Вот вещь номер один, из-за которой проекты роботов терпят неудачу или завершаются успешно

По словам партнера #HowToRobot из Великобритании и консультанта по автоматизации Джона Робертса, существует общая закономерность, почему одни проекты роботов терпят неудачу, а другие - успешны.

«За 20 лет продажи оборудования конечным пользователям я наткнулся на сотни неудачных проектов в области робототехники», говорит Джон Робертс. Он является основателем и директором ACS, независимой консалтинговой компании по робототехнике и автоматизации, базирующейся в Великобритании, и сертифицированным партнером #HowToRobot.

Его роль - консультировать компании о том, как спланировать и начать автоматизировать бизнес, а также найти подходящих поставщиков, обеспечивающих правильную поставку систем с первого раза. Занимаясь этим в течение многих лет, он обнаружил закономерность того, почему так много проектов терпят неудачу:до покупки дорогостоящих роботов мало кто понимал потребности бизнеса.

«Многим компаниям очень трудно перейти от старых ручных методов к автоматизированным решениям, и на пути к успеху есть множество препятствий», - говорит он.

Однако при правильном мышлении и следовании некоторым простым процессам начать работу с робототехникой, по его мнению, не составит труда. «Это несложно - если у вас есть план и вы следуете процессу», он говорит.

Почему так важно иметь план

«Покупка индивидуализированной автоматизации полностью отличается от покупки продукта. Это похоже на покупку индивидуального костюма. Он должен быть адаптирован для вас», - замечает Джон. Самая большая ошибка клиентов состоит в том, что они неправильно понимают, что покупка решения для автоматизации в большинстве случаев похожа на покупку готового продукта. Чего они не понимают, так это того, что они покупают услугу у поставщика. Они совершают покупку без согласованной спецификации у неправильного поставщика и в конечном итоге обнаруживают, что робот не подходит для их нужд. Это очень дорогая ошибка.

Джон помогает предприятиям преодолеть эту проблему. В рамках более широкого процесса он помогает заказчику получить представление об их потенциале автоматизации, а также рассчитывает эффективное экономическое обоснование. Эта информация затем компилируется в документ, описывающий, как система должна работать для их уникальных потребностей. Документ описывает цель, предысторию и объем внедряемой робототехнической системы. Он также может включать предполагаемый бюджет, требования к безопасности, жизненному циклу и поставку запасных частей. Согласованный документ имеет основополагающее значение для обеспечения того, чтобы клиенты получали качественные предложения от правильных поставщиков.

Джон даже связывает клиентов с лучшими поставщиками, подходящими для их нужд - как партнер #HowToRobot он имеет доступ к более чем 15 000 поставщиков по всему миру. Он считает, что путь к «полностью автоматизированным» операциям прост. Чтобы начать путешествие, нужно понимать, что вам нужно. Как только вы поймете, как это сделать, вы сможете максимально повысить эффективность и свести к минимуму незапланированные простои. Итак, первый шаг - разработка долгосрочного плана с помощью экспертов, если это необходимо. Как только процесс определен, когда приходит машина, она работает. Это так просто.

Распространенный миф о роботах мешает компаниям инвестировать

«Я думаю, что существуют препятствия, которые могут помешать многим клиентам автоматизировать процесс. Обычно это страх неизвестного и, что более важно, страх неудачи». Джон утверждает, что стоимость (или рентабельность инвестиций) - важный фактор, который не позволяет многим людям вкладывать средства в автоматизацию своего бизнеса. Большинство клиентов склонны совершать ошибку, прося нереалистичных ожиданий по окупаемости инвестиций (ROI).

«Иногда клиенты ожидают слишком короткого срока окупаемости. Не стоит жертвовать качеством оборудования и поставщика. Им следует думать в долгосрочной перспективе, автоматизировать одну деталь за раз, обращая внимание на долгосрочную цель - избавиться от лишнего света ».

Правильный образ мышления позволит клиентам инвестировать в лучшее оборудование с длительным сроком окупаемости. Автоматизация всей производственной линии или фабрики - это не быстрая победа, а инвестиция на следующие 20 лет роста.

Партнерство #HowToRobot открывает рынок для клиентов

Джон Робертс недавно стал сертифицированным партнером #HowToRobot, чтобы более эффективно предоставлять свои услуги для более широкой клиентской базы и предоставлять им больше возможностей на выбор.

«Это особенно важно сейчас, когда так много новых предприятий в Великобритании будут нуждаться в автоматизации. Им понадобится хороший и доступный совет », он говорит и продолжает:

«И в Великобритании просто не хватает поставщиков, чтобы покрыть все это».

#HowToRobot соединяет клиентов с системными интеграторами по всему миру. Платформа может предоставлять предложения по недорогим, надежным решениям с фиксированной ценой для решения проблем автоматизации. Джон считает, что главное преимущество для клиентов - это количество и разнообразие интеграторов в сети.

«Эта платформа действительно открывает рынок для клиентов. Ничто не мешает клиенту из Великобритании найти правильное решение от интегратора из любой точки Европы », он говорит.

Платформа также полезна для системных интеграторов и поставщиков. Джон иллюстрирует это на примере: ", если вы производитель продуктов питания, например, хотите автоматизировать ручной процесс, ищите интегратора, который живет и дышит производством продуктов питания. У него есть опыт и могут доказать свою репутацию успех в этом секторе ". Платформа помогает такому клиенту обратиться к системному интегратору с огромным опытом и знаниями в области автоматизации оборудования для производства пищевых продуктов. Или в любой отрасли в этом отношении. #HowToRobot - единственная платформа, которая позволяет клиентам подключаться к нужным интеграторам, где бы они ни находились.

Конечно, это также означает, что системный интегратор, который хорошо разбирается в конкретной специальности, может с помощью платформы #HowToRobot заявить, что они лучшие в своем деле.

С чего лучше всего начать?

Хотя исследование рынка с целью поиска лучших интеграторов и партнеров - это одна сторона дела, не менее важно, как начать. Джон считает, что для кого-то совершенно нового в робототехнике хорошее время для начала - это время, когда пришло время заменить устаревшие машины или системы. Таким образом, процесс автоматизации может начаться сразу после следующей запланированной покупки.

Процесс часто начинается с составления схемы завода, чтобы получить обзор проектов автоматизации, наиболее ценных для бизнеса и с наименьшим риском. Перед привлечением каких-либо поставщиков производится расчет для оценки потенциальной экономии и выигрышей. Имея под рукой эти цифры, заказчик может получать предложения от нескольких поставщиков и получать представление о рентабельности, прежде чем действовать.

Подводя итог, начните с правильного исследования, а затем выясните свои уникальные характеристики. Сотрудничайте с подходящими поставщиками, производителями и интеграторами. Медленно улучшайте оборудование одно за другим в соответствии с долгосрочным планом. «Это единственный способ избежать неприятностей, причем очень дорогих!» , Джон с улыбкой заключает: "если у вас есть видение« без света »(план), единственное, что вам нужно для начала, - это правильное мышление».

О партнерах #HowToRobot

Глобальная сеть независимых консультантов по роботам и автоматизации, помогающих клиентам от А до Я:планирование проектов автоматизации, расчет бизнес-кейсов, поиск поставщиков и многое другое.

Свяжитесь с партнером или узнать больше о том, как стать партнером