Почему стартапам в сфере Интернета вещей необходимо в первую очередь учитывать бизнес-модель

В этом году будут созданы сотни стартапов Интернета вещей (IoT). Если вы думаете о вступлении в эти ряды, вам нужно сначала подумать о том, как вы собираетесь зарабатывать деньги.

Прежде чем приступить к созданию системы Интернета вещей, вам необходимо полностью понять свою бизнес-модель. Это включает в себя ответы на вопросы о том, следует ли вам создавать, покупать или сотрудничать с другой компанией для каждого уровня вашей полнофункциональной IoT-системы, и, очень просто, о том, как вы планируете монетизировать. Многие стартапы, о которых мы говорим, недооценивают сложность, время и затраты, связанные с созданием сквозной системы, и мы не хотим, чтобы вы совершили ту же ошибку.

Понимание вашей бизнес-модели Интернета вещей

«Вещь»

В любом бизнесе Интернета вещей есть устройство (то есть «вещь»), которая выполняет определенную функцию. (Мы часто шутим, что многие люди забывают, что Интернет вещей состоит из вещей.) Это важный урок для стартапов: Если вы собираетесь заниматься «вещевым» бизнесом, вам нужно все понимать. связанных с этим сложностей . Это включает понимание физической упаковки, печатной платы, спецификации, сборки, интеграции, датчиков, батарей, сертификатов, форм, конструкций, сборки, тестирования, обеспечения качества, упаковки, отгрузки, маркировки… и многого другого. Это тяжело! И если вы не уделили время тому, чтобы обдумать эти вещи, вы можете быстро понять, что заблуждаетесь.

Например, если вы решите использовать стандартные датчики, возможно, вам покажется, что вы не так изобретательны, как следовало бы. Но мы твердо уверены, что существует множество неизученных возможностей, для которых можно использовать широко доступные датчики.

Например, Scout Security проделала большую работу, взяв датчики безопасности ZigBee и интегрировав их в простую в использовании систему, где ценность предоставляется на уровне облака и пользовательского интерфейса (UI). Они не сделали ничего инновационного в области сенсоров, но создали действительно отличное приложение и «вещь» с простой подготовкой - и это то, что ищут потребители.

Точка доступа, концентратор или шлюз

Это то, что связывает данные (если ваша «вещь» использует беспроводную систему), например, Wi-Fi-маршрутизатор, связывающийся с определенной вещью в вашем доме.

Если вы можете создать устройство, которое использует Wi-Fi вашего клиента, это, безусловно, самый простой путь. Но конфигурация может быть проблемой, потому что заказчик должен предоставить приложению доступ к своей сети. Это несложно, но если вы не создадите простой в использовании пользовательский интерфейс, ваши клиенты не будут довольны. Такие компании, как Particle, стараются упростить разработку подобных систем. Они предлагают комплекты средств разработки компаниям, которые хотят создавать интеллектуальные приложения для работы с Wi-Fi или сотовой связью.

Облачный слой

Вы можете создать стек серверных приложений самостоятельно или использовать чужую платформу. Есть много компаний, предлагающих «платформы Интернета вещей», например ThingWorx и FogHorn. Оба пытаются упростить использование облака на уровне приложений.

Имейте в виду, что существует множество программистов, которые живут, чтобы создавать приложения в облаке, так что это конкурентное пространство. Но к тому же использование готового решения может быть не так просто, как вы думаете - вероятно, не хватает настроек, которые могут вам понадобиться. Из-за этого многие компании начинают с готового решения, а затем со временем создают что-то более индивидуальное.

Аппаратное обеспечение против. Плата за обслуживание

Главный вопрос, на который молодые стартапы в области Интернета вещей должны ответить:«Как я буду получать деньги?» Этот ответ изменится в зависимости от нескольких важных решений бизнес-модели. Чтобы успешно понять свою бизнес-модель, вы должны рассматривать свой бизнес как систему, то есть вы должны учитывать каждую отдельную часть.

Вам необходимо определить, будете ли вы получать валовую прибыль от разовой продажи . или периодические расходы . Мы предостерегаем компании от модели разовых продаж, если она основана на оборудовании, потому что это очень сложный бизнес. На ранних этапах производство чего-либо стоит дорого. Если бы Apple собиралась выпустить только 10 iPhone, каждый из этих телефонов стоил бы миллионы долларов из-за стоимости инструментов, приспособлений для тестирования, рабочей силы, затрат на установку, дизайна, единовременных инженерных расходов и многого другого.

Многие компании, занимающиеся IoT, пытаются предложить ценность в виде ежемесячной подписки на услугу. Опять же, Scout Security - отличный пример успешной реализации этой модели. Клиенты покупают свое оборудование безопасности за довольно хорошую наценку, но они также платят небольшую ежемесячную плату, чтобы иметь возможность получать оповещения, такие как звонки или текстовые сообщения. Scout Security также предлагает услугу мониторинга (аналогичную традиционной сигнальной компании) для клиентов, готовых платить немного больше каждый месяц.

Точно так же, как потребитель думает об авансовых и текущих расходах, крупное предприятие или государственный орган будет думать о капитальных затратах (capex) и операционных расходах (opex), если они будут искать вас. Правительство, например, обычно предпочитает капитальные затраты, потому что оно может привлечь муниципальные облигации для их покрытия, но операционные расходы напрямую связаны с налоговыми поступлениями. Большинство муниципалитетов предпочли бы собрать облигацию в 1 миллион долларов для оплаты новых счетчиков воды в городе, чем ежемесячно платить поставщику услуг за беспроводной счетчик воды. Это создает рабочие места и имеет больше смысла с точки зрения бюджета, и никогда не забывайте, что вам будет сложно убедить муниципалитет или организацию обменять чью-то работу на вашу технологию.

Заключительные замечания

Вот наша последняя мысль:мы бы предпочли, чтобы компания ворвалась на сцену стартапов IoT с чем-то столь же специфическим, как «умная цифровая вывеска, используемая за пределами конференц-залов, которая подключается к системе взглядов на бизнес», чем к очень общей горизонтальной ориентации. По нашему скромному мнению, гораздо лучше выйти на рынок, ориентированный на конкретную вертикаль, полностью решить проблему и использовать полученные уроки для перехода на более широкую платформу. Таким образом, вы создали продукт с четко определенным покупателем и постепенно продвигаетесь к вершине пищевой цепочки.