От железа к деньгам:6 советов по быстрой продаже подержанного оборудования

Итак, у вас в цеху есть старая техника, которой вы больше не пользуетесь. Возможно, вы добавили новую машину, которая делает то же самое, но лучше, или вы отказались от продуктовых линеек, для которых требовалось конкретное производственное оборудование. В любом случае, теперь у вас есть многотонное пресс-папье, которое занимает место и стоит вам денег.

Тем не менее, машина была крупной инвестицией, и вы не хотите просто выбрасывать ее, потому что она все еще имеет ценность. Итак, вы решаете продать свою бывшую в употреблении машину другому производителю, где она может принести вам пользу и принести вам скромную отдачу от инвестиций. Проблема в том, что после того, как вы разместили пару объявлений о машине и ждали несколько месяцев, вы не получаете никаких предложений или предложений, которые вы делаете. get за смехотворно низкие суммы, которые определенно не соответствуют стоимости машины.

Возникает вопрос:«Как можно быстро продать бывшую в употреблении технику и при этом получить достойную окупаемость инвестиций (ROI)?»

Вот несколько советов по продаже подержанной техники, которые могут вам помочь:

1) Подумайте, для каких процессов можно использовать вашу бывшую в употреблении машину

Подумайте о конкретном типе машины, которую вы продаете, потому что это сильно повлияет на то, кто будет ее использовать. Является ли станок центром электроэрозионной обработки (EDM) или ножницами, листогибочным прессом, лазерным резаком, сварочным аппаратом, пуансоном с ЧПУ и т. д.?

Подумайте, для каких производственных процессов может использоваться машина, и каким компаниям-производителям потребуется оборудование, способное справиться с этими процессами. Это может помочь вам сосредоточить свои усилия на продаже подержанного оборудования в нужных мастерских, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в покупке у вас.

2) Очистите бывшее в употреблении оборудование

Если бы вам нужно было осмотреть бывший в употреблении листогибочный пресс, а он был бы заляпан грязью, имел грязные баки для смазки и в целом выглядел бы так, будто он не видел чистящей тряпки ни разу за последнее десятилетие, как бы вы были впечатлены? быть на этой машине? Скорее всего, вы не были бы впечатлены. На самом деле, вы, скорее всего, начнете покупать в другом месте машину, которая выглядит немного лучше.

То же самое касается старого оборудования, которое вы пытаетесь продать. Вы может знать, что машина работает надежно, но тот, кто хочет купить подержанную технику, не может считать это само собой разумеющимся. Если они увидят грязную, неопрятную машину, они решат, что у нее серьезные проблемы и что ее не стоит добавлять в их цех.

Так что не забудьте очистить свое подержанное оборудование, чтобы любой, кто будет его осматривать, был впечатлен его состоянием, а не оттолкнут им.

3) Сделайте много фотографий, чтобы разместить их в Интернете

После того, как вы очистили свою машину, вы должны сделать массу фотографий, чтобы поделиться ими в Интернете. Наличие фотографий, демонстрирующих хорошее состояние вашего бывшего в употреблении оборудования, может вызвать интерес, когда вы поделитесь ими в Интернете, а также помочь потенциальным покупателям преодолеть опасения по поводу состояния вашего бывшего в употреблении оборудования.

Постарайтесь сделать установочные снимки машины, которую вы продаете, в своем магазине, а также крупные планы различных важных компонентов, таких как система смазки, блок управления/электрический шкаф и любые движущиеся компоненты. Если можете, снимите несколько видеороликов о работе машины, чтобы потенциальные покупатели могли увидеть, как она работает.

4) Создайте сеть контактов, с которыми вы можете связаться

Если вы продаете бывшую в употреблении технику самостоятельно, без чьей-либо помощи, важно иметь большую сеть контактов, с которыми вы можете связаться. Чем шире ваша сеть контактов, тем больше вероятность того, что один из них будет заинтересован в покупке вашей подержанной машины (или будет знать кого-то еще, кто заинтересован).

Это то, что вы должны хорошо сделать, прежде чем пытаться продавать подержанную технику. Напротив, нетворкинг — это такая задача, над которой вы должны работать как можно чаще, чтобы у вас была сеть контактов, когда они вам понадобятся. Если вы будете ждать, пока у вас не будет машины для продажи, чтобы начать этот процесс, будет слишком поздно.

5) Убедитесь, что подержанная машина, которую вы продаете, является «бесплатной и чистой»

Если вы хотите быстро продать подержанное оборудование, вы должны сначала убедиться, что оно бесплатное и чистое, а это означает, что нет залогов за оборудование, непредвиденных сборов, невыплаченных кредитов или других неприятных сюрпризов. Покупатели с каждым днем ​​становятся все более опытными благодаря неограниченному доступу в Интернет, который позволяет им исследовать все, что им нужно знать.

Сообразительные покупатели подержанного оборудования захотят перепроверить у вас, чтобы гарантировать, что подержанное оборудование, которое они покупают у вас, не может быть изъято банком или другой компанией в качестве залога. Если в отношении машины есть непогашенные залоговые права/кредиты, то другой механический цех не захочет ее покупать.

Поэтому убедитесь, что машина освобождена от любых существующих залогов или кредитов, прежде чем вы начнете размещать рекламу для других, чтобы купить ее.

Помимо потенциальных залогов и кредитов, которые могут быть применены к продаваемому вами оборудованию, обязательно проведите тщательный осмотр машины, чтобы убедиться, что она находится в надлежащем рабочем состоянии и что ее можно безопасно эксплуатировать.

6) Рассмотрите возможность найма квалифицированной компании по продаже станков для помощи

Компания по продаже подержанных станков, такая как SFMS, как правило, уже имеет обширную сеть контактов с различными механическими мастерскими, производственными цехами, формовочными мастерскими, дилерами нового и бывшего в употреблении оборудования по всей стране и многочисленными другими ресурсами, которые помогут вам продать подержанное оборудование. быстрее и с большей отдачей от инвестиций, чем вы могли бы сделать самостоятельно.

Наем профессионального продавца подержанной техники также может помочь вам избежать некоторых ловушек при продаже «частному лицу», из-за которых вы можете оказаться на крючке по различным обязательствам.

При использовании стороннего реселлера, такого как SFMS, у вас есть два различных варианта продажи подержанного оборудования:

• Немедленная покупка. Здесь торговый посредник покупает бывшее в употреблении оборудование непосредственно у вас, быстро предоставляя наличные деньги и помогая вам убрать старое оборудование из вашего цеха как можно скорее.
• Комиссионная продажа. Вместо того, чтобы продавать напрямую SFMS, вы можете позволить нам детализировать, перечислять, рекламировать и продавать ваше подержанное оборудование, пока оно остается на вашем этаже. Это занимает немного больше времени, но часто приводит к большей отдаче от инвестиций, чем немедленная покупка.

Немедленная покупка лучше всего подходит, когда вам нужны наличные или нужно срочно освободить магазин, тогда как комиссионные продажи лучше, когда вы заинтересованы в максимизации рентабельности инвестиций, а время не обязательно является самым важным фактором.

Нужна помощь в продаже подержанной техники, которая вам больше не нужна? Обратитесь к экспертам из команды SFMS за помощью и консультацией! Мы делаем это весь день, каждый день и можем помочь вам быстро увеличить окупаемость ваших инвестиций.