Превратите простаивающее оборудование в прибыль: 6 шагов к быстрой продаже б/у станков

У вас на полу стоит старый станок, которым больше не пользуетесь. Может, купили новый, делающий то же лучше, или ушли от продуктов, требовавших этот тип оборудования. В любом случае — многтонная пресса для бумаг, занимающая место и едущая деньги.

Но станок был крупной инвестицией, и сдавать его в лом жалко — в нем еще есть ценность. Решаете продать другому цеху, где он принесет пользу и вернет часть вложений. Проблема: после пары объявлений и месяцев ожидания — ни одного предложения, либо предложения смешные, точно не по стоимости.

Вопрос: «Как продать б/у станок быстро, но все равно получить достойный ROI?»

Несколько советов для продажи б/у оборудования:

1) Подумайте, для каких процессов подходит ваш станок

Рассмотрите конкретный тип продаваемого станка — это сильно влияет на круг заинтересованных лиц. Это ЭРС-центр, гильотина, пресс-брейк, лазер, сварочный аппарат, ЧПУ-пушечный пресс и т.д.?

Подумайте, какие производственные процессы может закрывать станок, и какие компании нуждаются в таком оборудовании. Это поможет сфокусировать маркетинг на правильных цехах — тех, кто с большей вероятностью заинтересуется покупкой у вас.

2) Приведите б/у оборудование в чистоту

Представьте: пришли осматривать б/у пресс-брейк, он в грязи, смазка черная, вид — будто тряпку не видели десятилетие. Как бы вы впечатлились? Скорее всего, нет. Начали бы искать станок получше.

То же с вашим оборудованием. Вы знаете, что оно надежно, но покупатель не может это принять на веру. Грязный, запущенный вид заставит предполагать серьезные проблемы и нежелательность на своем полу.

Поэтому приведиет станок в чистоту — чтобы любой осматривающий был впечатлен состоянием, а не отталкивался.

3) Сделайте много фото для онлайн

После уборки снимите тонны фото для размещения в сети. Фото, показывающие хорошее состояние, генерируют интерес и помогают преодолеть страхи покупателей о состоянии б/у.

Сделайте обзорные кадры станка в цехе и крупные планы критичных узлов: система смазки, электрошкаф/ЧПУ, движущиеся компоненты. Если можно — снимите видео работы станка.

4) Постройте сеть контактов, к которым можете обратиться

Если продаете сами без помощи, важна широкая сеть контактов. Чем она больше, тем выше шанс, что кто-то заинтересуется (или знает заинтересованного).

Это нужно делать задолго до продажи. Нетворкинг — постоянная задача, чтобы сеть была готова, когда станок появится. Если начнете только когда нужно продать — уже поздно.

5) Убедитесь, что станок «чист» юридически и технически

Для быстрой продажи станок должен быть «free and clear» — без залогов, неожиданных сборов, непогашенных кредитов или других сюрпризов. Покупатели становятся всё прогревее благодаря интернету, позволяющему проверять всё.

Проницательные покупатели б/у будут проверять, не может ли станок быть изъят банком или другой компанией как залог. Если есть обременения — другой цех не купит.

Освободите станок от залогов/кредитов перед размещением объявлений. Помимо обременений, проведите тщательный осмотр на работоспособность и безопасность эксплуатации.

6) Рассмотрите найм квалифицированной компании по продаже станков

Профессиональный реселлер б/у станков (вроде SFMS) уже имеет широкую сеть контактов с цехами, литейными, формовочными, дилерами нового и б/у по всей стране и множество ресурсов для быстрой продажи по лучшей цене, чем вы сами.

Профессиональный реселлер также помогает избежать подводных камней «частной сделки», которые могут оставить вас с ответственностью.

При работе с третьей стороной (как SFMS) у вас два варианта:

• Мгновенная закупка. Реселлер покупает у вас напрямую — быстрые деньги и освобождение места ASAP.
• Комиссионная продажа. Мы детально описываем, листим, рекламируем и маркетируем ваш станок, пока он у вас на полу. Заняет больше времени, но часто дает больший ROI, чем мгновенная закупка.

Мгновенная закупка — лучшая, когда нужны деньги или нужно срочно освободить пол. Комиссионная — когда цель максимизировать ROI, а время не критично.

Нужна помощь в продаже ненужного б/у оборудования? Обратитесь к экспертам SFMS за помощью и советом! Мы делаем это каждый день и поможем быстро максимизировать возврат ваших инвестиций.