Почему малым производителям нужен IIoT для обеспечения более высокой цены продажи

Многие малые производители — часто работающие десятилетиями — генерируют ежегодную выручку между $2 млн (€1,8 млн) и $20 млн (€18,1 млн) и сейчас фокусируются на стратегии выхода. Эти основатели обычно служат критическими поставщиками в цепочках поставок аэрокосмической, авиационной, автоматизации, машиностроения и пищевого производства.

В то же время большинство владельцев 65 лет или старше и, будучи экспертами в своём ремесле, могут не знать точных шагов, необходимых для подготовки своего бизнеса к продаже. «Основателям нужен чёткий, действенный план для позиционирования их компании для поглощения», — говорит Франсес Брунелл, основатель Accelerated Manufacturing Brokers, Inc.

Поглощающие фирмы часто таргетят ключевых поставщиков или Tier-2 партнёров для расширения своих продуктовых портфолио и обеспечения стабильных потоков выручки. Эти покупатели моложе, высоко деловой подкованы и постоянно мониторят рыночные тренды — часто через мобильные устройства.

Хотя термин IIoT (Индустриальный Интернет вещей) существует всего несколько лет, потенциальные покупатели теперь scrutiniзируют готовность компании к Индустрии 4.0. Без базовых IIoT-возможностей продавцы сталкиваются с более низкой оценкой и более высокой стоимостью интеграции после покупки.

IIoT — более высокая цена продажи для малых производителей

Пока медиа-освещение IIoT часто фокусируется на Fortune 1000 предприятиях, 94,7% всех производственных фирм — малый бизнес, и 91% имеют менее 500 сотрудников. Масштаб инвестиций крупных корпораций не отражает реалий компаний, генерирующих $2 млн – $20 млн выручки.

Стратегическая реализация IIoT предлагает осязаемые выгоды для малых производителей, напрямую влияя на привлекательность компании и конечную цену продажи. Обеспечивая доступ к данным в реальном времени, IIoT улучшает операционную эффективность, снижает поздние поставки, уменьшает процент возвратов и повышает удовлетворённость клиентов — особенно в 50-человечном машиностроительном цехе, где ручной поиск данных часто ведёт к дорогим задержкам.

К сожалению, многие малые производители всё ещё жонглируют данными по таблицам, разрозненному ПО и бумажным записям. Принятие IIoT позволяет им консолидировать информацию, стримить принятие решений и представить мыслящую вперёд, технологически готовую организацию потенциальным покупателям.

За пределами выравнивания данных, IIoT служит критическим дифференциатором в процессе продажи. Продавцы, инвестирующие в IIoT, могут вернуть эти инвестиции, требую премиальную цену за свой бизнес.

Автор: Франсес Брунелл, основатель, Accelerated Manufacturing Brokers, Inc.

Об авторе

Франсес Брунелл — основатель Accelerated Manufacturing Brokers, Inc., специализирующейся на продаже производственных компаний нижнего среднего рынка по всей стране. Она также хостит подкаст WAM (Women and Manufacturing), подсвечивающий возможности для женщин в старшем менеджменте и роли владельцев. Фран и её команда помогают сохранять американское производство, облегчая плавные переходы владения к следующему поколению предпринимателей. Её статьи направляют владельцев производств через стратегии подготовки и продажи для обеспечения благоприятных финансовых исходов для пенсии.