Мастерство планирования BOM: пошаговое руководство по оптимизации затрат на продукт

Запуск нового продукта никогда не бывает простым, особенно когда вы пытаетесь решить, что должно войти в релизную версию. Построение идеального баланса между спецификацией материалов (BOM) и себестоимостью проданных товаров (COGS) — всегда вызов. Как вы узнаете, что достигли этой тонкой грани? Как это сделать?

Давайте погрузимся и разберем этот вопрос.

Что такое BOM?

BOM (или спецификация материалов) составляет ткань вашего продукта. Это список всех компонентов, материалов и всего, что составляет ваш физический продукт. Существует компромисс между снижением стоимости BOM и риском проблем с качеством.

Что делает качественный BOM?

На этот вопрос нет простого ответа, так как у каждого продукта будут разные функции. Он должен включать производственные затраты, маркетинговые затраты, затраты на ПО, логистику и распределение на единицу. Таким образом, низкая стоимость BOM критически важна при масштабировании. Мы бы предложили, чтобы стоимость BOM не превышала 30% от рекомендованной розничной цены (RRP).

Стоит ли снижение BOM на $2/ед. затрат в $500к на инженерные услуги?

Будьте реалистами: вы — стартап с ограниченными деньгами, вы подумаете дважды, прежде чем вкладывать более $500к в инженерные услуги. Однако когда инженерия когда-либо была дешевой?! Чаще всего те $2, которые вы сэкономили после расходов $500к, потенциально могут стать вашим спасением в будущем.

Давайте объясним.

Вы прошли через акселератор и ваша стоимость BOM теперь $52/ед. Качество/цепочка поставок под вопросом, но вам нужно вывести этот продукт на рынок как можно скорее. Ваши инвесторы требуют первые 10 000 единиц! Так что вы начинаете массовое производство при общей стоимости материалов $52 000.

Год спустя. Ваши первые 10 000 единиц были успешны, и теперь вам нужно обеспечить производство 100 000 единиц в месяц. Исходя из вашего исходного BOM, вы теперь тратите $520 000 в месяц только на компоненты для продуктов. Ваши инвесторы просят снизить этот расход. В конце концов, «простое» снижение стоимости BOM на $2 уменьшит ваши ежемесячные затраты на $200 000. Но это не так просто, так как вы уже глубоко в производстве. Напряжение растет до второй версии продукта, когда вы сможете переработать BOM для максимальной эффективности.

Для V2 вы решаете партнерить с инженерной фирмой, которая минимизирует стоимость вашего BOM на те $2, о которых так просил ваш совет. Да, это стоило $500 000 в гонорарах, но в реальности это всего лишь 2-3 зарплаты инженеров уровня SF. И какой был результат? Новая стоимость массового производства всего $320 000 в месяц для 100 000 единиц. Это $2,4 млн в год экономии! ROI почти $2 млн в год, или 3800%. Это возврат, которым вы и ваши инвесторы будете гордись.

Как видите, в производстве важно правильно спроектировать продукт заранее. Это каскадный процесс, где предотвращение проблем заранее может (ре)решить ваши долгосрочные проблемы.

Это пища для размышлений. Как основатель, вы должны предвидеть и планировать эти крошечные детали, которые могут существенно повлиять на вашу компанию. Не бойтесь тратить деньги на инженерию. Просто убедитесь, что вы инженерите с правильным партнером. За каждый $1, сэкономленный в BOM, может быть потенциально дополнительный год устойчивого бизнеса.

Авторы: Фредерик Брейви и Карен Немет