3 признака того, что вашей зуботехнической лаборатории пора заняться фрезерованием металла у источника

Фрезерование металла для вашей зуботехнической лаборатории

Технологии, которые позволяют лабораториям малого и среднего размера изготавливать собственные каркасы PFM, индивидуальные абатменты и балки имплантатов, значительно усовершенствовались за последние несколько лет. Не так давно среднестатистической лаборатории приходилось либо платить большие деньги за то, чтобы крупная компания производила эти типы единиц, либо проходить трудоемкий процесс литья. Сегодня стало доступно большое разнообразие фрезерного оборудования, которое открыло возможность лабораториям, разбирающимся в CAD/CAM, стать более самодостаточными и прибыльными; однако по-прежнему существует некоторая неопределенность в отношении того, когда следует предпринять этот шаг. В этом посте мы сосредоточимся на трех ключевых индикаторах того, что ваша лаборатория готова вывести свою фрезерную работу на новый уровень.

1. Вы уже сканируете, проектируете и фрезеруете мягкие материалы

Если ваша лаборатория уже создала рабочий процесс и базу знаний для успешной эксплуатации оборудования CAD/CAM для фрезерования диоксида циркония, воска или ПММА, то вы уже на полпути! В общем, я бы не советовал переходить от нулевого фрезерования в вашей лаборатории к фрезерованию металла — это немного похоже на откусывание большего, чем вы можете прожевать. Однако процесс и рабочий процесс успешной лаборатории по фрезерованию диоксида циркония очень похож на таковой в лаборатории по фрезерованию титана или хром-кобальта.

Если в вашей зуботехнической лаборатории уже есть знания в области CAD/CAM, обучение фрезерованию металла займет меньше времени.

Важно отметить, что вы не обязательно будете интегрировать металлофрезерное оборудование в существующую инфраструктуру CAD/CAM. В зависимости от направленности вашей лаборатории и клиентской базы для достижения желаемых результатов могут потребоваться новые или модернизированные системы сканирования и/или программное обеспечение CAM (например:производство балок на имплантатах предъявляет к системе CAD/CAM разные требования по сравнению с коронками и мостовидными протезами). Работа). Следует иметь в виду, что если у вашей команды уже есть хорошие знания в области CAD/CAM, кривая обучения новым технологиям будет гораздо более управляемой.

2. Ваши клиенты требуют от вашей лаборатории дополнительных услуг

Вы когда-нибудь отказывались от работы? Или, что еще хуже, браться за дело только для того, чтобы понять, что оно стоит вам денег, потому что для его завершения вам приходится сильно зависеть от аутсорсинговой работы? Если ваши клиенты просили вашу лабораторию предоставить дополнительные услуги, и они делали это в течение некоторого времени, у вас есть рынок в вашем районе, который жаждет более мощной и комплексной лаборатории для удовлетворения их потребностей. Существует множество способов количественной оценки этого потенциала, что является очень необходимым шагом на пути к принятию бизнес-решения. Многие лаборатории будут опрашивать свою клиентскую базу либо по электронной почте, либо по обычной почте, либо с помощью программы поддержки по телефону. Если ваши клиенты не получают фрезерованные коронки и мосты из PFM или титановые балки и абатменты в вашей лаборатории — где они их берут? И самое главное, рассматривали бы они возможность использования вашей лаборатории в качестве источника этих единиц, если бы вы предложили эту услугу? Такой подход дает вам хорошее представление о том, какое влияние окажет первоначальный доход, если и когда вы начнете продавать дополнительные возможности.

3. Ваши ежемесячные затраты на фрезерованные агрегаты, переданные на аутсорсинг, регулярно превышают 6000 долларов США

Несколько хром-кобальтовых колпачков здесь, пара абатментов там, случай с балкой на прошлой неделе, плюс полная арка, с которой вы не совсем были уверены, что ваша легкая настольная фреза сможет хорошо справиться… Это быстро складывается, не так ли? Конечно делает. Если у вас уже есть технология CAD/CAM в вашей лаборатории, и вы уверены, что ваша клиентская база будет приносить вам больше прибыли, если бы у вас были собственные возможности, то пришло время стряхнуть пыль с финансовых результатов вашей лаборатории за последние 18 месяцев. записи. Почему? Потому что одних первых двух критериев недостаточно для обоснования покупки оборудования. Чтобы двигаться вперед с полной уверенностью в том, что вы принимаете правильное решение для своего бизнеса, вам необходимо проанализировать аутсорсинговое потребление вашей лаборатории как минимум за последние полтора года, а лучше дольше. Это даст вам достоверную информацию как о том, сколько ваша лаборатория передает на аутсорсинг в среднем в месяц, так и данные о тенденциях роста, которые позволят вам прогнозировать потребности ваших лабораторий в будущем. Чем больше у вас данных, тем больше ясности и уверенности вы будете иметь в своем решении.

Почему мы рассматриваем стоимость аутсорсинга в месяц? Рассмотрение ситуации таким образом позволяет нам сломать большой вопрос; «Принесут ли эти инвестиции в оборудование хорошую отдачу?» в более простой вопрос для ответа; «Принесет ли это оборудование ежемесячный доход моему бизнесу, и если да, то сколько?».

При значительных инвестициях, необходимых для доставки в вашу лабораторию квалифицированного металлообрабатывающего оборудования и инструментов (обычно от 100 000 до 300 000 долларов США или более), предприятия (стоматологические лаборатории или другие) довольно часто сдают оборудование в аренду вместо того, чтобы покупать его напрямую. . В дополнение к простоте расчета «ежемесячной окупаемости инвестиций», многие финансовые консультанты скажут вам, что лизинг является предпочтительным методом приобретения капитального оборудования, поскольку он позволяет вашему бизнесу поддерживать финансовую ликвидность. Типичные пакеты лизинга для производственного оборудования предусматривают выкуп в размере 1 доллара США в конце периода аренды, поэтому ваше производство может продолжаться без перерыва в конце срока аренды. По обычным ставкам ежемесячная плата за пятилетнюю аренду качественного фрезерного оборудования, достаточно надежного для выполнения обычного фрезерования титана или хром-кобальта, будет варьироваться от 2000 до 4000 долларов в месяц. Имея это в виду, лаборатория, которая постоянно отдает 6000 долларов США в месяц, окупится чуть более чем через 2 года.

Многие лаборатории откладывают принятие решения о внедрении возможностей измельчения титана или хром-кобальта из-за опасений, что это слишком сложно или слишком дорого, а для некоторых лабораторий это так. Но когда эмоции удаляются из уравнения и ситуация рассматривается логически, владельцы лабораторий часто удивляются тому, насколько простым и полезным может быть это решение.