Relayr стремится снизить риски промышленных IoT-развертываний

Несколько лет назад руководство Берлинского Компания Relayr из компании IoT, которая стала финалистом первой премии IoT World Awards, были обеспокоены. Консультант спросил, сколько установленных конечных точек Интернета вещей они развернули. «Мы начали немного задыхаться. Мы подумали:«Боже мой, нам нужно некоторое количество конечных точек, подключенных к нашей платформе, чтобы продемонстрировать масштаб», - сказал Джексон Бонд, соучредитель Relayr и главный директор по продукту.

Сегодня руководители Relayr больше не беспокоятся о масштабах развертывания Интернета вещей. Во-первых, страховая компания Munich Re согласилась в 2018 году приобрести компанию за 300 миллионов долларов. Во-вторых, руководство компании решило поставить количество конечных точек Интернета вещей выше потенциала конкретного проекта Интернета вещей, чтобы помочь в достижении поставленной цели. «В какой-то момент мы начали действительно сосредотачиваться на промышленных машинах и поняли, что у большинства промышленных машин нет огромной базы для установки», - сказал Бонд. «Речь идет о ценности, которую вы создали, соединив их».

[ Мир Интернета вещей - это место, где промышленные предприятия находят инновации в области Интернета вещей. Забронируйте абонемент на конференцию и сэкономьте 350 долларов, получите бесплатный пропуск на выставку или просмотрите Динамики IIoT на мероприятии.]

В то время как многие руководители придерживаются аналогичных взглядов в отношении результатов бизнеса, превосходящих технологии, Relayr идет дальше. «Если вы спросите меня, чем отличается [наша технология], мы ответим:« Скорее всего, ничего », - сказал Бонд. Тем не менее, последние шесть лет компания потратила на создание своего арсенала технологий, который теперь включает платформу сквозного IIoT, предложения промежуточного программного обеспечения и аналитику данных. «У нас есть адаптеры протоколов для множества устаревших протоколов, которые вам могут понадобиться. У нас есть надежные алгоритмы прогнозирования, которые вы можете запускать на периферии. Вы не часто видите это », - добавил он. «Но, вероятно, реальным отличием является способность гарантировать бизнес-результаты». Благодаря связям со страховой компанией Relayr может даже предложить «безрисковую» программу цифровой трансформации с гарантиями результатов для бизнеса.

Хотя многие поставщики Интернета вещей говорят о важности результатов, только в прошлом году McKinsey помогла популяризировать концепцию «пилотного чистилища» в области Интернета вещей. В 2017 году McKinsey обнаружила, что 84 процента компаний застряли в пилотном проекте более года, в то время как 28 процентов оставались там более двух лет.

«Productitis» - так Бонд назвал это явление словом. Наблюдая за борьбой в среде Интернета вещей, Relayr начал развивать свою стратегию продаж, не ограничиваясь ИТ-отделами организаций, техническими директорами, руководителями НИОКР и т. П. «Мы поняли, что эти ребята, хотя и находятся на переднем крае понимания того, что делает Интернет вещей, обычно не обладают таким деловым чутьем. Они не оцениваются по ключевым показателям эффективности в отношении их чистой или верхней линии », - сказал Бонд.

Например, в своей работе в лифтовой отрасли Relayr стремилась предоставить поставщикам лифтового оборудования, инспекторам и обслуживающим бригадам возможность предлагать лифт как услугу. Используя технологию периферийных вычислений для анализа показателей лифтов, один из его клиентов получил более 600 долларов новой выручки на лифт в год, а также добился ежегодной экономии 500 долларов на лифт благодаря цифровому мониторингу состояния.

Такие результаты могут легко завоевать поддержку руководителей, которые следят за бизнесом своей фирмы. «Генеральный директор - это парень, который должен понимать, какую пользу технология принесет его бизнесу в следующие два-пять лет», - сказал Бонд. «На самом деле мы не планируем больше пяти, потому что технологии развиваются очень быстро».

Хотя затраты на запуск промышленного развертывания Интернета вещей без прочной стратегической поддержки бизнеса могут быть значительными, получение поддержки со стороны высшего руководства может быть быстрым. «Это то, что вы можете сделать за день», - сказал Бонд. «В комнату входят нужные люди - финансовый директор, генеральный директор и, возможно, руководитель операций. Вы действительно можете проанализировать ситуацию и сказать:«Послушайте, если мы сможем повысить нашу эффективность на один или два на одном предприятии, а у нас будет 30 заводов, это будет стоить, скажем, 10 миллионов долларов».