Когда зубная лаборатория должна перейти на собственное фрезерование металла: 3 ключевых индикатора

Собственное фрезерование металла для вашей зубной лаборатории

Технологии, позволяющие небольшим и средним лабораториям фрезеровать собственные каркасы PFM, индивидуальные абатменты и имплантные брусья, за последние годы значительно созрели. Не так давно средней лаборатории приходилось выбирать: либо платить крупным компаниям за фрезеровку таких изделий, либо проходить через трудоёмкий процесс литья. Сегодня доступно широкое разнообразие фрезерного оборудования, что раскрыло возможность для CAD/CAM-подкованных лабораторий быть более самоständными и прибыльными; однако всё ещё есть неопределённость в том, когда этот шаг уместен и разумен. В этой статье мы сосредоточимся на трёх ключевых индикаторах, что ваша лаборатория готова вывести свою фрезеровку на новый уровень.

1. Вы уже сканируете, проектируете и фрезеруете мягкие материалы

Если ваша лаборатория уже выстроила рабочий процесс и базу знаний для успешной работы CAD/CAM-оборудования для фрезеровки оксида циркония, воска или PMMA — вы уже на полпути! В общем, я не рекомендую сразу переходить от нулевой фрезеровки в лаборатории к фрезеровке металла — это примерно как проглотить больше, чем можно пережевать. Однако процесс и рабочий процесс успешной лаборатории по фрезеровке циркония очень похожи на процесс фрезеровки титана или хромо-кобальта.

Если в вашей зубной лаборатории уже есть CAD/CAM-знания, освоение металлофрезеровки пройдёт с более пологой кривой обучения.

Важно отметить, что вам не обязательно интегрировать металлофрезеровку с существующей CAD/CAM-инфраструктурой. В зависимости от профиля лаборатории и клиентской базы могут потребоваться новые или обновлённые системы сканирования и/или CAM-софт для достижения желаемых результатов (например, производство имплантных брусьев предъявляет другие требования к CAD/CAM, чем коронки и мостики). Главное — если у вашей команды уже есть хорошая база знаний в CAD/CAM, кривая обучения новой технологии будет намного более управляемой.

2. Ваши клиенты просят дополнительную ценность от вашей лаборатории

Когда-нибудь отказывали в работе? Или хуже — брали заказ, а потом понимали, что он убыточен, потому что приходится сильно зависеть от аутсорсинга? Если ваши клиенты давно просят расширить спектр услуг — у вас есть рынок в вашем регионе, голодный до более способной и комплексной лаборатории. Есть много способов оценить этот потенциал — необходимый шаг к бизнес-решению. Многие лаборатории опрашивают клиентскую базу — по email, почтовыми анкетами или телефоном. Если ваши клиенты не получают фрезерованные коронки и мостики PFM или титановые брусья и абатменты у вас — где они их берут? И главное: рассмотрят ли они вашу лабораторию как источник этих изделий, если вы начнёте предлагать эту услугу? Этот подход даёт хорошее представление о первоначальном влиянии на выручку при начале маркетинга новых возможностей.

3. Ваши ежемесячные расходы на аутсорсинг фрезеровки регулярно превышают $6 000

Пара хромо-кобальных капок тут, пара абатментов там, брусьевой случай на прошлой неделе, плюс полная дуга, которую ваш лёгкий настольный станок едва справился бы… Быстро набирается, не правда ли? Безусловно. Если у вас уже есть CAD/CAM-технологии в лаборатории и вы уверены, что клиентская база пришлёт больше заказов, если у вас будет эта возможность внутри — пора сдуть пыль с финансовых записей за последние 18 месяцев. Почему? Потому что первые два критерия сами по себе недостаточны для обоснования покупки оборудования. Чтобы уверенно идти вперёд, нужно проанализировать расходы на аутсорсинг за хотя бы полтора года, лучше дольше. Это даст надёжную информацию о среднемесячном объёме аутсорсинга и данные о трендах роста для прогноза будущих потребностей. Чем больше данных — тем больше ясность и уверенность в решении.

Почему мы смотрим на ежемесячные расходы на аутсорсинг? Такой взгляд позволяет разбить большой вопрос «Окупится ли инвестиция в оборудование?» на более простой: «Будет ли это оборудование приносить прибыль ежемесячно и если да, то сколько?».

С учётом значительных вложений для внедрения качественного металлофрезерного оборудования и инструментов (обычно от $100 000 до $300 000 и более) лаборатории часто лизируют оборудование вместо прямой покупки. Помимо упрощения расчёта «месячного ROI», многие финансовые советчики считают лизинг предпочтительным для приобретения основных фондов, так как он сохраняет финансовую ликвидность. Типичные лизинговые пакеты для производственного оборудования имеют выкуп за $1 в конце срока — производство продолжается бесперебойно. По обычным ставкам ежемесячный платёж за 5-летний лизинг качественного станка, способного регулярно фрезеровать титан или хромо-кобальт, будет от $2 000 до $4 000 в месяц. С этим в виду, лаборатория, регулярно тратящая $6 000 в месяц на аутсорсинг, вернёт инвестиции чуть более чем за 2 года.

Многие лаборатории откладывают решение о внедрении титановой или хромо-кобальтной фрезеровки из страха, что это слишком сложно или дорого, и для некоторых так оно и есть. Но когда эмоции убраны и ситуация рассмотрена логически, владельцы часто удивляются, насколько лёгким и выгодным может быть это решение.