J-Tec Material Handling — стимул роста в Азии

Технологические ноу-хау, открытые системы управления и независимость от поставщиков использует рост бизнеса J-Tec Material Handling в Юго-Восточной Азии...

Открытые системы управления, независимый подход к поставщикам и умение разрабатывать индивидуальные решения помогают J-Tec Material Handling увеличивать свой рост в Юго-Восточной Азии.

Спустя всего три года после того, как бельгийская компания — бизнес-подразделение ее материнской компании Katoen Natie — пустила корни в Районге, Таиланд, она стимулирует рост в Юго-Восточной Азии в качестве партнера по проектированию процессов для клиентов в пищевой и химической промышленности.

«Часть нашего бизнес-плана была сосредоточена на возможной синергии с Катоен Нати, которая работает в Таиланде (и Азии) более 20 лет», — сказал Арно Нелиссен Грейд, директор по продажам в Азии в J-Tec Material Handling.

«Сотрудничество с Katoen Natie позволяет нам более эффективно совместно использовать такие ресурсы, как ИТ и HR. Но что еще более важно, это привело к более тесному сотрудничеству между существующими здесь бизнес-подразделениями, что теперь делает нашу группу совершенно уникальной в регионе с точки зрения того, что мы можем предложить нашим клиентам.

«Нас также привлек Таиланд, потому что это большой рынок с большим количеством инвестиций в пищевую и химическую промышленность. Кроме того, у J-Tec ранее были успешные проекты в Таиланде, поэтому мы чувствовали, что можем легко развить их, чтобы набрать обороты».

На протяжении более пяти десятилетий компания J-Tec сосредоточилась на своем подходе, ориентированном на клиента, и сохранила свое конкурентное преимущество в обработке твердых и жидких веществ благодаря тому факту, что она полностью независима от поставщиков и предлагает клиентам открытые системы управления, отходя от более стандартизированного подхода. большинства своих конкурентов.

«Это означает, что мы можем гарантировать индивидуальное решение для каждой задачи», — сказал Нелиссен Грейд, который преодолевает разрыв между Европой и Азией, возглавляя стремительный рост в регионе.

Выступая из азиатской штаб-квартиры J-Tec в Районге, он сказал:«Мы не предлагаем универсальный подход; вместо этого мы слушаем клиента и используем собственные знания и инструменты для разработки индивидуального решения для его проекта.

«J-Tec выступает в качестве партнера на протяжении всего процесса:от концептуального проектирования до детального проектирования, закупок и производства, вплоть до установки и ввода в эксплуатацию, а также, при необходимости, обучения и обслуживания».

Он отметил, что открытые системы управления означают, что клиенты не «прикованы наручниками» к J-Tec, если они захотят расширить завод или систему в будущем. «Вместо этого мы верим в обеспечение качества, и выполнение этого обещания означает, что J-Tec, надеюсь, снова будет участвовать в будущем», — сказал он.

Не зависит от поставщика

Независимость от поставщиков — одно из ключевых отличий J-Tec. «Если мы оглянемся на 50 лет назад, J-Tec начинала как представитель определенных брендов производителей компонентов. С годами проекты усложнялись, и мы превратились в инжиниринговую компанию», — прокомментировал Нелиссен Грейд.

«Мы знали наших конкурентов, и в то время мы приняли четкое решение начать разработку собственных систем и стать полностью независимыми от поставщиков, чтобы обеспечить дополнительную гибкость.

«Сегодня, в отличие от многих наших конкурентов, мы не производим собственное оборудование. Большая часть оборудования в наших системах закупается у третьих лиц, OEM-производителей для стандартного оборудования и независимых производителей для оборудования, изготовленного по индивидуальному заказу, которое мы разрабатываем сами, но затем производится этими третьими сторонами.

«Мы можем изменить ситуацию, используя эту стратегию. Мы всегда сосредотачиваемся на поиске реальной оптимальной схемы процесса для любого конкретного применения, что затем определяет, какое оборудование производителя оригинального оборудования (OEM) мы будем поставлять и где его поставлять. Если его нет или его необходимо изготовить на заказ, мы спроектируем его и изготовим, как правило, в том регионе, где находится проект».

Компания J-Tec является членом EHEDG, европейской группы инженеров и дизайнеров в области гигиены.

«Мы участвуем в нескольких соответствующих ассоциациях, связанных с нашей отраслью, наиболее важной из которых является EHEDG. J-Tec является активным членом EHEDG и уже более 10 лет помогает в разработке отраслевых стандартов в отношении гигиенического дизайна для обработки сухих материалов. Такое сотрудничество помогает нам идти в ногу со временем и быть очень актуальным в том, что мы делаем».

Трехмерный опыт

Один из способов, с помощью которого J-Tec обращается к технологиям, чтобы дать им конкурентное преимущество, предлагает клиентам виртуальный тур по предполагаемому развитию завода. «Используя возможности виртуальной реальности (VR), мы можем превратить плоскую планировку завода в трехмерную», — сказал Нелиссен Грейд.

«Это позволяет нам показать заказчику и позволить ему открыть для себя свой будущий завод еще до того, как он будет построен, что также помогает нам в разработке наших систем. Если наши инженеры и наши заказчики смогут ознакомиться с реалистичным трехмерным изображением завода, мы сможем обнаружить потенциальные проблемы, найти альтернативные решения и скорректировать проект гораздо быстрее и эффективнее, что принесет пользу как компании J-Tec, так и ее клиентам.

«Такая мелочь, как возможность визуализировать свою фабрику, также добавляет элемент удивления покупателю», — сказал он.

Комментируя цифровую трансформацию J-Tec в Индустрию 4.0, Нелиссен Грейд сказал:«Как и у многих компаний, у нас есть план Индустрии 4.0, который внедряется для улучшения и расширения наших услуг во время и после проектов.

«Мы разрабатываем несколько технологий, связанных с использованием больших данных, связанных с системами, которые мы создаем. Это, в свою очередь, может привести к удаленному мониторингу определенных показателей и ключевых показателей эффективности, профилактическому обслуживанию и дальнейшему расширению наших внутренних ноу-хау по проектированию наилучших возможных систем с оптимальной производительностью с использованием реалистичного моделирования процессов.

«Кроме того, мы ускорили нашу программу удаленной помощи, найдя способы поддержки наших клиентов по всему миру без необходимости физического присутствия, например, с помощью дополненной реальности, которая стала очень актуальной из-за пандемии».

Будущие технологические тенденции

«В частности, в нашей отрасли мы верим в большие данные и удаленную помощь и инвестируем в них, и рассматриваем это как тенденцию в нескольких отраслях», — сказал Нелиссен Грейд.

«Кроме того, гигиенический дизайн, предотвращение загрязнения… являются важными тенденциями, и мы постоянно разрабатываем решения для наших клиентов в этом отношении, особенно в области детского питания.

«Наконец, автоматизация набирает обороты даже в странах с более низкой стоимостью рабочей силы. Автоматизация имеет много преимуществ, таких как более высокая эффективность и точность, улучшенные условия труда… но, особенно во времена COVID, она ограничивает потребность в рабочей силе на фабриках и в значительной степени предотвращает заражение».

Nelissen Grade помог разработать первоначальный бизнес-план по увеличению стоимости J-Tec, продвигающейся на азиатский рынок. «Конечная цель состояла в том, чтобы создать в Таиланде компанию, которая будет действовать как региональная штаб-квартира. Отсюда мы возьмем на себя инициативу для нашего дальнейшего расширения в регионе. С точки зрения роста мы только начали, но уже превзошли большинство целей и ожиданий компании, которые мы установили три года назад.

«Одна из целей, которые у нас были, заключалась в том, чтобы вырастить местную команду для выполнения ключевых клиентоориентированных операций, таких как продажи и управление проектами, более локально. Таким образом, всего за три года мы выросли с эквивалента двух штатных сотрудников до примерно 13 человек, постоянно работающих в офисе в Таиланде. Мы по-прежнему активно нанимаем сотрудников, но думаем, что это только начало, поэтому мы медленно строим фундамент устойчивого бизнеса.

«У нас есть весь опыт и все компетенции в J-Tec, но нам просто нужно продолжать работать над тем, как эффективно применять этот опыт и компетенции в Азии, не торопясь. Нет смысла приезжать в Азию только для того, чтобы быть в Азии, нужно делать это правильно. Это то, на чем мы сейчас сосредоточены».

Партнерство с Statec Binder

Хотя у нас нет фиксированных партнерских соглашений с каким-либо поставщиком (что является одной из наших основных стратегий), у нас есть список предпочтительных OEM-производителей, с которыми мы обычно работаем. Это следует за строгим процессом отбора поставщиков, чтобы убедиться, что наши утвержденные поставщики могут оказать нам и нашим клиентам наилучшую возможную поддержку.

Одним из предпочтительных поставщиков J-Tec является компания Statec Binder, которая предлагает высокопроизводительные упаковочные системы для мешков с открытым горлышком, машины FFS и соответствующие системы паллетирования и упаковки в пакеты, используемые в самых разных отраслях промышленности для упаковки различных продуктов по всему миру.

«Что касается высокотехнологичных упаковочных систем, мы неоднократно работали с Statec Binder по всему миру. Они разделяют многие наши ценности, такие как безупречный сервис и высокий уровень качества и производительности. Я надеюсь, что глобальное партнерство продлится еще много лет.

4 преимущества открытых систем управления J-Tec

Открытые системы управления J-Tec — лишь одно из ключевых отличий, отличающих их от большинства конкурентов. Nelissen Grade объясняет основные причины, по которым это дает компании такое преимущество.

«Во-первых, это гибкость, которой мы гордимся, потому что мы независимы. Мы проявляем гибкость в выборе оборудования, и точно так же мы хотим убедиться, что эта гибкость воплощена в системе управления. Чаще всего наши основные конкуренты имеют более стандартизированные системы управления, не очень гибкие, основанные на собственном оборудовании. J-Tec отличается тем, что у нас также есть ограниченные стандарты, которыми мы руководствуемся, но каждая система полностью изготавливается на заказ в соответствии с конкретными потребностями проекта. Это приводит к более компактной системе управления с меньшим и более дешевым оборудованием.

«Во-вторых, наши системы «открыты». Мы не похожи на некоторых наших конкурентов, которые разрабатывают системы типа «черный ящик», что означает, что клиент нуждается в их вмешательстве, если он хочет расширяться. У нас был такой пример, когда один из наших ключевых клиентов в Индонезии действительно связался с нами. Они хотели, чтобы мы расширили их завод, но, в конце концов, были вынуждены вернуться к предыдущему поставщику, потому что система управления была заблокирована, и ее изменение обошлось бы очень дорого. Вместо этого мы предлагаем открытые и прозрачные системы управления, используя стандартные блоки, которые затем «собираются» на основе схемы процесса. Сами блоки могут быть защищены, но сама программа имеет открытый исходный код и может быть доступна нашим клиентам напрямую.

«В-третьих, наша независимость от поставщиков означает, что мы работаем с большим количеством различных поставщиков со всего мира. В результате наши специалисты получили достаточно серьезное представление о том, как управлять разнообразным оборудованием. Зачастую они лучше понимают, как управлять определенным оборудованием как частью более широкой системы, чем фактический производитель этого оборудования. Это означает, что они могут правильно использовать специфические характеристики каждого оборудования для оптимизации производительности за счет автоматизации. А поскольку эти программисты фактически участвуют во время ввода в эксплуатацию на месте, это значительно повышает эффективность, ускоряет ввод в эксплуатацию и позволяет избежать всех хлопот с поиском ошибок, которые могут возникнуть при использовании сторонних программистов».

«Наконец, мы можем разработать полностью комплексную систему управления, охватывающую все аспекты производственной линии, даже для оборудования, которое обычно поставляется с собственным программным обеспечением для управления. Мы можем использовать наш опыт и ноу-хау в использовании множества различных систем для программирования программного обеспечения для этого оборудования и интеграции его в единую систему управления. Например, независимо от того, является ли сам экструдер частью нашей деятельности или нет, мы можем интегрировать его в единую систему SCADA, избегая необходимости в обмене данными между различными системами управления от разных поставщиков».

«Подобно тому, как Стив Джобс работал с Apple — контролируя дизайн продукта от начала до конца:аппаратное и программное обеспечение — мы делаем то же самое с нашими системами управления».

«Все это означает, что мы очень хорошо разрабатываем и предлагаем экономичные и простые системы управления — единую систему управления для всего процесса, независимо от того, поставляется ли оборудование для этого процесса компанией J-Tec или нет.

Наши партнерыSTATEC BINDERПросмотр профиля