HPE:промышленные проекты Интернета вещей требуют комплексного подхода

В последнее время много говорят о том, что Рынок промышленного Интернета вещей не оправдывает ожиданий. Волхард Брегулла, возглавляющий подразделение HPE Global Industries Manufacturing and Distribution, не верит в это. Во-первых, определение самого термина «Интернет вещей» с годами постоянно росло. Технологическое сообщество, которое помогло популяризировать такие термины, как «Интернет вещей» и его промышленные аналоги - IIoT, Industrie 4.0 и тому подобное, «придумало идею, а затем создало вокруг нее целую экосистему», - пояснил Брегулла в интервью HPE Discover. «Они создали вокруг этого большую историю. А иногда он становится больше, чем был на самом деле ».

Вначале первые провидцы Интернета вещей, такие как Кевин Эштон, предвидели использование подключенных датчиков, наделенных вычислительной мощностью. Такие подключенные устройства, как писал Эштон в 1999 году, будут обеспечивать полезную обратную связь об окружающем мире. Технология освободит людей от ввода информации в компьютеры. Это важно, потому что мы «не очень хорошо собираем данные о вещах в реальном мире», как писал Эштон в 2009 году. Кроме того, устройства Интернета вещей можно запрограммировать на принятие решений без вмешательства человека.

На протяжении многих лет определение термина «набухание», а в Германии - термин «Индустрия 4.0» возникло в 2011 году, чтобы предположить, что Интернет вещей будет играть роль в движущей силе следующей промышленной революции.

Около двух с половиной лет назад HPE размышляла об исследованиях, связанных с такими терминами, как IoT, IIoT, Industrie 4.0, и увидела множество теорий. «Мы просто сказали:« Эй, слухов слишком много. Давайте сделаем это систематическим », - сказал он.

Таким образом, компания начала выявлять сценарии использования, изучать степень внедрения технологий в конкретных отраслях и разработать план по выявлению промышленных проектов Интернета вещей, которые представляют собой решения реальных проблем, а не технологии, которые ищут проблемы.

Еще одна проблема - отсутствие поставщиков, которые могли бы предложить сквозную поддержку для проектов Интернета вещей. «На всех этих конференциях [продавцы] говорят:« У меня есть технология. Вот ответ », - сказал Брегулла. "Угадай, что? Это не ответ. Это один из ее элементов. А еще у вас есть классический интегратор, который говорит:«Хорошо, я брошу на решение этой проблемы кучу людей» ».

И наоборот, HPE предпочитает работать с клиентами на более консультативной основе. «Рынок ищет людей, которые готовы начать с самого начала, вкладывают время и говорят:« Я действительно понимаю, где вы находитесь. Давайте посмотрим на технологию. Давайте будем критичными. И тогда мы получим процесс трансформации », - сказал Брегулла.

Процесс HPE начинается с идеи. Это означает совместную работу с заказчиком по выявлению возможных проектов. «Мы говорим:хорошо, вот 100 вещей, которые мы могли бы сделать», - сказал Брегулла. Это включает определение объема каждого проекта в списке, потенциального бизнес-результата и срока окупаемости каждого проекта. «Вам нужно укрепить доверие. Если у вас есть генеральный директор, который унаследовал объекты, которые создавались поколениями, и которому нравится то, что он делает, вы не можете просто прийти и сказать:«Давайте просто разорвем и все заменим» », - добавил он.>

В процессе анализа концепций, разработанных на этапе создания идей, HPE уделяет приоритетное внимание прозрачности. «Вы должны быть очень открытыми, объясняя:« Действительно ли эта технология работает. Это доказано? Вы подопытный кролик или нет? - сказал Брегулла.

А когда заказчик видит, что проект промышленной цифровизации выполняет свои обещания, организация может перейти к изучению дополнительных вариантов использования.

Например, когда компания Texmark Chemicals обратилась за помощью к HPE, чтобы помочь им в создании плана нефтеперерабатывающего завода будущего недалеко от Хьюстона, штат Техас, HPE определила прогностическую аналитику как низко висящий тип приложения. Компания HPE обнаружила насос, поломка которого приводит к выходу из строя всего завода.

HPE определила план по внедрению технологии прогнозной аналитики в насос, созданию локального центра обработки данных для приема данных от него и разработке корпуса для насосной технологии, которая предотвратит взрыв нового электронного устройства. «Чтобы создать такой вариант использования, нам потребовалось много изобретений», - вспоминает Брегулла. «Мы не хотели делать POC только ради самого себя. Мы хотели доказать ценность ».

В конечном итоге, когда проект был завершен, Texmark могла видеть данные насоса на экране в своем собственном центре управления, что давало работникам возможность с более высоким разрешением понять компонент, который в случае поломки может привести к остановке всего предприятия. Сотрудники компании были обучены читать этот экран и делать на нем выводы. «Генеральный директор компании может поместить такую ​​информацию в баланс отчета о прибылях и убытках», - сказал Брегулла.

По словам Брегуллы, добиться такого результата было бы невозможно без создания доверия с самого начала. «Вначале вы садитесь и начинаете думать об искусстве возможного», - сказал он. «Многие продавцы пропускают это. Они говорят:«Давайте предложим [наше решение] проблемы». Но вам нужно с самого начала работать, чтобы поднять бизнес клиента ».