Мелкие производители, которые хотят быть приобретенными, должны иметь IIoT

Мелкие производители, многие из которых работают десятилетиями и стабильно приносят от 2 миллионов долларов (1,8 миллиона евро) до 20 миллионов долларов (18,1 миллиона евро) годового дохода, ищут стратегию выхода. Основатели этих компаний часто являются важными поставщиками в цепочке поставок промышленного сектора, включая аэрокосмическую, авиацию, автоматизацию, обработку и производство продуктов питания.

Основатели этих фирм достигли 65-летнего возраста или уже переступили этот порог. «Они очень хороши в том, что они производят, но часто не представляют, какие шаги они должны предпринять СЕЙЧАС, чтобы подготовить свою компанию к продаже», - говорит Фрэнсис Брунель, основатель Accelerated Manufacturing Brokers, Inc . . Есть определенные факторы, которые могут сделать эти небольшие компании очень привлекательными для тех, кто хочет их приобрести.

Для более крупной компании нет ничего необычного в приобретении одного из своих поставщиков; и наоборот, поставщик уровня 2 может просто захотеть расширить предложение продуктов за счет стабильной выручки существующей компании. Эти покупатели моложе, разбираются в бизнесе и постоянно отслеживают тенденции (часто в Интернете со своих телефонов).

Хотя словосочетанию IIoT (промышленный Интернет вещей) еще не исполнилось десять лет, бизнес-покупатели хотят узнать, в какой степени у небольшого производителя есть внедрение IIoT в рамках Индустрии 4.0. Без активированных элементарных элементов IIoT это требует затрат при покупке. Обычно это означает более низкую цену предложения для бизнеса.

Интернет вещей - более высокая цена для мелких производителей

Хотя все освещение в СМИ IIoT сосредоточено на корпоративном приложении в компаниях из списка Fortune 1000, наивно игнорировать тот факт, что 94,7% всех производственных компаний идентифицируют себя как малые предприятия, а 91% имеют менее 500 сотрудников. Конечно, многомиллионные инвестиции компаний из списка Fortune 1000 в IIoT не будут напоминать приложения для этих небольших производителей на сумму 2–20 млн долларов (18,1 млн евро).

Стратегический IIoT применим и выгоден для небольших компаний и оказывает прямое влияние на привлекательность и продажную цену при приобретении. Интернет вещей демонстрирует блестящую эффективность, обеспечивая доступ к информации. Это особенно актуально для механического цеха на 50 человек, где поиск информации для производства и выполнения заказов выражается в задержках поставок, неудовлетворенных покупателях, более высоких показателях возврата и этот список можно продолжить.

К сожалению, большинство мелких производителей по-прежнему перегружены данными в электронных таблицах, различных программных инструментах и, да, на бумаге. Интернет вещей для мелких производителей позволяет им использовать технологии, повышающие эффективность, и демонстрировать покупателю прогрессивную передовую организацию, которую они рассматривают.

Если бы IIoT не сделал ничего большего для мелких производителей, чем согласовал процесс принятия решений с помощью доступного источника точных данных, это стоило бы вложенных средств. Однако при продаже небольшой производственной фирмы это решающее и критическое отличие. Продавец может легко окупить инвестиции в технологии в IIoT, запросив и получив максимальную прибыль для бизнеса.

Автор - Фрэнсис Брюнель, основатель Accelerated Manufacturing Brokers, Inc.

Об авторе

Фрэнсис Брунель - основатель компании Accelerated Manufacturing Brokers, Inc., специализирующейся на продаже компаний-производителей на национальном уровне. Кроме того, она ведет подкаст WAM («Женщины и производство»), в котором освещаются и описываются возможности женщин на руководящих должностях и должностях в собственности. Фрэн и ее команда помогают обеспечить непрерывность производства в США, передавая собственность следующему поколению предпринимателей. Фрэн пишет на темы, которые помогают владельцам производственного бизнеса подготовить свои компании к продаже и ориентироваться в процессе продажи, чтобы обеспечить положительный финансовый результат для поддержки своего выхода на пенсию.