Выбор подходящего офшорного поставщика печатных плат для вашего проекта печатной платы

Любой магазин печатных плат может изготовить простые двухслойные печатные платы FR4, но подходит ли ваш поставщик печатных плат для вашего конкретного проекта? Могут ли они производить платы с более продвинутыми функциями, такими как HDI, переходные отверстия в контактной площадке, микропереходные отверстия или жестко-гибкие? Вот список признаков, которые могут указывать на то, что ваш поставщик печатных плат не подходит для вашего проекта печатной платы:
• Ваш поставщик печатных плат постоянно отказывается от обещанной поставки.
• Панели вашей платы регулярно значительное количество отказов.
• Ваш поставщик печатных плат постоянно перезапускает заказы, что приводит к задержкам.
• Цены вашего поставщика печатных плат постоянно не соответствуют ценовым предложениям, которые вы получаете от других поставщиков.
• Срок выполнения заказа у вашего поставщика печатных плат постоянно больше, чем у другого поставщика (поставщиков).
• Когда возникают проблемы с качеством, ваш поставщик делает процесс подачи претензий утомительным и сложным.
• Фабрика сообщает вам, что после того, как вы разместите заказ, она не может соответствовать требованиям к допускам для ваших конструкций и требует от вас отказа.

Краткий обзор отрасли
Материковый Китай, несомненно, является крупнейшим производственным регионом в мире. Предполагаемая общая стоимость производства составляет 31,1 миллиарда долларов, что составляет 51% от общей стоимости в мире. У них самая большая доля рынка для продуктов с более низкими технологиями, таких как 2–6-слойные печатные платы, которые были запущены в начале 1990-х годов, и высокотехнологичных продуктов Microvia HDI, выпущенных в последние десятилетия. См. рис. A и B.

Согласно отчету Prismark за этот год, ожидается, что печатные платы с более чем 18 слоями, кремниевая платформа и гибкие схемы будут расти более быстрыми темпами в ближайшие годы. Китайская промышленность по производству электроники и печатных плат также вступает в новый этап технологической трансформации, поскольку государственная политика способствует миграции технологий производства полупроводников, корпусов подложек и микросхем, а также других передовых технологий.

В настоящее время возможности роста производства печатных плат в Китае по-прежнему в основном связаны с портативными мобильными устройствами, такими как смартфоны, планшеты, носимая электроника и т. д. Большая часть этих конечных продуктов производится и собирается в Азии, особенно в Китае и некоторых частях Юго-Восточной Азии. Этот тип применения печатных плат классифицируется как небольшие и тонкие печатные платы, которые в основном производились японскими производителями в последнее десятилетие. Из-за больших капитальных затрат мощности для таких технологий, как HDI, гибкая и гибкая сборка и жесткая-гибкая, создаются главным образом крупными игроками.

Создание сети партнеров по производству печатных плат за рубежом.

В 2007 году мы начали поиск партнера по производству печатных плат за рубежом для наших заказчиков трафаретов (в настоящее время их более 10 000). После долгих поисков и переговоров мы решили, что нашли «идеальный магазин печатных плат». Мальчик, мы были неправы!

Фабрика 1

Наш первый партнер по производству печатных плат находился в Пекине, Китай. Они могли изготавливать жесткие, гибкие и жестко-гибкие печатные платы и обладали широким спектром возможностей (контролируемое сопротивление, смешанные внутренние медные массы, слепые и заглубленные переходные отверстия, конструкция CAP или фольги, переходные отверстия в прокладке, HDI, смешанные материалы, Высокотемпературный, высокочастотный материал, алюминий и другие специальные материалы). На нашей сложной в изготовлении печатной плате по шкале от 1 до 10 они легко заняли бы 7 или 8 место. В основном они были созданы для больших объемов, но были готовы изготавливать прототипы и делать небольшие партии в надежде получить крупный бизнес. После почти года сотрудничества исключительно с этой фабрикой мы обнаружили, что наши цены неконкурентоспособны. Особенно для небольших двух- и четырехслойных простых плат.

Урок 1. Современная фабрика, предназначенная для изготовления больших объемов сложных печатных плат, не может производить простые малые объемы доски по конкурентоспособным ценам.

Фабрика 2

После нескольких месяцев поисков мы нашли нашего второго партнера по производству печатных плат в Шэньчжэне, Китай. Эта фабрика специализируется на быстром изготовлении печатных плат в малых объемах. Их цены были очень конкурентоспособными, а их своевременная доставка была превосходной. Как и многие другие фабрики Китая и Тайваня, они преувеличивали свои возможности. Преувеличение своих возможностей очень типично в этой части мира, поэтому вы должны быть очень скептичными. Мы работали с Factory 2 уже несколько лет и узнали их истинные возможности. Они лучше всего подходят для небольшого количества недорогих 2-, 4- и 6-слойных жестких плат. На нашей сложной в изготовлении печатной плате по шкале от 1 до 10 мы даем им 5. Однажды мы совершили ошибку, отправив им проект печатной платы с 14 слоями, глухими и скрытыми переходными отверстиями и смешанными внутренними медными грузами. Ничего хорошего не вышло. Им пришлось утилизировать большую часть досок. К счастью, фабрика 1 смогла изготовить эти доски для нашего заказчика в ускоренном порядке. Конечно, мы покрыли расходы на ускорение.

Урок 2. Низкотехнологичный завод, предназначенный для изготовления недорогих плат, не подходит для многослойных плат с расширенными функциями, такими как глухие и скрытые переходные отверстия и смешанные внутренние медные веса.

Фабрика 3

Многим нашим клиентам иногда требуется несколько тысяч простых (2-х, 4-х и 6-слойных) жестких досок за одну-две недели. К сожалению, Factory 1 и Factory 2 не подходили для такого типа проектов печатных плат. Хотя Фабрика 1 могла изготовить тысячи плат за одну-две недели, структура их цен была слишком высока. Фабрика 2 не могла производить тысячи плат за одну-две недели. После недолгих поисков мы нашли нашего третьего партнера по производству печатных плат.

Урок 3. Никогда не просите мастерскую прототипов изготовить крупносерийную продукцию. Их цена не будет конкурентоспособной, а время выполнения заказа будет слишком долгим.
Фабрика 4

Пару лет назад к нам обратился клиент по поводу чрезвычайно сложного проекта печатной платы (изготовление и сборка). Ему было трудно найти американскую компанию, которая могла бы производить его платы. Мы помогли ему найти и нашли пару местных магазинов печатных плат, которые предлагали проект, но их цены были выше того, что наш клиент мог себе позволить, поэтому начались поиски оффшорной фабрики. Фабрика 1 предложила проект, поэтому мы заказали детали и отправили их в Китай. Детали застряли на таможне к китайскому Новому году. Выяснилось, что Фабрика 1 не могла производить платы и не могла найти партнера-производителя в Китае, который мог бы изготовить платы без внесения серьезных изменений в конструкцию. К счастью, мы нашли завод по производству печатных плат на Тайване, который сказал, что может выполнить проект по цене, которую может себе позволить наш клиент (цены на Тайване ниже, чем в США, но не такие низкие, как в Китае). Их команда инженеров пару раз встречалась по скайпу с нашим заказчиком, чтобы проработать детали. Пару недель спустя наш клиент позвонил с выставки, чтобы поблагодарить нас. Он сказал, что доски работают отлично.

Урок 4. Какими бы прочными ни были ваши платы, есть завод по производству печатных плат, который может их изготовить. Вам просто нужно знать, где искать.

Сеть партнеров по производству печатных плат

Помогая клиентам с буквально тысячами проектов по изготовлению печатных плат, мы обнаружили, что единственный способ действительно извлечь выгоду из большого количества заводов в Китае и Тайване — это создать надежную сеть партнеров по производству печатных плат.

Вывод:один размер не подходит всем

Там идет война цен на печатные платы, и тысячи заводов в Китае и Тайване борются за ваш бизнес. Двадцать лет назад крупные американские компании начали переводить производство печатных плат в Китай и на Тайвань, но в последнее десятилетие малые и средние компании (включая проектные фирмы и университеты) пользуются офшорным рынком печатных плат. В настоящее время компании любого размера часто заказывают свои прототипы и небольшие партии из Китая или Тайваня. Факторы, определяющие эту тенденцию:низкие цены, высокое качество, быстрая доставка и низкие транспортные расходы (всего 30 долларов США за двухдневную доставку).

Но цена не должна быть единственным определяющим фактором при выборе оффшорного поставщика печатных плат, если только ваша компания не заказывает только низкотехнологичные платы. В целом, если вы заказываете все их печатные платы у одного поставщика (офшорного и даже отечественного), вы, вероятно, не получаете наилучшего результата.