Неделя в IoT:умные города, слоны и манифесты

Забавно, как иногда все оборачивается. У меня была запланирована встреча Silver Spring Networks ‘Исполнительный директор Брайан Макгиган на этой неделе на Smart Summit 2017 в Лондоне, поэтому я подумал, что буду делать домашнюю работу над тем, чем они занимались в последнее время, только для того, чтобы обнаружить, что в тот день их захватил Itron .

«После быстрой заточки офисного карандаша у меня были готовы новые вопросы, - говорит Джереми Коуэн . , а затем обнаружил, что он и другие старшие руководители (по крайней мере, на данный момент) присягнули омерте - стиль клятвы о молчании по этому поводу, за всем пристально следит коллега по связям с общественностью. Хей-хо. Поэтому я попытался не обращать внимания на слона в комнате и придерживался сценария по умным городам.

«Нет двух одинаковых умных городов», - говорит директор SSN по продажам в Европе для Smart City Solutions. «Нет двух людей с одинаковым финансированием, политикой, коллективной организацией, все они разные. Побочным эффектом является то, что полное преобразование города невозможно, и поэтому важно принять открытый стандарт. У всех городов разные приоритеты, даже если они хотят схожих вещей, таких как умная парковка, вы можете обнаружить, что у них может быть местная стартап-компания, которую они хотят поддержать. Поэтому мы думаем, как создать гибкие строительные блоки ».

Слон в комнате

Я спрашиваю, нацелено ли Silver Spring на это сообщение на города или поставщиков решений.

«И то, и другое», - говорит Макгиган. «За последние 18 месяцев ряд закупок (городов) заявили, что они должны быть открыты для других поставщиков», чтобы избежать привязки к поставщику. Он говорит, что это вынуждает многих крупных поставщиков открывать свои предложения. «Это был беспорядок для малых и средних предприятий, которым трудно получить свою долю».

«Остается ли открытое меньшинство развертываний? - спрашивает ваш мужчина.

Макгиган делает паузу, прежде чем прокомментировать:«Возможно, сейчас наступил переломный момент, особенно в области интеллектуального освещения, которое является наиболее распространенным. В 2013 году мы получили нашу первую награду за интеллектуальное освещение в Копенгагене за 20 000 источников света. За четыре года мы достигли около 1,5 миллионов источников света. У нас есть философия открытого стандарта освещения. Мы опираемся на Wi-SUN, который позволяет нам быть частью «организма» ».

Вернувшись в офис, у меня есть новый контакт, чтобы спросить о приобретении Silver Spring за 830 миллионов долларов. Прежде чем я смогу получить ответ, я должен дать комментарий аналитиков IHS Markit . в Штатах. Пабло Томази, старший аналитик по интеллектуальным городам и IoT, говорит:«Приобретение позволяет Itron диверсифицировать свой портфель в другие вертикальные приложения для умных городов, которые необходимы на рынке, переходящем… к мультивертикальному решению. Для дальнейшего роста Itron необходимо продолжать совершенствоваться в соответствии с установленной SSN тенденцией, согласно которой более 20% ее доходов генерируется за счет решений SaaS (программное обеспечение как услуга) и управляемых услуг. Это также соответствует основной тенденции IoT к переходу от решений на основе продуктов к решениям на основе услуг. Такая бизнес-модель облегчает боль, связанную с высокими расходами, и генерирует регулярные доходы, которые можно увеличить за счет дополнительных услуг ».

«Две компании нацелены на аналогичные сегменты, и, следовательно, приобретение в основном направлено на укрепление лидирующей роли Itron в секторе энергетики и энергоэффективности, включая коммунальные услуги и умные города», - считает Томази.

Город как платформа

Эти бизнес-уроки теперь, кажется, широко понятны, потому что среда принесла известие о том, что TM Forum , отраслевая ассоциация, работающая над цифровой трансформацией бизнеса в отрасли связи, объединила 40 городов, региональных и государственных органов, операторов связи, поставщиков технологий и ассоциации, чтобы поддержать ее Манифест "Город как платформа" . Запущен в SmartCity In Focus в Иньчуань, Китай, в манифесте изложены 10 ключевых принципов объединения частного и государственного секторов при развертывании платформ цифровых городов.

(Подробнее об этом мы расскажем в понедельник. Ред.)

Манифест подписали 40 городов, включая Атланту, Белфаст, Чикаго, Дублин, Лас-Вегас, Лидс, Лимерик, Ливерпуль, Медельин, Майами, Милтон-Кейнс, Тампере, Утрехт, Веллингтон и Иньчуань. Среди других спонсоров - Европейская комиссия; провайдеры технологий и услуг связи, такие как Orange, Tele2 и NEC; и другие организации, такие как CABA, FIWARE Foundation, Fraunhofer, Future Cities Catapult и OASC.