли он реальным потребностям клиентов? Чтобы выпускать действительно инновационные продукты, предприятиям необходимо глубоко понимать своих клиентов. «Традиционная бизнес-модель основана на выявлении потребности и ее удовлетворении или определении проблемы и ее решении», - пишет Смит. «До сих пор большинство подключенных продуктов были решениями в поисках проблем, которые нужно было решить».

2. Насколько велик рынок для этого продукта? «Точно так же, как плотник должен дважды измерить перед резкой, производители должны опрашивать своих клиентов как минимум дважды, прежде чем переходить на новую технологию», - пишет Смит. Не верьте собственной шумихе - поговорите с потребителями, чтобы убедиться, что у вас есть рынок.

3. Что такое экономика? Ваш прогноз должен охватывать как доход, так и расходы.

4. Следует ли отдать производство на аутсорсинг? По словам Смита, выполнение этой работы своими силами требует огромных усилий, однако аутсорсинг сопряжен с непредвиденными расходами.

5. Как это влияет на качество обслуживания клиентов? Когда вы выйдете на рынок Интернета вещей, вам понадобится персонал, способный взаимодействовать с технологически продвинутыми пользователями.

В 2019 году расходы на программное обеспечение для Интернета вещей составят 154 миллиарда долларов, и в них будет наблюдаться самый быстрый рост за пятилетний прогнозный период с среднегодовым темпом роста 16,6%. Нажмите, чтобы твитнуть

Не совершайте умных ошибок

В конце концов, победа в сфере Интернета вещей - это не только владение правильной технологией. Бренды, которые хотят получить преимущество первопроходца в создании более интеллектуальных продуктов, подключенных к Интернету, должны повышать ценность жизни своих клиентов, а для этого им необходимо иметь представление о реальных болевых точках клиентов. В долгосрочной перспективе компаниям также необходимо идти в ногу с меняющимися отношениями и предпочтениями клиентов и продолжать учитывать неудовлетворенные потребности.

Давайте рассмотрим случай с Salesforce, которая поспешила объявить о своем продукте AI Einstein раньше конкурента Oracle, который, как они подозревали, мог анонсировать аналогичный продукт на конференции Dreamforce.

Salesforce получила широкое освещение в средствах массовой информации, но затем те же средства массовой информации наблюдали за каждым их шагом и ошибкой, включая тот факт, что Salesforce пришлось сотрудничать с IBM Watson для создания продукта, о котором они анонсировали в сентябре 2016 года. вниз по рынку, став первым поставщиком корпоративных решений, объявившим о своем искусственном интеллекте:другие конкуренты в этой схватке продолжили капитализировать интерес средств массовой информации с помощью технологий, которые обещал только Salesforce.

Быть первым на рынке без реального продукта, готового поддержать его, - это не более чем указание пути для конкуренции. Те самые репортеры, которые хотели верить в новаторское решение, теперь искали альтернативные решения, которые могли бы принести пользу.

Нельзя сказать, что людям когда-нибудь понадобится умная кофеварка, способная разговаривать. Скорее, готовые поспорить, они не сделают этого.

Сосредоточьтесь на нишевом секторе, чтобы оставаться в игре или быть уничтоженным

Концентрируясь на способах обеспечения безопасности отрасли Интернета вещей, более мелкие производители могут не только гарантировать, что они остаются вне поля зрения крупных компаний, но и создавать долговечные устройства. Лидеры экосистемы быстро замечают работу в области устройств Интернета вещей. Руководители крупных предприятий имеют доступ к данным о том, какие устройства хорошо продаются, генерируют трафик, получают положительные отзывы и т. Д. Следовательно, одним из очевидных безопасных пространств для проектов, основанных на IoT, являются те, которые разрабатывают приложения B2B. Маловероятно, что крупный игрок экосистемы собирается попасть в пространство B2B. Предприятия Интернета вещей обладают большей гибкостью, например, в автоматизации распределения удобрений на ферме или в управлении электростанцией. Построение существующих устройств и их подключение для еще большей простоты использования также является своего рода успехом.

Примером этого являются Amazon Echo и Google Home. Поскольку оба они в настоящее время пользуются большим спросом в домах людей. Кроме того, они подключаются к существующей экосистеме и друг с другом, что упрощает работу пользователя. Вы можете настроить воспроизведение музыки на своем Google Home. Вы можете подключить несколько Google Home Mini по всему дому в разных комнатах.

Заключение

В этом перенасыщенном технологическим ландшафте, заполненном предприятиями и продуктами, которые потерпят неудачу, нет места для ошибки или почти нет. Команды проекта должны уметь быстро и быстро реагировать на непредвиденные обстоятельства. Планы проекта должны учитывать более серьезные потребности, держа в курсе спонсоров и владельцев, которые не прочь измениться. Очень важно создать проектную команду с участниками, выбранными на основе их способности быстро адаптироваться и учиться, а также их знаний и навыков исполнения. Наконец, своевременный запуск полностью реализованного продукта помогает предприятию поймать волну осведомленности и актуальности СМИ.